כלכלות של מידה: איך קניית תכשיטים ברמה של רשת מסחרית יכולה לחסוך לך כסף

הבנה של כלכלות ממד ב שרשרת חנויות

הבנת כלכלות גודל עוזרת להסביר מדוע לרשתות הקמעונאות הגדולות יש יתרון כזה בשוק. בעיקרון, חברות אלה מקבלות את היתרון הזה בגלל שהם פועלים בקנה מידה עצום כל כך ולעשות טונות של מכירות בכל יום. רוצה לדעת יותר על מה שקורה מאחורי הקלעים? ובכן, במצבים של סחר במגדל, הקמעונאים האלה משתמשים בכוח הקנייה שלהם כדי לקבל עסקאות טובות יותר. הם גם מרוויחים מקיום מערכות הפצה עצומות שמפחיתה את העלויות בכל תחום. יש שיטענו שזה יוצר תחרות לא הוגנת, אבל אין להכחיש את רווחי היעילות שהענקים האלה משיגים רק בגלל גודלם.

הגדרת כלכלות ממד בהקשר של גROSS

כאשר רשתות קמעונאות גדלות מספיק, הן מתחילות לקבל הנחות משמעותיות עלות בזכות הגודל והפקדות או מכירות המונפנות. בחנו את הפעולה של מפעלי פריטים בקבוק-neck ניתן לראות את ההבדלים בבירור כאשר עלות ליחידה יורד מכיוון שהוצאות קבועות מופצות על פני פריטים רבים יותר. מה זה אומר לקונים רגילים? מחירים נמוכים יותר על המדף בעיקר הופך את המוצרים זולים וקלים יותר לאנשים לרכישה. מוכרים בגדלים גדולים מגיעים לחיסכון הזה על ידי הבאת כל הפעולות תחת קורת גג אחת וקנית כמויות גדולות בהרבה יותר. ככל שסדרת ההזמנה גדלה, כך הספקים נאבקים יותר כדי לשמור על הכסף שלהם. מוכרים מנצלים את הכוח הזה כדי לקבל תנאים טובים יותר מהספקים מה שמקטין את מה שהם משלמים ומעלים את הרווחים בטווח הארוך.

איך שרשרות חנויות משתמשות בכוח רכישה המוני

חנויות מזון גדולות משתמשות בכוח הקנייה שלהן כשמקנות סחורות בכמויות ענק כדי להשיג תנאים טובים יותר מספקים, מה שאומר שלקוחות יכולים לקנות דברים במחירי שבר. היכולת לנהל משא ומתן ולהגיע לתנאים נוחים אלו עוזרת לחנויות לשמור על מחירים נמוכים ולהישאר מעבר למ petition בسوق. קחו לדוגמה את Walmart. שרשרת הענק הזו בנתה אימפריה חלקית בגלל שהיא קונה כמויות אדירות של סחורות בבת אחת. כשחברות מזמנות מוצרים בכמויות ענק, ספקים נוטים להסכים על הנחות או תנאים פיננסיים טובים יותר. כך החנויות הגדולות מצליחות למכור פריטים בזול ועדיין להרוויח כסף מכל מכירה. זה עובד בשני הכיוונים ומעניין את כל הצדדים.

יעילות רשת התפוצה בפעילות מסחר גדולה

כיצד רשתות הפצה פועלות קובע את ההבדל עבור שרשראות קמעונאות גדולות כשמדובר ביצירת לוגיסטיקה נכונה ובהחזקת עלויות נמוכות. כשיש תהליך לוגיסטי חלק, מוצרי המנהלים מהר יותר ממקום הייצור למדפי החנויות, מה שפירושו זמני המתנה מתקצרים ומחירי משלוחים נמוכים יותר. רשתות מרכזיות invesט בדרך כלל בכלי טכנולוגיה וניתוח נתונים כדי לדייק את תהליך הזרימה של המוצרים במערכת, כך שמה שיהיה במדפים יתאים למה שצרכנים באמת רוצים לקנות. יעילות כזו תורמת לחיסכון ממשי שיכול להאריך את התקציבים בכל העסק. לוגיסטיקה טובה כבר לא רק מתקדמת - היא הפכה להיות חיונית להפעלת עסק קמעונאות רווחי. חברות שמצליחות לשלוט בזווית הזו מקבלות יתרון גדול על פני מתחרים שעדיין לא הבינו איך לאזן בין חדשנות לבין ניהול חכם של רשתות הפצה.

