EN
Silmine riiuli strateegia
„Silmapaigas“ raamatu strateegia on edukate retaili esitiste põhielement – tööstuse uurimuste kohaselt tõmbab see teisi tasemeid võrreldes 50% rohkem tähelepanu. Seda saavutatakse inimvaatega kasutamise kaudu; me suurendame esetöötu visuaalset nähtavust ja ligipääsu asja paigutamisega sinna, kus inim silm seda näeb, ning muudame seeläbi klienti käitumist. See kasutab välja klientide sisesed tendentsid vaadata enne kõike neid eseteid, mis on nende vaatejoontes. Selle trendi juhib peamiselt selle lihtsuse ja mugavuse poolest, mida kuluttajad nautivad, mis omakorda viib kiiremate otsuste langetamiseni ja impulsivsete ostude tegemiseni.
Kaubade kättesaadavus silmnõrgel on lihtne, psühholoogiliselt vaadates, kaubade koodimine silmnõrkelt vähendab ostamiseks vajalikku kognitiivset koormust ja teeb ostu pleasant kogemuseks. Sektorid nagu supermarkettid ja kosmeetika on selle strateegia hästi arendanud. Näiteks, kui minned veerandile, leidetakse populaarseid cereaale ja jätke sageli silmnõrkelt lauale, et suurendada nende nähtavust ja müüki. Selle paigutusstrateegia tõhususe näiteks statistiliselt võib leida retaili sektoris, kus need strateegiad tõid müügi parandumiseni umbes 20% igas poes. Need empiirilised tõendid rõhutavad silmnõrgeliste raevade edendavat kasu retaili eksponeerimise tootlikkuse ja müügi suurendamiseks.
Keskpunktse piirkonna kasutamine
Piirkonnad suurega liiklusega müügikeskkonnasel on hea võimalus paigutamiseks ning ka kõrgeim jalgrattaliiklus. Kui need piirkonnad teame, siis saame seal positsioneerida kõrge marginaaga tooted, et tõsta nendesse vaatamist – ja maksimaalseid kasumeid. Uurimused on näidanud, et need tooted, mis on neil kohtadel asetsetud, saavad lisaintressi ja valikut ning need on lõpuks tõenäolisemalt müüdavad. Ostumine seotud andmete abil saame meie poe disainis tuvastada need populaarsed punktid.
Paljud markid on edukalt suurendanud müüki, kasutades eelistatud kõrge liiklusega piirkondi. Parameetrite nagu töötajate kättesaadavus, poe liiklus või impulsiivse ostekäitumise analüüs võib aidata optimeerida toote paigutust, ajastust ja A/B testimist. Näiteks, kui see rakendatakse turuketast analüüsimisel, pakub järelpoe hoidla (taga kassa pealt) ühele rahvusvahelisele detsooripoodile 15% suuremat müüki, ristmärkides tooteid lähedal kassale: „Tüüpiline näide sellisest tõusust on strateegilised impulsiivsete toodete paigutused meie klienti detsooripoodade keskel, sest nende poed kogevad säärase oludest sõltumatult enam-vähem suurt liiklust üldiselt”. Strateegiate, nagu toodete pöörlemine ja atraktiivsete eksponeerimiste kasutamine, rakendamine need piirkonnad tõenäoliselt suurendab neiles asetatud toodete nähtavust ja müügipotentiaali.
Andmetega juhitav plaanogrammi elluviimine
Plaanogrammid on graafilised esindused sellest, kuidas tooteid peaks kaubanduskeskuses raamatupidamisega paigutama ja need on poodi näituse strateegia oluline osa. Need aitavad teil näha, kuidas oma esemed salvestada, et kasutada ruumi hästi, muuta kõik ligipääsetavaks ja hõlbustada toodete müüki. Andmeanalüüsi kasutamine selleks, et otsustada, kuidas meie plaanogramme disainida, tagab, et meie poe asukohastus oleks ühilduv klientide soovidega ja liigub turuga ühesuguses suunas. „Kui rääkida müügist, siis saate tooteid paremini paigutada nii, et see seob end ostekäitumise omadustega.”
