EN
Η Εγχειρίδια Αξία της Συνεργασίας με έναν Εμφάνιση κοσμημάτων Προμηθευτής
Ανάπτυξη της Ταυτότητας Εμπορίου μέσω Περιστατικής Οπτικής Εμπορευματοκρασίας
Η οπτική εμπορική παρουσίαση προσαρμοσμένη σε συγκεκριμένες μάρκες δημιουργεί θαύματα όταν αφηγείται την ιστορία μιας εταιρείας και παρουσιάζει τα πιο σημαντικά στοιχεία, ιδιαίτερα στα κοσμήματα όπου η εμφάνιση έχει τεράστια σημασία. Τα καταστήματα που σχεδιάζουν εμφανίσεις που ταιριάζουν στο πνεύμα της μάρκας τους προσφέρουν στους πελάτες εμπειρίες που θυμούνται για μεγάλο χρονικό διάστημα ακόμα και μετά την αποχώρησή τους από το κατάστημα. Όταν τα προϊόντα που εκτίθενται ταιριάζουν πραγματικά στο ύφος της μάρκας, οι άνθρωποι αρχίζουν να παρατηρούν και να δημιουργούν συνδέσεις χωρίς να το συνειδητοποιούν. Για παράδειγμα, πολυτελείς οίκους κοσμημάτων: πολλοί από αυτούς επιλέγουν εμφανίσεις εξαιρετικά απλές που αφήνουν τις πολύτιμες πέτρες να λάμπουν, κάτι που κάνει τους πελάτες να συνδέουν αυτόματα αυτά τα όμορφα κοσμήματα με την ίδια τη μάρκα. Η προσθήκη ιστοριών στις ρυθμίσεις εμφάνισης δεν έχει σκοπό μόνο την παρουσίαση μοναδικών κομματιών, αλλά βοηθά και στη δημιουργία ισχυρότερων αναμνήσεων γύρω από τη μάρκα, κάνοντας τους πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά.
Βελτίωση του Εμπορικού Χώρου με Στοχευμένες Λύσεις Παραστάσεων
Οι προσαρμοσμένες διαρρυθμίσεις οθόνης έχουν μεγάλη σημασία όταν πρόκειται να αξιοποιηθεί στο έπακρο ο χώρος λιανικής πώλησης και να αυξηθούν πραγματικά τα τελικά νούμερα. Όταν τα καταστήματα δημιουργούν εμφανίσεις που ταιριάζουν στον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η κάτοψή τους και στις περιοχές από τις οποίες οι πελάτες περνούν φυσικά, καταλήγουν να χρησιμοποιούν κάθε ίντσα πιο αποτελεσματικά και να δημιουργούν πολύ πιο ομαλές εμπειρίες ψώνισμα για τους πελάτες. Μερικές μελέτες έχουν δείξει ότι τα καταστήματα με καλά σκεφτεί εμφανίσεις βλέπουν συχνά μεγαλύτερες αυξήσεις στις πωλήσεις, διότι οι πελάτες μπορούν να δουν και να πιάσουν πιο εύκολα τα προϊόντα. Το πώς τοποθετούμε τα πράγματα στον χώρο κάνει τη διαφορά ως προς το πού κινούνται οι πελάτες και με τι έρχονται σε επαφή. Γι' αυτό το λόγο, η εξέταση πραγμάτων όπως η τοποθέτηση στο ύψος των ματιών και οι καθαρές οπτικές γραμμές γίνεται τόσο σημαντική. Τα καταστήματα που χρησιμοποιούν κάθετες εμφανίσεις ή ακόμα και περιστροφικές τείνουν να βοηθούν τους πελάτες να μετακινούνται πιο φυσικά, ενώ ταυτόχρονα τους ενθαρρύνουν να δουν αντικείμενα που ίσως να μην πρόσεχαν αλλιώς. Συγκεκριμένα για τα κοσμηματοπωλεία, το να το κάνουν σωστά αυτό σημαίνει να τοποθετούν τα πιο ακριβά κομμάτια εκεί όπου θα τραβήξουν την προσοχή από την αρχή, αλλά παράλληλα να αφήνουν τον υπόλοιπο σχεδιασμό της συλλογής να διηγείται τη δική του ιστορία σε όλο τον χώρο.