Mekhанизmotigzuat hakhsharaba שרשרת חנויות מכולת

Mada'nei MidrachOptimized

ניהול מלאי טוב הוא ההבדל עבור חנויות קמעונאות שמנסות לצמצם את המלאי העודף שנמצא במלאי וצובר שטח וכסף. כשמקבלים את כלי הניתוח ומכניסים אותם למערכות שלהם, הם הופכים להיות טובים בהרבה יותר בזיהוי מה הצרכנים ירצו בחודש הבא לעומת השבוע הזה. קחו לדוגמה את וולמארט, הם הצליחו לצמצם את עלויות המלאי שלהם על ידי מעקב אחרי הפריטים שנמכרים במהירות לעומת אלו שנשארים על המדף. שליטה חכמה במלאי פירושה שהחנויות מחזיקות מספיק מוצרים ביד ולא קונות יותר מדי, מה שמחזיר פנימה תזרום מזומן במקום שהוא תקוע במוצרים שלא נמכרו. ונכון, אף אחד לא רוצה לסמן את המחירים כלפי מטה כל הזמן כדי לפנות למלאי ישן כשאפשר פשוט למכור במחיר מלא.

יתרונות שיחות מסחר עם ספקים עבור רשתות מסחר גדולות

חנויות מegas (קופות גדולות) מנהיגות בשוק כשמגיעים למשא ומתן עם ספקים, בגלל הכמויות העצומות של סחורה שהן קונות. רכישות בגדלים אדירים נותנות להן יתרון במשא ומתן, מה שמאפשר להן להשיג תנאים שרוב שוק החומרים לא יכול להתאים – תקופות תשלום מוארכות, מחירים נמוכים באופן יוצא דופן, והנחות מרובות על קנייה בכמויות, שלא זמינות לרוב החנויות הקטנות המתמודדות בשוק. אל תישכחו גם את היחסים עם הספקים. כשמפתחים יחסים מקצועיים יציבים עם הספקים, נוצר שרשרת אספקה אמיצה ואמינה יותר. זה אומר פחות פערים במלאי בעונות שיא, ותגובה מהירה יותר כשמבוקשת עולה פיקית – משהו שרוב החנויות הקטנות פשוט אינן יכולות להתאים.

העתקת עלויות OVERHEAD במספר מקומות

כאשר רשתות קמעונאות מפזרות את עלויות הפעילות שלהן, כמו הוצאות שיווק, שכר עובדים מנהליים והשכרת חנויות, על פני מספר מיקומים, כל אתר נושא פחות משקל פיננסי. בעיקרון, פיזור עלויות אלו הופך את הפעלת החנות למזערית יותר. אך קיימות קשיים אמיתיים בחלוקת עלויות בצורה הוגנת בין חנויות שונות, תוך שמירה על תפעול חלק בחלקים שונים של המדינה. אזוריים מסוימים עלולים לדרוש השקעה רבה יותר מאחרים, בהתאם לתנאים מקומיים. הידיעה הטובה היא שגישה זו עוזרת לקמעונאי להרחיב את הכסף שלהם, מה שמסביר למה אנו רואים כל כך הרבה רשתות חנויות מתרחבות באופן עקבי שנה אחרי שנה, על אף כל ההתמודדות הקיימת בשוק.

חקר מקרים: שרשראות מסחר ממקסמות כלכלות קנה מידה

המהפכה בשרשרת האספקה של וולט-מארט

וולמארט שינה לחלוטין את הדרך בה היא מנהלת את שרשרת האספקה שלה, והפכה למין תקן זהב כשמגיעה להנחות גדולות על ידי עבודה ישירה עם ספקים. הקמעונאי בנה שותפויות אלו לאורך שנים, מה שמאפשר לו להפעיל את הפעילות שלו חלק יותר ובו זמנית חוסך הוצאות בכל התחומים. טכנולוגיה גם היא משחקת תפקיד גדול. וולמארט השקיעה רבות בשיפורים לוגיסטיים ופיזתה מערכות מעקב אחר מלאי מתקדמות, אשר מאפשרות למנהלים לראות במדויק איזה מלאי בידיהם בכל רגע נתון. כל הצעדים יחדיו חסכו לחברה עשרות מיליארדי דולרים בכל שנה. סכום כזה של כסף מדבר בעוצמה על כמה וולמארט באמת טובה בלהוציא כל אגורה אחרונה מהיקף הפעילות העצום שלה.

אסטרטגיית אוטומציה בבתי אחסון של אמזון

כשأماזון החילה להשקיע כספים במכשורים אוטומטיים ומערכות אוטומציה במפעלי ההפצה שלה בתחילת העשור השני של המאה ה-21, השתנה לחלוטין הקצב שבו היא הצליחה לספק פריטים ללקוחות. כיום, מכשורים אלו מטפלים באלפי מיטות פריטים מדי יום, ועם שגיאות רבות פחות מאשר אלו שביצעו עובדים אנושיים אי פעם. הסיכום? הפחתת עלויות תפעול תוך שמירה על מלאי מתאים במלאי. עבור הלקוחות, משמעות הדבר היא מחירים נמוכים יותר מבלי להתפשר על מהירות המשלוח. התבוננות במה שאמזון השיגה כאן מדגישה את הסיבה עבורה חברות גדולות אוהבות להרחיב את ההשקעות בטכנולוגיה. לא עשו אוטומציה סתם בשביל הכיף – אלא בנו משהו שנותן משמעות עסקית ברמה מרובה.

