EN
Verkmennt Sýniskrafar á hylla í Sögu Handels
Þreytti Sölum Þar sem Vörumerki Sýn
Gott útsýni og skaparöðun gerir raunverulega mun þegar kemur að því að vörur verði sýnar viðskurðurum, sem náttúrulega hefur áhrif á það hvert er selt. Rannsóknir sýna að hlutum sem eru settir þar sem fólk sér þá á augnlitið er keypt um 40% meira en þeim sem eru á háum eða lægðum skapum. Þetta er ekki því svolítið þar sem fólk bregst við því að ná upp eða niður fyrir hluti sem það er ekki þegar að leita að. Róttækar verslunir vita vel af þessu. Þær skipa útsýninu þannig að sértilboð og áragerðarvörur stökka beint í augu viðskurðanna þegar þeir ganga í gegnum verslunina. Góður dæmi um þetta er hvernig matvælaverslunir setja stæðigæti við reikningstofur þar sem börn sjá það með einu augnaráði, sem vekur hjá foreldrum nánast viðbrögðin að ná í það.
Þegar vörur eru settar á réttan stað á hillur í verslunum þá kaupir fólk hluti sem það ætlaði ekki að kaupa. Viðskiptavinar sjá oft eitthvað áhugaverð á meðan þeir blöðruðu og ná í það strax því að það vakti athygli þeirra. Þessar óætluðu kaup gerast þegar grunnþörfir hittast á óvæntum möguleikum. Rétt skipulag verður að miklu leyti til þess að kenna viðskiptavinum til þess að eyða peningum sem þeir hugsaði ekki um að eyða. Verslunaryrðar sem skipuleggja vöru sína með hyggju búa til verslunargerðir þar sem vörurnar stelst upp sjálfkrafa. Staðsetning hlutanna í versluninni í raun vekur viðskiptavini til þess að ná í auka hluti án þess að þeir skilji það einu sinni.
Sálfræðileg áhrif vel útarfarinnar sölufærslu
Útsýni sem eru hugsað í hönnun hafa mikil áhrif á hugarfari kaupenda. Þegar verslunir líta vel út, þá líta fólk betur til í ferð sinni um verslunina og keypir oft hluti sem þeir höfðu upprunalega ekki áætlað. Rannsóknir sýna að þegar vörur eru fallega skipaðar á hillur, þá eruðu fólk minna áþreifanlegt á þeim ferð sinni um verslunina. Þetta þýðir að þeir stunda lengur í versluninni og ná að lokum eftir fleiri hlutum en þeir höfðu ætlað. Fyrir verslunaraðila þýðir þetta hærri umsölur án þess að þurfa fljótfæra markaðssetningu eða lægja verðin.
Hlutar með lagaðri birtingu bæta við sjónarhagsmæta áskoðun og gefa verslunum ákveðna dýpt sem lokar fólki inn. Þegar verslendur ganga fyrir framan þessi skýli hafa þeir tilhneigingu til að stöðva og horfa um sig, nýjilega á því hvaða aðrar vörur gætu verið fyrir hendi. Verslunir sem skilja hvernig góð birtingar á verkfærum geta áhrifað hugarfrið viðskiptavina búa til betri verslunargerð. Fólk fer heim ánægðara og eyðir oftum meira fé á meðan. Rétt skipulagðar vörur á þessum hillum gera það auðveldara fyrir viðskiptavini að finna hluti en samt tilfinna sig velkominir til að skoða í lengri tíma. Verslunir með vel yfirvegað birtingu virðast einfaldlega meiri boðendur á einhvern hátt, sem gerir allan muninn þegar um ræðir að breyta skoðendum í kaupendur.