Βασικά Στοιχεία Αποτελεσματικής Εμφάνιση Κοσμημάτων
Επιλογή Υλικού για Αποδεικτική Παρουσίαση
Η επιλογή των σωστών υλικών έχει μεγάλη σημασία όταν δημιουργείτε επιδείξεις πολυτελείας για κοσμήματα, διότι αυτό που επιλέγουμε επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αντιλαμβάνονται την ποιότητα και τον εξειδικευμένο χαρακτήρα της μάρκας. Το βελούδο, το σαμούελ, το ξύλο και το ακρυλικό είναι όλα δημοφιλείς επιλογές ανάμεσα στους κορυφαίους σχεδιαστές. Αυτά τα υλικά προσφέρουν διαφορετικές εμφανίσεις και πλεονεκτήματα. Το βελούδο και το σαμούελ προσφέρουν σίγουρα εκείνη την πλούσια, λαμπερή αίσθηση που πολλές μάρκες επιζητούν, ενώ το ακρυλικό και το ξύλο τείνουν να είναι πιο ανθεκτικά και να λειτουργούν καλά σε διάφορα περιβάλλοντα. Κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τα υλικά, είναι σημαντικό να ταιριάζουν στην ταυτότητα της μάρκας και να επισημαίνουν πραγματικά τα εκτιθέμενα κομμάτια αντί να τα ανταγωνίζονται. Οι περισσότεροι έμπειροι λιανοπωλητές γνωρίζουν πως αυτή η ισορροπία ανάμεσα στην ομορφιά και την πρακτικότητα λειτουργεί καλύτερα. Τα καλά υλικά αντέχουν στην καθημερινή χρήση και στις αλλαγές θερμοκρασίας ή υγρασίας χωρίς να χάνουν τον χάρη τους με την πάροδο του χρόνου.
Τεχνικές Φωτισμού για την Ενίσχυση της Απελπιστικής Έλξης του Προϊόντος
Το σωστό φως κάνει τη διαφορά όταν πρόκειται να αναδείξει κοσμήματα σε εμπορικές παρουσιάσεις μόδας. Ένας καλός φωτισμός βοηθά τους ανθρώπους να δουν καλύτερα τις λεπτομέρειες και να προσελκύσει την προσοχή τους σε αυτό που είναι πιο σημαντικό. Τα καταστήματα χρησιμοποιούν διάφορους τρόπους σήμερα - τα spotlights είναι εξαιρετικά για να αναδείξουν ξεχωριστά κομμάτια, ενώ ο αμβιέντ φωτισμός δημιουργεί έναν όμορφο γενικό λαμπρό φωτισμό. Κάποια καταστήματα ακόμα αναμιγνύουν διαφορετικούς τύπους φωτισμού για μέγιστο αποτέλεσμα. Έρευνες δείχνουν ότι τοποθετημένα σωστά φώτα δεν πιάνουν απλώς το βλέμμα αλλά στην πραγματικότητα κάνουν τους πελάτες να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο κοιτάζοντας αντικείμενα και μερικές φορές τελικά τα αγοράζουν. Για παράδειγμα, τα LED φώτα, πολλά πολυτελή μαγαζιά έχουν μεταβεί σε αυτά επειδή εξοικονομούν χρήματα στους λογαριασμούς ηλεκτρικής ενέργειας και πραγματικά βγάζουν την αξία των διαμαντιών και άλλων πετριδίων. Να είσαι δημιουργικός με τον φωτισμό δεν είναι απλώς θέμα εμφάνισης. Οι έμποροι που επενδύουν σε έξυπνες διαρρυθμίσεις φωτισμού βρίσκουν συχνά ότι ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές που δεν έχουν κάνει την ίδια επένδυση.