Põhjendus andmeorienteeritud plaanogrammi elluviimisele jääb selle juhtumi puhul, et turupidajad saavad oma tooteid hästi müüa, näiteks suurendades varude ümberkaalu tagamaks populaarsete toodete kättesaadavus ja nende visuaalne esitus. Kasutades teadmisi müügist ja ostjakäitumisest, disainime plaanogramme, mis maksimeerivad ruumi kasutuse ning kauplustamise kogemust. See andmeorienteeritud lähenemine tuleb optimeeritud raamiplatsi kasutusega ja parandatud müügi konversioonimääratega, mille käes plaanogramm mängib olulist rolli turupiduoptimeerimisprotsessides.
Kasuta valgust ja värvi kontrastit tõhusalt
Aktsentvalgustuse tehnikad
Aktsentvalg on tugev vahend kaupade eristamiseks müügiriiulil. Aktsentvalg suunab tähelepanu konkreetsetele eksponeerimiskeskustele ja rõhutab elemente, mida kuldklient võib teistsuguse valgustamisega igavoidselt mööda jätta. Mõned tarbijate käitumise spetsialistid usuvad, et edukas valgustamine võib põhjustada emotsionaalseid reaktsioone, mis võivad sundida ostma. Seetõttu võib näiteks soe valgustamine luua soome ja kutsliku meeli, mis võib hoida klienti poodis pikemalt, heledam ja fookuseeritud valgustus omakorda võib teha teie toodete värvustest väljapuhast ja neid veenavamaks.
Effektiivse aktsentvalgustuse rakendamiseks võta arvesse järgmisi nõuandeid:
- Kasuta suunatud valgusallikaid konkreetsete toodete esiletõstmiseks.
- Kasuta raailvalgustust, et pakkuda paindlikkust valgusallika kohandamisel.
- Proovi LED-valgustust, et tugevdada värvi intensiivsust ilma toote loomulike vari muutmata.
Need tehnikad tegnevad kaupast mitte ainult veidi huvitavamaks, vaid juhtivad ka klientide tähelepanu ning lõpuks mõjutavad nende ostu käitumist.
Värvi psühholoogia rakendused
Värvipsühholoogia kasutamine detailkaubanduses on viis mõjutada ostja meeleolu ja käitumist, kuid värviteooria toodete müügiks läheb instinkti ära huvitamise eest kaugemale. Värvid mõjutavad meie tundeid ja seadivad meeliolu, need mõjutavad meie kaupluse keskkonna ja kaupade suhtes tunnet. Näiteks genereerivad pehmed sinised ja rohelised värvid jahetunnet ja neid on täiuslik kasutada kauplustes, mis pakuvad rahuldamis- või tervishoiduitemeid, samal ajal kui terav read ja oranžid võivad luua energiat ja kiire otsustamise tunnet, mis on ideaalne aktsioonide või likviatsaate korral.
Needlaudatused on tõendatud uurimuste alusel, mis näitavad, et hoolikalt läbi mõeldud värvi kasutamine võib põhjustada suurema jäämisaja ja rohkem toodete vaatamist. Näiteks üks lihtne uurimus näitas, et detailhandelikuvandi kasutamine võis müüki suurendada kuni 35%, lihtsalt kasutades komplementaarseid värve (Colour Marketing Group, 2019). Et edukalt kasutada värpsihooloogiat oma eeliseks, arvestage oma sihtmärgiga ja parendage värve neid tunde, mida soovite tekitada, loodudes keskkonda, mis parandab ostu kogemust ning suurendab klientide kaasatust ja ostmise võimalikkust.
Teemaline tooteühendamine
Temaatiline tooteühendamine on praktiline müügistrateegia, mis edendab klientidega suhtlemist ja müüki, korraldades kaubad seotud teemadega. Müüjaid võib lõigataidest lugeja-loomulikultseid ja teemasid ühendavaid kaupu esitades, loodudes võimalusele, et tarbija avastaks ja ostaks kaasasid, mida ta alguses ei hakanud ostma. Ristmüügiga on Itaalia pastale ja marjadega sageli risttoiduga koos esitatud tuore garlika poes, kus tarbijat veenetakse tegema täielikku joogi. Teemaatilised tootevalikud võivad oma müügitihedustel suurepärases määras mõjutada, nagu uurimuses "Journal of Retailing" rõhutatakse, mis näitab tugevat seost teemaatiliste tootedispaidite vahel ja suuremate tarbijate kulude vahel.