השפרות בתchselוב האינון של נורדסטרום

נורדרסטרם אכן העמיקה במשחקה כשמדובר בהפניית מלאי מהר. הם משתמשים בכל מיני כלים של ניתוח נתונים כדי לעקוב אחרי מה שצרכנים באמת רוצים במקום ניחושים. לדוגמה, אם נעליים לחורף מתחילות להימכר טוב יותר ממתוכנן באזורי מסוימים, נורדרסטרם תמהר להזיז מלאי כדי לעמוד בביקוש. זה מקטין את עלויות האיחסון מכיוון שאין עודף בזבזני. החברה רואה עלייה ממוצעת של 30% במכירות מההתאמות האלה תוך שמירה על הנחות נמוכות. מה שנורדרסטרם מראה הוא שחנויות לא צריכות מונחים טריוויאליים כדי להצליח. תשומת לב רגילה לפרטים שילוב עם טכנולוגיה חכמה זו ההבחנה הגדולה בשוק התחרותי של ימינו.

הบาทה של הטכנולוגיה בהגדלת פעולות מסחר

כלים לנבואת דרישה מוב尔斯 AI

קמעוננים חווים שינויים משמעותיים באופן שבו הם חוזים מה הלקוחות רוצים, הודות למערכות לחיזוי דרישה המונעות בזך. כלים אלה בודקים נתוני מכירות קודמים ומצבים נוכחיים בשוק כדי לעזור לחנויות לשמור על הכמות הנכונה של מוצרים במלאי. כאשר מתבצעת יישום מדויק, שיטה זו מפחיתה את כמויות המלאי העודפות ואת הרגעים הלא נעימים בהם פריטים פופולריים אינם זמינים. התועלת הכספית גם היא ברורה למדי. החנויות חוסכות כסף מכיוון שהן אינן נאלצות לאחסן כמות רבה של מוצרים, ובכל זאת מווססות שהמדפים נשארים מלאים בתקופות שיא הקנייה. מפעילי שרשראות רבים מציינים שזרימת המזומנים שלהם השתפרה משמעותית מאז שהחלו ליישם פתרונות חכמים לחיזוי זה. יתרה מכך, הלקוחות נוטים להיות מרוצים יותר כשמוצאים את מה שהם צריכים ללא תורים ארוכים או מדפים ריקים, מה שנשמע הגיוני לכל אחד המנהל עסק קמעונאי מצליח.

מעקב RFID לשיפור הלוגיסטיקה

טכנולוגיית RFID הפכה לחיונית למדי כדי שהדברים ינועו בצורה חלקה בלוגסטיקה הקמעונאית, בעיקר בגלל שהיא מאפשרת לחנויות לעקוב אחרי מוצרים בכל מקום שהם עוברים בו במערכת האספקה בזמן אמת. עם סוג זה של ראייה, קמעונאים יכולים לצמצם את ההפסדים שנגרמו על ידי גניבות בחנות וטעויות תוך שמירה על מספר המלאי שלהם בדיוק על היעד רוב הזמן. עבור עסקים המעוניינים להשתפר בניהול מחסנים ומרכזי הפצה שלהם, RFID עושה את כל ההבדל מכיוון שהוא עוקב אחר פריטים בצורה מדויקת. חנויות למעשה רואות שיפורים באיזו מהירות הן יכולות למלא מדפים ולנהל את מה שיש בידיים. הלקוחות גם מבחינים - כאשר מדפים נשארים מלאים כראוי במקום לשבת ריקים, הקונים לא נשארים מחכים למוצרים שהם רוצים, מה שאומר פחות כאבי ראש בקופה ובדרך כלל אנשים מאושרים יותר יוצאים מהחנויות עם מה שהם באו לקנות.