Þættir útarf frá höfundaðri vöru framkvæmd
Jafnvægi milli skemmtilegra útlits og virkni í designi
Gott vöruútsýni þarf að ganga á bilinu milli þess að líta vel út og að virka ágætlega. Ljós og skínandi hlutir geta örugglega dregið athygli frá hólfum herbergis, en ef fólk getur ekki nálgast það sem það vill eða finna leið sína í útsýninu, þá er allt þetta stíl ómerkt. Verslunir þurfa að leyfa fólki að ná í hluti án erfiðleika án þess að útsýnið líti út eins og rugl. Verslendur gleyma oft þessari grunntöld þegar þeir látast afhjúpa í því að allt líti út eins og úr tímaritum. Þeir sem skilja málið veita að sameina stíl og hagnýti, sem gerir allan muninn. Hugsaðu um hvernig verslunir skipa útsöluhlutum samanborið við venjulega vöruhaldið - það er ástæða fyrir hvar hlutirnir eru staðsettir, jafnvel þó það geti ekki verið augljóst í fyrsta skipti.
Liturásir og ljósunarleikir
Útlitið á verslunum hefur mikil áhrif á sölu. Litir spila líka mikla hlutverk þar. Verslunir vita að hlýir litir eins og rauður og appelsínugulur fáa fljótt athygli og leiða oft til þess að kaupandi ná í viðbætiköp við greiðslustöðina. Kælir litir eins og blár og grænn hins vegar gera fólkið rólegt svo það stelst lengur í verslunina. Birta er einnig mikilvæg. Björtir sérskjár á dýrum vörum leiða augun beint þar sem verslunin vill að þau fara. Margar verslanir blanda nú litríkum hillum við nákvæmlega settar ljóð til að gera vörurnar að stæða af veggjunum. Slík framsetning er hins vegar ekki aðeins falleg. Hún breytir einnig hegðun kaupmanna og gerir þá líklegra til að ná í viðbætivörur á meðan þeir bls. í gangum verslunarinnar.
Val og framkvæmd af virkan display-uppsöfnun
Gondola-borðakerfi og notkun þeirra
Gondólafurðir eru mjög vel þekktar í ýmsum verslunarkerfum. Við sjáum þær allsstaðar frá fulltæktum verslunum til litla hælverslana, vegna þess að þær nýtja rýmið sem er í boði á bestan hátt. Verslunum líkar hvernig þessar furðir leyfa þeim að hlaupa vöru bæði hátt upp og vítt út á gólfnum. Það sem gerir gondólafurðir til góðs langtímalausna er að verslun getur fært þær þegar sem er þörf á að breyta útsýninu á vörum. Þar að auki er enn ein kostur vert að minnast. Þessar hylur eru ekki aðeins fyrir að halda hlutum beint upp. Þær hjálpa í raun að selja hluti betur líka. Þegar verslunir vilja kynna sérstæða ábórtur eða hóp tengda hluta saman, gera gondólur þetta miklu auðveldara en hefðbundin útsýni. Fyrirspyrjendur fara yfirleitt í gegnum gangana á náttúrulegan hátt þegar verslað er í verslunum með gondólakerfi, sem þýðir að þeir gætu uppgötvað nýjar vörur sem þeir ætluðu ekki upphaflega að kaupa.
Kleifrarásir og sérhæfd söluþjónustu
Fyrir fataverslunir þurfa sýnishornahyllur að gera meira en bara halda fötum, þær ættu að sýna fram á hvað vörumerkið stendur fyrir. Við sjáum allt frá einföldum metallrammum yfir í flottar viðgerðir og jafnvel sýnishorn sem eru á skemmtitöku og henta innreði verslunarinnar. Þessi sérstæðu sýnishorn eru það sem raunverulega gerir mun á milli þegar verið er að sýna vörur, sérstaklega í áramótum eins og á jólum þegar verslendur vilja eitthvað hátíðarlegt. Verslanir búa oft til áberandi gluggasýnishorn á hátíðartímum sem virkilega fá athygli og aukum sölu. Staðsetning sýnishornanna í versluninni skiptir einnig máli. Góð staðsetning hjálpar viðskurðendum til að hreyfast í gegnum verslunina án þess að renna í opnalegar stöður og gera verslun minna ástreitt. Að ná þessu rétt þýðir að finna þann punkt þar sem útlit skiptir máli en ekki er hægt að hunsa notagildið.