Μοντερνά σχεδιασμένα για εποχική ευελιξία
Τα καταστήματα λιανικής πωλήσεων κοσμημάτων ερωτεύονται τις ρυθμιζόμενες επιφάνειες εμφάνισης, γιατί μπορούν να αλλάζουν εύκολα τη διάταξη καθώς αλλάζουν οι εποχές ή προκύπτουν εκδηλώσεις πώλησης. Το σημείο αυτών των συστημάτων είναι ότι συναρμολογούνται γρήγορα και αποσυναρμολογούνται εξίσου γρήγορα, επιτρέποντας στα καταστήματα να τροποποιούν τη διάταξη τους κάθε φορά που φτάνουν νέα προϊόντα ή έρχονται οι γιορτές. Καταστήματα κοσμημάτων σε όλη τη χώρα έχουν προσφάτως μεταβεί σε αυτά τα ρυθμιζόμενα συστήματα, κυρίως επειδή εξοικονομούν χρήματα μακροπρόθεσμα και διατηρούν το ενδιαφέρον των πελατών. Αντί να ξοδεύουν μεγάλα ποσά για μόνιμα επίπλων, τα καταστήματα επινοούν δημιουργικές λύσεις με προσωρινές εμφανίσεις που φαίνονται εξαιρετικές, χωρίς όμως να επιβαρύνουν τον προϋπολογισμό. Με τον τρόπο που αλλάζουν οι τάσεις της μόδας αυτήν την εποχή, η ύπαρξη αυτής της ευελιξίας κάνει τη διαφορά για να διατηρείται ένας ελκυστικός χώρος έκθεσης που παραμένει ενδιαφέρων μήνα μετά μήνα.
Διαδικασία προσαρμογής με τον προμηθευτή θέσεων σας
Από έννοια σε πρωτότυπο: Συνεργασιακά ρευστά σχεδιαστικά ρεύματα
Η μετάβαση από τις αρχικές ιδέες σε πραγματικά πρωτότυπα κατά την προσαρμογή των θεατρικών κοσμημάτων περιλαμβάνει αρκετά βήματα στη διαδρομή. Οι περισσότερες εταιρείες ξεκινούν με σοβαρό μανιακό εγκεφαλικό, όπου διαμορφώνουν τι λειτουργεί πραγματικά για την οπτική τους, και στη συνέχεια προχωρούν στη δημιουργία λεπτομερών προδιαγραφών που εξισορροπούν την εμφάνιση με τη λειτουργικότητα. Η συνεργασία κατά πρόσωπο με τους προμηθευτές γίνεται εξαιρετικά σημαντική σε αυτό το στάδιο, αν οι μάρκες θέλουν οι σχεδιασμοί τους να αντανακλούν πραγματικά τον στόχο τους. Όταν οι προμηθευτές κατανοούν απόλυτα τι είναι σημαντικό για τη μάρκα, μπορούν να ενσωματώσουν εκείνες τις μοναδικές πινελιές απευθείας στα πρωτότυπα. Πάρτε για παράδειγμα την Richpack· έχει δει από πρώτο χέρι πώς η στενή συνεργασία κάνει τη διαφορά. Οι πελάτες της τείνουν να επιστρέφουν ξανά και ξανά, γιατί το τελικό αποτέλεσμα νιώθει πραγματικά προσαρμοσμένο στις ανάγκες τους. Στο τέλος της ημέρας, η διατήρηση ανοιχτών γραμμών επικοινωνίας μεταξύ όλων των εμπλεκόμενων εξασφαλίζει ότι αυτό που κατασκευάζεται ταιριάζει με αυτό που είχε αρχικά φανταστεί.
Ενσωμάτωση μάρκας μέσω στρατηγικών τοποθέτησης λογότυπου
Η τοποθέτηση λογότυπων στις σωστές θέσεις στις επιδείξεις κοσμημάτων βοηθά πραγματικά στην προβολή της μάρκας. Τα καταστήματα επιλέγουν συχνά διαφορετικές προσεγγίσεις - μερικές φορές απλώς μια μικρή χαραγή κάπου στην άκρη, άλλες φορές πιο έντονα τυπωμένα σημάδια ή ακόμα και ανάγλυφα σχέδια που ξεχωρίζουν. Όταν οι μάρκες διατηρούν μια συνεπή εμφάνιση σε όλες αυτές τις θέσεις, οι άνθρωποι αρχίζουν να τις αναγνωρίζουν πιο γρήγορα και τείνουν να τις θυμούνται καλύτερα. Πάρτε για παράδειγμα την Tiffany & Co. Έχουν κατακτήσει αυτήν τη μορφή τέχνης στη διάρκεια δεκαετιών. Τα μπλε κουτιά τους και τα χαρακτηριστικά στυλ δεν είναι απλώς όμορφα, δημιουργούν αμέσως μια σύνδεση στο μυαλό των αγοραστών. Οι έξυπνοι λιανοπωλητές ξέρουν πως η σωστή τοποθέτηση του λογότυπου έχει σημασία, γιατί έτσι κερδίζεται η εμπιστοσύνη με την πάροδο του χρόνου. Κάθε φορά που κάποιος βλέπει εκείνα τα γνωστά σύμβολα καθώς περιδιαβαίνει διακοσμητικές αλυσίδες ή δαχτυλίδια, ενισχύεται αυτό που σημαίνει η μάρκα, χωρίς κανένα λόγο.