מערכות POS מרכזיות מפחיתות את החיכוך הפעולי

מערכות נקודת מכירה מרכזיות אכן מקילות על כאבים retailers חווים מידי יום, בעיקר מכיוון שהן עושות את הקונים שמחים יותר ומאיצות את תהליכי התשלום הארוכים שאנו כל כך שונאים. אופן הפעולה של מערכות אלו די פשוט - הן מקלות על תהליכי מכירה בעודן אוספות את כל נתוני המכירות, כך שסוכנים יוכלו לעקוב אחרי מה שנמכר ומה נשאר על המדף. כשכל דבר - מנקודות הדלפק ועד רמות המלאי - פועל יחדיו בכל סניף וסניף, העסקים פשוט פועלים טוב יותר בכללותם. משמעות הדבר היא שהצוותים יכולים להתמקד בשירות הלקוחות ולא במרדף אחרי דוחות מלאי שנעלמו. קמעונאים שמממשים מערכות כאלו לרוב מבחינים בפחות בעיות כשיש עלייה בתנועה בשעות העומס, מה שנותן להם יתרון ממשי על פני מתחרים שעדיין תקשים בשיטות מיושנות. ונודה בפומבי, היכולת לגדול מבלי להיתפס במערכות לא יעילות היא ההבחנה המרכזית עבור שרשראות הרוצות להישאר בראשה בשוק של ימינו.

האתגרות בהגדלה שרשרת חנויות מכולת

שימור בקרת איכות בכמות

בקרת איכות נותרת אחת הבעיות הקשות ביותר עבור שרשראות קמעונאות המנסות להתמודד עם הזמנות גדולות וצמיחה מהירה. כאשר החנויות מתחילות לייצר יותר מוצרים כדי לעקוב אחרי הביקוש, אנו רואים לעתים קרובות אי-דיוקים שמתפרצים למה שנשלח לדלת החוץ. הלקוחות מגלים זאת במהרה, מה שפוגע בחווית הקנייה הכוללת שלהם. לכן, קמעונאים חכמים משקיעים זמן וכסף ניכרים בפיתוח בדיקות איכות איתנות לאורך שרשרת האספקה. מערכות אלו עוזרות ללכוד בעיות מוקדם ככל האפשר, לפני שהריהוט הפגום מגיע למדפים בחנויות או לבתים של הלקוחות. כיום, חברות רבות משתמשות בכלים אוטומטיים לבדיקה בשילוב עם צוותים מנוסים שיודעים בדיוק מה לחפש. מה התמורה? פחות משלוחים חזרה, קונים שמחים יותר, וسمלת מותג שממשיכה להיות חזקה גם כאשר הפעילות מתרחבת מחנויות מקומיות לרשת לאומית.

איזון בין סטנדרטיזציה לצרכים של השוק המקומי

כאשר הם מרחיבים את פעילותם, רשתות הקמעונאות נאבקות לשמור על סטנדרטים אחידים תוך כדי שמירה על הצרכים של הלקוחות המקומיים. תהליכים סטנדרטיים מביאים עקביות למוצרים ולמאמצים שיווקיים בכל המקומות של החנויות. אבל החנויות צריכות להתאים את עצמן גם לטעמי האזור, מה שאומר ליצור קידומים מיוחדים, לאסוף מוצרים פופולריים מקומיים, ולממן את הצוות להתמודד עם אינטראקציות ספציפיות לקהילה. קמעונאים שמתעלמים מההבדלים האלה רואים לעתים קרובות ירידה במכירות ולקוחות חוזרים לא מרוצים כי הקונים רוצים מותגים שמבינים את הרגלי הקניות והתרבות שלהם. המפתח להרחבה מוצלחת שוכן בין מדיניות תאגידית נוקשה וחופש מקומי מוחלט, מציאת נקודת המתוקה שבה זהות המותג הלאומית פוגשת רלוונטיות מקומית מבלי לאבד את העקף של אף צד.

סיכוני ביטחון סייבר במערכות נתונים מרכזיות

מערכות נתונים מרכזיות מציעות יעילות אך באות עם כאבים משמעותיים בזירה לאבטחת סייבר שעל שרשראות קמעונאות להתמודד עם זה באופן ישיר. כשנפער ביטחוני בנתונים מתרחש, מידע רגיש של לקוחות נחשף, מה שמוריד את אמון הצרכנים ופותח פתח לקנסות כבדים מצד הרשויות המפקחות. על הקמעונאים להשקיע במערכות הגנה חזקות באבטחת סייבר במקום לחסוך בתחום הזה. הגנות מעשיות כוללות הצפנת נתונים חזקה במנוחה ובעבודה, בדיקות אבטחה על ידי צדדים שלישיים אחת לשלושה חודשים, ותוכנית הדרכה לעובדים כיצד לזהות ניסיונות של פישינג ולנהל מידע רגיש בצורה תקינה. כבר היום, חנויות רבות למדו את הלקח הזה בדרך הקשה לאחר פריצות שעלו בכותרות העיתונות. אבטחת סייבר כבר לא רק עניין של מילוי תיבות להסכמה, אלא הפכה לممارسة עסקית חיונית להגנה על רווחים ועל מוניטין המותג בעסקים הדיגיטליים של היום.