Täiendavad paarisid
Muidugi on seotud toodete esitlus oluline selleks, et mugavalt osta mitmeid kaupu lähedal üksteisest poeides. Kliendid on ka teinud rohkem ostu, kui nad vältelikult mõtlevad, kuidas need tooted koos kasutatakse, kui need pakendatakse sobivaks kokku, näiteks mikrofonid ja kõlaruumid elektroonikapoegas või õanteed ja aksesoarid kaubanduskeskuses. Tuntud markid nagu Starbucks on saavutanud suure edu toidu ja kohvi kombinatsiooniga, parandades klientide kogemust ja viies edasi müügini. Näiteks uurimustöö "International Journal of Research in Marketing" näitab, et müügiga komplektides või toodete rühmadega suureneb müük kuni 30%, mis on selge tõde strateegilise komplementaarse paari efektiivsusest.
Parimad praktikad lõppraami esiletõstmiseks
Endcap ekraanid on oluline müügistrategia, mida kasutatakse linnakute hõlmatamiseks rea lõpus ja need on strateegiliselt äärmiselt väärtuslikud. See ruum on tippmuuseum – punkt, kus asiakas kohtub esmakordselt poe toodetega. Kaupluste poolt võivad nad oma jõupingutusi optimeerida loovate disainidega, mis huvitavad ja teavitavad, esitlemata väärtustekste, mis jäävad meelde nii sõnaga kui ka pildiga. Värvikate teemade, dünaamiliste aktsionte ning otseste ligipääsete kasutamine võib täielikult müüa! Põhjendatult analüüs: 'Mitmekesised endcapid suurendavad müüki kuni 50% võrra võrreldes neid shelve peale pandud toodetega.' Uurimused või müükupunktistatistik näitavad meile, kui tugevaid võivad olla endcap ekraanid, et muuta passiivset huvi aktiivseteks ostudeks, mis on vajalikud müüjatele.
Integreerige kaasaegsed digitaalsed plakatirakendused
Interaktiivsed puudutusnäited
Praeguses müügikliimases on interaktiivsed puuetiirme kuvad juba vajalikud, et parandada ostu kogemust ja klientidega sidumist. Need interaktiivsed kuvad on uus viis klientide hõlpsamaks tegemiseks, muutes passiivse ostukogemuse aktiivseks. Näiteks läbi puuetiirmekioske võivad müüjad esitada personaliseeritud tootesoovitusi, omadusi ja eripakkumisi, nii et klientid saavad toote üle minna ja selle natuke uurida. Uurimused näitavad, et klientidega sidumine suureneb tundlikult puuetiirmega, mis suurendab ka sidumist. Need süsteemid võivad olla kasutatavad suurepäraselt retailiipukaupluste paigutuses, kasutades neid mugavuse või fookuspunktideks (sissetulek, tooterekid jne), et tagada süsteemi märkimisväärsus ja edendada klientidega sidumist.
Reaalajas sotsiaalmeedia integreerimine
Sotsiaalmeedia tõeline integreerimine digipiltadele on suurepärane vark kaasaegse retaili jaoks, see loob ühendatud ja sotsiaalsem ostukeskkonna. See funktsioon võimaldab sellistel detailtöötajatel oma klientidele esitada dünaamilist sisu (nt reaalajas tweeteid, Instagrami postitusi ja arvustusi) oma digikuvandmetes, pakkudes interaktiivset ja brändiga seotud keskkonda. Näiteks Nike'i või Adidas'i kalibreeritud brändid, mis reklaamivad oma sotsiaalmeedia kampaaniaid digiplakatidel, saavad need plakatid toetada „ühenduse tunnet ja kuuluvustunnet reklaamitava brändi poolest”. Andmed toetavad seda strateegiat, kuna on tõestatud, et sotsiaalmeedia ekraanide reaalajas ühendamine suurendab jalgrata ja otse klientidega kontakti, millest tuleneb 30% suurem osalus tasemel dünaamilise sisu edastamise tõttu. Sotsiaalmeediaplatformite jõu kasutades võivad detailtöötajad parandada poe kogemust ja brändi identiteeti.