Κλιμακωτή Παραγωγή για Συνεπή Εφαρμογή σε Πολλά Τοποθεσίες
Όταν πρόκειται για την επίδειξη κοσμημάτων σε καταστήματα, η δυνατότητα επέκτασης των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων έχει μεγάλη σημασία για εταιρείες που ανοίγουν καταστήματα σε διάφορα μέρη. Είναι αρκετά δύσκολο να διασφαλιστεί ότι όλα τα διαφορετικά σημεία λιανικής θα έχουν καλή εμφάνιση και θα διατηρούν την ίδια αίσθηση. Ο έλεγχος ποιότητας γίνεται περίπλοκος όταν υπάρχουν πολλές τοποθεσίες προς διαχείριση. Κάποιες προνοητικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα δημιουργώντας κεντρικά εργοστάσια που εποπτεύουν την παραγωγή και χρησιμοποιώντας συστήματα εμπορικής διαρρύθμισης με δομικά στοιχεία. Για παράδειγμα, η Cartier κατάφερε να διατηρήσει συνεπείς σχεδιασμούς καταστημάτων παγκόσμια, παρότι κάθε τοποθεσία διαθέτει κάτι ιδιαίτερο. Τα διατριβικά τους στοιχεία χρησιμοποιούν κοινά εξαρτήματα, αλλά τα προσαρμόζουν ελαφρώς ώστε να ταιριάζουν στις τοπικές προτιμήσεις των πελατών. Η ουσία είναι πως οι μέθοδοι παραγωγής που μπορούν να κλιμακωθούν βοηθούν τα brands να αναπτύσσονται χωρίς να χάνουν την αναγνωρισιμότητά τους. Οι πελάτες μπαίνουν σε οποιοδήποτε κατάστημα Cartier παγκόσμια και νιώθουν την ίδια πολυτέλεια, ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται.
Επινοημένες τάσεις στην τεχνολογία εμφανιστηρίων κεντρικής σημασίας
Διαστημική ψηφιακή ολοκλήρωση σε φυσικά εμφανιστήρια
Η διαδραστική ψηφιακή τεχνολογία στις ενδεικτικές παρουσιάσεις φυσικών καταστημάτων πραγματικά αλλάζει το παιχνίδι για τα κοσμηματοπωλεία που προσπαθούν να συνδεθούν με τους πελάτες αυτές τις μέρες. Η επαυξημένη πραγματικότητα επιτρέπει στους πελάτες να βλέπουν πώς θα φαινόταν δαχτυλίδια, κολιέ και βραχιόλια πάνω τους, χωρίς να χρειαστεί να αγγίξουν τίποτα. Η εμπειρία αισθάνεται πολύ καλύτερη από το να κοιτάζεις απλώς στατικές παρουσιάσεις μέσα σε γυάλινες βιτρίνες. Οι λιανοπωλητές έχουν παρατηρήσει και κάτι ενδιαφέρον - τα καταστήματα που χρησιμοποιούν τεχνολογία επαυξημένης πραγματικότητας αναφέρουν περίπου 30% αύξηση στον χρόνο διαδραστικής επαφής με τους πελάτες σε σχέση με τις κανονικές παρουσιάσεις. Αυτού του είδους η καινοτομία αλλάζει πλήρως τη σχέση μεταξύ των πελατών και των προϊόντων. Πολλοί κοσμηματοπώλες πλέον παρατηρούν πως οι πελάτες τους ξοδεύουν περισσότερη ώρα μέσα στο κατάστημα, ρωτούν ερωτήσεις σχετικά με διαφορετικά στυλ και τελικά προχωρούν σε αγορές που δεν θα είχαν σκεφτεί αλλιώς.