Stefnað notkun á endcappum og inngangsskipulagi
Sveigjan í enda ganganna í verslunum er ein af verðmætustu stofnfernum sem eru tiltækar. Verslunir setja oftast vörur sem selja best eða sértilboð þar á kassabúðir, þar sem þær fá athygli og geta haft áhrif á sölu, hugsanlega jafn mikið og 30 prósent í sumum tilfellum. Verslunir stóðu mjög mikið á þessari valdastu stöðu til að mynda tekjur og sýna fram á það sem helst er um hug myndarinnar. Innriðisbúnaður í upphafi ganganna hefur einnig mikilvægan áhrif á hvernig viðskiptavinir upplifa heildina af versluninni frá því þeir ganga inn um dyraþrepið. Gott hönnun getur leitt fólk lengra inn í verslunina og gefið þeim tilfinningu á öruggleika sem gerir kleift að eyða meira tíma á að skoða vörur og að kaupa fleiri hluti á ferðinni.
Fræðmikrar aðferðir fyrir söluþróunaraðgerðir
Gögnastjórning með planogram
Í dagir byggja verslunir mjög á gögnum þegar þær ákveða hvernig skapar ættu að vera fylltir, sérstaklega þegar um er að ræða eitthvað sem kallast planogram.Þau geta verið líknetuð sem skýrslur um hvar hver hlutur á að fara í útsýningu. Verslunaröllur hefur verið að fylgjast með því hvaða árangur er bestur með því að greina hreyfingarmynstur viðskiptavina og kaupvenjur. Tölurnar tala sjálfar fyrir sér í rauninni - margar fyrirtæki sjá um 25% meiri umsöfnun eftir að hafa raðað vörum upp á nýtt samkvæmt þessum áætlunum. Þegar hlutum er komið fyrir á skynsamur hátt nálægt hvorum öðrum, þá taka viðskiptavinir oft hluti sem þeir annars mundu ekki hafa tekið eftir. En vertu viss um að góð planogram séu ekki fasturðar í steini. Þeim þarf reglulegra að breyta út frá vikulegum söluáhorfsskýrslum svo útsýningin haldist ný og passi viðskiptavinirnar hér og nú. Verslunir sem uppfæra reglulega finna að skaparnir eru alltaf að sér að breytingum án mikillar aukalegrar vinnu hjá starfsmönnum.
Árgangsstilltur og tvírænt stjórningargerðir
Árlegar sýningar virka mjög vel til að sameina markaðsstarfsemi við það sem fólk kaupir, sérstaklega í tímum mikilla verslunarafla. Þessar sýningar fá athygli og tengjast því sem viðskiptavinir taka þátt í á mismunandi tímum ársins, svo fólk hefur þar afleiðingar meiri samskipti við vörur og ábendingar sem passa við árstímann. Þegar verslunir para saman hluti sem passa vel saman, eins og hátíðardekoraðar hlutir við hátíðar drykki eða sundklæði við strætóhurðir, eykst umsögnin oft. Rannsóknir sýna að þegar hlutir koma í fjölbundnum pökkum, ná verslunaraðferðirnar eftir meira en fólk myndi annars kaupa. Ræður árleg skipulag veitir verslunum tækifæri til að vera fyrir framan það sem viðskiptavinir vilja næst, sem þýðir betri vöruvexti. Verslunir sem fylgjast náið með áföllum geta skipað hillur og stýrt birgðum þannig að þær hafi nákvæmlega það sem fólk þarf þegar það ganga inn um hurðina.