Järgi minimalismi disainiprintsiipe
Negatiivse ruumi kasutamine
Veebikaubanduse disainis on negatiivne ruum või "tühjaruum" äärmiselt mõjukas kui rääkida eksponeerimise estetikast. See hoolikalt jätetud tühi ruum on oluline tegur, mis keskendab tähelepanu põhilistele aspektidele ning tühid kartonipakid teevad raamatupidamisest reiðid vaba segadusest, mis võib häirida visuaalset kogemust. Toodete paigutamine sellistes tühjadest kohtades ei ole segatud lisakomplektidega. Suurepärane ostukoht. Kui kasutada negatiivset ruumi õigesti, loob see toote suhtes kiitlust ja annab kliendile võimaluse lihtsamalt ja meeldivamalt sirvida. Näiteks Apple'i brändil on põhimõte minimeerida kaubandusseadmete häireid oma eksponeerimiskohtades, et eraldi esemed saaksid välja tulla ja parandada nii terviklikku ostukogemust. Kaupluseajakiri Journal of Retailing on avaldanud uuringu, mis näitab, et hästi kavandatud negatiivne ruum võib parandada eksponeerimise ilusat rõõma ning aidata suurendada klientide kaasatust ja müüki.
Ühtlustatud värviskeemi lähenemised
Ühtse brändivärviteemana kasutamine on kauplustes oluline, kuna see aitab brändi meelde tuletada ning parandab brändi identiteeti. Püsivalt kasutatud brändivärvid kaasnevad brändi ühtse kuju loomisega, mis omakorda muudab lihtsamaks kuldkondadele, millised värvid vastavad konkreetsele brändile. Mõned tegelikult kasutatavad näited kooskõlasese värvipaadi loomiseks: valige värvid psühholoogiliste aspektide ja olemasolevate nuansside põhjal, mis edastavad sõnumit ja äristust, mis vastavad teie brändi häältele. Need harmoonilised värvidaamid ja värgrühmad võivad olla säilitatud müügikohtades ja erinevatel alustel värvarahendite ja tarkvara abil. Hea visuaalstrateegia kasutamine võib suurendada brändi tunnustavust rohkem kui 80%, nagu Journal of Business Research uurimine näitab – demonstreerides, kui palju õige värviraamatu valik kuldkondade meeldejäämise mõjutas.
KKK jaotis
1. Mis on silmekaugusel olevad raapid strateegia ja miks see on oluline?
Silmapüsti paigutamise strateegia hõlmab toodete paigutamist silmapühas, et neid oleks lihtsam märkata ja neile ligipääs oleks mugavam, kasutades inimolene vaate tunnistamise võimet klientide käitumise mõjutamiseks, ostuemotsioonide parandamiseks ja müügivõimaluste suurendamiseks.
kuidas võivad tihedalt külastatud piirkonnad mõjutada detailmüügi müüki?
Tihedalt külastatud piirkonnad on detailpoestides olevad peaaegu aladel, mis saavad kõige rohkem jalgrata, pakudes võimalusi kohale panna kõrge marginaali kaupu maksimaalse nähtavuse ja suurema müügipotentiaali poolest.
mis rolli mängivad andmebaasidel põhinevad plaanogrammid detailstrateegias?
Andmetega toetatud plaanogrammid aitavad tooteid korralikult paigutada, vastaandes poe asukoha kliendieelistustele ja trendidele, parandades varude ümberkaevumisnupu ja täiendades ostuemotsioone.
miks on valgustus detailnäidetes oluline?
Strateegiline valgustus, nagu aktsentvalgustus, suurendab toote nähtavust ja atraktiivsust, joonistasema klientide tähelepanu, eraldades tundused ja mõjutades ostmisosklusi.
5. Kuidas tõstavad teemalisel toodete rühmitamine müüki?
Teemale toodete rühmitamine loob seoseid seotud elementide vahel, motiveerides uurimist ja ostmist lugujaamise ja kultuuriliste kontekstide kaudu ostukogemuses.
6. Mis on digitaalse märgistuse tähtsus retailis?
Digitaalsete märgistuste lahendused, sealhulgas interaktiivsed näited ja reaalajas sotsiaalmeedia integreerimine, suurendavad klientide kaasatust, luovad dünaamilisi ostukontseptsioone ning tugevdavad brändipresentsi.
7. Miks kasutada miinimalistlikku disaini retailis?
Miinimalistlik disain, mis kasutab negatiivset ruumi ja ühtseid värviskeemi, keskendab tähelepanu toodetele ja tugevdab brändi identiteeti, parandades visuaalset atraktiivsust, klientide kaasatust ja meelesjäämist.