Υπολογιστικά Υλικά Που Καταντούν στα Σταντάρδ Βεντού
Η βιωσιμότητα έχει γίνει πολύ σημαντική για τους καταναλωτές αυτές τις μέρες, και αυτό φαίνεται καθώς τα κοσμηματοπωλεία παρουσιάζουν τα προϊόντα τους χωρίς να χάνεται το αίσθημα της πολυτέλειας. Πολλές μάρκες πλέον προτιμούν υλικά που έχουν εγκριθεί από αναγνωρισμένους οργανισμούς προστασίας του περιβάλλοντος, κερδίζοντας έτσι αξιοπιστία ανάμεσα στους πελάτες που ενδιαφέρονται για το περιβάλλον. Για παράδειγμα, το Ecocraft Canvas, καθώς και διάφορα είδη προϊόντων από πολυτελή υλικά βασισμένα σε φυτά, που όλο και περισσότερο επικρατούν στη βιομηχανία. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν αυτά τα σήματα πιστοποίησης, τους δημιουργείται το αίσθημα ότι η προσωπική τους συμβολή βοηθά στην προστασία του πλανήτη. Η κίνηση αυτή φαίνεται να αποκτά ροπή, καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να στηρίζουν επιχειρήσεις που προσπαθούν πραγματικά να μειώσουν την επίδρασή τους στη φύση, παρέχοντας παράλληλα ποιοτικά και υψηλής ποιότητας προϊόντα.
Περιστροφικοί Μηχανισμοί για Οπτική Προβολή Προϊόντος 360°
Οι περιστρεφόμενες βιτρίνες που χρησιμοποιούνται σε καταστήματα κοσμημάτων έχουν πραγματικά αλλάξει το παιχνίδι όσον αφορά την παρουσίαση προϊόντων. Αυτές οι περιστρεφόμενες διαρρυθμίσεις παρέχουν στους πελάτες ολοκληρωτική θέαση 360 μοιρών, κερδίζοντας την προσοχή τους και τους κάνοντας να θέλουν να πλησιάσουν περισσότερο και να παραμείνουν πιο πολύ στην παρατήρηση. Σύμφωνα με έρευνες σχετικά με τις βιτρίνες καταστημάτων, οι άνθρωποι τείνουν να ξοδεύουν περίπου 20 τοις εκατό περισσότερο χρόνο κοιτώντας αντικείμενα σε περιστρεφόμενες βάσεις σε σχέση με τις συμβατικές ακίνητες βιτρίνες. Οι πολυτελείς χονδρέμποροι κοσμημάτων επενδύουν πλέον σε προηγμένη περιστροφική τεχνολογία, ώστε να μπορούν να παρουσιάζουν όλες εκείνες τις μικροσκοπικές λεπτομέρειες στα δαχτυλίδια και στα κολιέ που απλά δεν μεταδίδονται μέσω ακίνητων φωτογραφιών. Ορισμένα καταστήματα χρησιμοποιούν ακόμα και υπερήσυχους κινητήρες, ώστε η βιτρίνα να περιστρέφεται χωρίς θόρυβο, ενώ άλλα προγραμματίζουν διαφορετικές ταχύτητες περιστροφής, ανάλογα με το είδος του αντικειμένου που παρουσιάζεται. Αυτά τα περιστρεφόμενα χαρακτηριστικά έχουν γίνει αρκετά συνηθισμένα σε πολυτελείς μπουτίκ, όπου οι πελάτες επιθυμούν να αγγίξουν και να εξετάσουν τα εμπορεύματα αντί να τα κοιτάξουν επιδερμικά και να προχωρήσουν στη συνέχεια.