Vatnun og teknóleg freming í sýniskerfum
Almennt skemmt fyrir langvarandi skipulag
Þegar verslunir halda sér í lagi á sýningarborðum og -stöfum heldur þeim lengri og gefur betri gildi fyrir peninga sem verslunir eyða. Þegar verslunir hugsa vel um þessi borð, eru þau falleg og virka rétt og hjálpa einnig til við að viðhalda myndinni sem viðskurðendur hafa um verslunina. Verslunir ættu alveg að íhuga að setja upp reglulegar yfirlitsskoðanir á öllum þessum sýningar einingum svo þær fái ekki meiðslar með tíðri eða byrja að líta út fyrir ofan, sem á örugglega að minnka hvernig verslunin kemur fyrir viðskurðendur. Að finna smávægri vandamál á meðan yfirlit eru framkvæmd spara peninga síðar vegna þess að stórir viðgerðir kosta miklu meira og jafnframt vernda mikilvæg sýningarefni áður en þau meiðast. Verslunir sem leggja áherslu á reglulega viðgerðir finna út að sýningar á fatnað halda áfram að virka eins og ætlað er og aukning á sölu tölum.
Samsetning háþekkingará eftirfarandi og rafræn lögreglu
Þegar ræn tæknur og AR eru notaðar í sýningarskápar eru þær að breyta því hvernig verslunir hugsa um vörustefnu. Þessar tæknur leyfa skólunum að safna ýslega miklum upplýsingum um hvernig verslunarkundir hafa áhrif á vörur, sem hjálpar þeim að laga stefnur sínar fyrir betri árangur. Til að mynda er hægt að nefna mbl. verslunir sem framkvæma þær þar sem fylgt er eftir hvar fólk stöðvast, hvaða hluti eru oftast snertir, jafnvel hversu lengi einhver stöðvast við ákveðna sýningu. Allar þessar upplýsingar bendla til þess að endurraða hlutunum eða að birta ákveðnar vörur sem annars sitja þar óbreyttar. Þar sem um er að ræra verulega að bæta viðnám kundanna tekur umönnuð raunveruleiki (AR) hlutverk í því. Nú geta verslunarkundir bent með símum sínum á ljósastöng eða hálfæði og séð nákvæmlega hvernig það myndi líta út í býstofu sinni. Þær verslunakeðjur sem nýta sér þessar tækni eru að lokum að fá meira fólk, sérstaklega yngri kynslóðina sem hefur þetta gagn um sérhverja kaupferð. Þó svo að sumir hefðbundnir samtæknur enn nái í eldri aðferðir, þá er sú reynsla að verslunir sem leggja fjármun í þessar nýjungir sjá hærri umskiptastuð og ánægðari kundur sem ganga út um dyra með hlutum sem þeir vilja í raun hafa.
Algengar spurningar
Hvað er hlutverk ráðaborðs á handelssérfaldi?
Sýnigarðar spila aðgerandi hlutverk í aukningri sjálfundar vöru og hækkingu kaupa með því að sýna fyrirspurnir og tímarlegar vöru til að draga uppmærkslu handlenda.
Hvernig verður vel úttækkaðar sýnigarðar áhrif afbrugamanna hefni?
Vel úttækkaðar sýnigarðar hafa jákvæð áhrif á afbrugamanna hefni með því að búa til rafrænt og augnabirt skoðunargöng, lækka áhugaloss og hækka lengd farþega í verslun.
Hvað eru gondola-gardar kerfi?
Gondola-gardar kerfi eru fjölbreytilegar sýnigarðar sem eru venjulegar í verslunarumhverfi, leyfandi hagbúnaðlegt notkun á rúm meðan þær gerast kleift auka-útmarka.
Hvernig geta stjórnsýnir og AR-lausnir verið sameinuð í sölupresta?
Stjórnsýnir og AR geta verið sameinuð í söluprestu til að samla gögn um viðskiptavinatengsl og bætt við upplifunarsréttindum með því að birta dæmi um vöru í raunverulegu umhverfi.