Μεγιστοποίηση ROI μέσω έξυπνων επενδύσεων σε έκθεση
Αποδοτικές λύσεις για μικρά μαγαζία
Οι μικρές μπουτίκ έχουν πολλά να κερδίσουν όταν επενδύουν σε έξυπνες αλλά οικονομικές ρυθμίσεις παρουσίασης που αυξάνουν στην πραγματικότητα τα κέρδη τους. Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων επιτυγχάνουν επιτυχία επιλέγοντας εύκαμπτες παρουσιάσεις καταστήματος ή έπιπλα που εξυπηρετούν πολλαπλούς σκοπούς. Αυτού του είδους οι έξυπνες επιλογές τους επιτρέπουν να δημιουργούν ελκυστικές παραθυρικές παρουσιάσεις και εσωτερικές διαρρυθμίσεις χωρίς να ξοδεύουν μεγάλα χρήματα. Τα στοιχεία το επιβεβαιώνουν αυτό, καθώς τα καταστήματα που προσέχουν τον τρόπο παρουσίασης των προϊόντων τους, έχουν περισσότερους πελάτες και καλύτερα πωλητικά αποτελέσματα σε όλους τους τομείς. Οι μπουτίκ που επιλέγουν υλικά που δεν είναι υπερβολικά ακριβά αλλά παρ' όλα αυτά έχουν καλή εμφάνιση, σε συνδυασμό με δημιουργικές ιδέες για τη διάταξη, καταφέρνουν να διατηρούν το χώρο επαγγελματικό και να αποκομίζουν πραγματική αξία από κάθε ευρώ που ξοδεύουν για διακόσμηση και παρουσίαση.
Σκέψεις για την αντοχή σε περιβάλλοντα με υψηλή κυκλοφορία
Για καταστήματα που δέχονται αρκετή πελατοκίνηση, η διάρκεια των υλικών των επιδεικτικών πινακίδων είναι σημαντική και για τη λειτουργία και για την εμφάνιση. Αυτές οι πινακίδες δέχονται κρούσεις, προσκρούσεις και καθημερινή φθορά, αλλά παρόλα αυτά πρέπει να φαίνονται σαν καινούργιες όταν οι πελάτες περνούν δίπλα. Τα καταστήματα θα έπρεπε να επιλέγουν υλικά που αντέχουν στην καθημερινή φθορά, όπως επεξεργασμένο γυαλί ή ανθεκτικά πλαστικά που δεν σπάνε εύκολα. Επίσης, η τακτική συντήρηση παίζει σημαντικό ρόλο. Απλώς τα κρατάτε καθαρά και ελέγχετε τακτικά για ζημιές, μπορεί να κάνει αυτές τις πινακίδες να διαρκούν περισσότερο από ό,τι αναμένεται. Το αποτέλεσμα; Τα καταστήματα με ανθεκτικές πινακίδες δημιουργούν καλύτερη εμπειρία αγορών και εξοικονομούν χρήματα στο μέλλον, καθώς δεν χρειάζεται να τις αντικαθιστούν τόσο συχνά.
Διαμέρισμα της Επιτελεστικότητας των Εμφανισεων Μέσω της Ανάλυσης Πωλήσεων
Η εξέταση των αριθμών πωλήσεων βοηθά στην κατανόηση της αποτελεσματικότητας των εμπορικών παρουσιάσεων και στον προσδιορισμό των αλλαγών που ενδέχεται να απαιτηθούν, με βάση τα πραγματικά αποτελέσματα και όχι με εικασίες. Σήμερα, οι λιανοπωλητές έχουν πρόσβαση σε αρκετά καλά προγράμματα ανάλυσης δεδομένων που παρακολουθούν τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες αλληλεπιδρούν με τα προϊόντα και εντοπίζουν πρότυπα αγορών σχετικά με διαφορετικές διαρρυθμίσεις παρουσίασης. Τα καταστήματα που δίνουν πραγματικά σημασία στα συμπεράσματα αυτά, τείνουν να επιτυγχάνουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα από τις παρουσιάσεις τους, γεγονός που σημαίνει πιο ευχαριστημένους πελάτες και αυξημένα έσοδα. Το λογισμικό υψηλής ποιότητας διευκολύνει τη μέτρηση διαφόρων μετρικών παρουσιάσεων, έτσι ώστε οι διαχειριστές καταστημάτων να μπορούν να λαμβάνουν στοχαστικές αποφάσεις αντί να βασίζονται μόνο στο ένστικτο, όταν προσπαθούν να αυξήσουν τα κέρδη και να αποκομίσουν μεγαλύτερη αξία από τους χώρους παρουσίασης.