Iepirkumu preču izvietojums: padomi, kā maksimizēt vizuālo ietekmi

Plauktes strategija acu līmenī

Stratēģija ar polku „acu līmenī“ ir veiksmīgas drošības izvietošanas pamatā – pēc nolokājuma no industrijas pētījumiem, šeit piesaista par 50 % vairāk uzmanības nekā citos līmeņos. Tas sasniedzams, izmantojot cilvēka redzes spēju; mēs pievienojam redzamību un pieejamību pretei, vietojot to tādā vietā, kur cilvēka acis to var redzēt, un mēs mainām klientu uzvedību kā rezultātā. Tas izmanto cilvēku dabiskās tendences pirmkārt skatīties uz tiem priekšmetiem, kas atrodas viņu redzējuma laukā. Šis trends galvenokārt tiek veicināts ar to vieglību un ērtību, ko patērētājs sajūt, kas savukārt ved pie ātrākiem lēmumiem un impulsīvu iegādājumu.

Ļoti viegli pieejamība preču, kas atrodas acu līmenī, psiholoģiski nozīmē, ka preču kodēšana acu līmenī samazina kognitīvo slogu, kas saistīts ar iepirkšanos, un padara iepirkšanos par patiku. Sektores, piemēram, supermarketi un kosmetika, ir labi attīstījuši šo stratēģiju. Piemēram, kad jūs ejat gar pārtikas līniju, jūs redzēsit, ka vislabāk pārdotie cereāli un svaigumi bieži vien ir iekļauti plauktos acu līmenī, lai palielinātu redzamības un pārdošanas iespējas. Statistikas piemērs par efektivitāti šai novietojuma stratēģijai var tikt atrasts veikalu biznesā, kurā izmantojot šādas stratēģijas, veikalu pārdošanas apjoms pieauga par aptuveni 20%. Šie empiriskie pierādījumi uzsvēra reklāmas priekšrocības, kas saistītas ar acu līmeņa plauktiem, lai palielinātu veikala produktivitāti un pārdošanu.

Augstu apmeklēto zonu izmantošana

Reģioni ar augstu satiksmi tirdzniecības vidē ir laba iespēja izvietojumam, kā arī garākajai apmeklētāju plūsmām. Zinot šos reģionus, mēs varam novietot augstas peļņas preces tur, lai palielinātu redzamību — un maksimālo peļņu. Pētījumi ir parādījuši, ka produkti, kas tiek izvietoti šajos rajonos, saņem papildu interesi un biežāk tiek izvēlēti, tādējādi būtiski pieaugams iespējas tikt pārdoti. Lietojot iegādes ceļa informāciju, mēs varam identificēt šos karstošos punktus mūsu veikala dizainā.

Daudzas zīmols ir veiksmīgi palielinājušas apjoma, izmantojot mērķtiecīgus augstiem satiksmes apjomu rajonus. Parametri kā darbinieku pieejamība, veikala satiksme vai impulsīvs iegādes uzvedums var tikt analizēti, lai optimizētu produktu novietojumu, laiku un A/B testēšanu. Piemēram, kad tas tiek pielietots tirgus krepja analīzei, apakša (noplūdums aiz kases) piedāvā 15% paaugstinājumu pārdošanai starptautiskajai veikalu virknē, krustojot preces tuvu kasei: „Tipisks piemērs šāda veida paaugstinājumam ir strategiskais novietojums impulsīvu iegādi pretojos mūsu klienta veikaliem veikalu nozarē, jo viņi saskaras ar dažādu satiksmes līmeni atkarībā no meteoroloģiskajiem apstākļiem”. Pielietojot stratēģijas, piemēram, rotējot preces un izmantojot piesenīgas izstādes šajos rajonos, varētu palielināt redzamību un pārdošanas potenciālu preču, kas tajos ir novietotas.

Datu balstīta plānogramma un tās īstenošana

Planogrami ir grafiskas attēlojumi par to, kā produkti ir jāiekopšanas plauktos tirdzniecības veikala gabalā un tie ir būtisks komponents veikala izstādes stratēģijā. Tie palīdz saprast, kā saglabāt savus preces, lai efektīvi izmantotu vietu, padarītu visu pieejamu un viegli piedāvātu preces pārdošanai. Dati un analīze, kas norāda, kā mums jāprojicē planogrami, nodrošina, ka veikala izkārtojums atbilst klientu vēlmēm un seko tirgum. „Runājot par pārdošanas uzkrīti, varat iegūt precīzāku preču novietojumu, lai to saistītu ar iepirkšanās uzvedību.”

Apjošanas pamatojums datu balstītai plānošanai ir tāds, ka tirdzniecības uzņēmumi var efektīvi izklāstīt savus produktus, piemēram, palielinot inventāra apgriešanos, nodrošinot pieejamību pēc pieprasītajiem produktiem un to redzamību. Izmantojot to, ko zinām par pārdošanu un klientu uzvedību, mēs veidojam plānogrammas, kas maksimizē vietu un arī viņu pieredzi. Šis datu balstītais pieejas veids rezultē optimizētā līdzekļa izmantošanā un uzlabotās pārdošanas konvertēšanas rādītājos, kur plānogramma spēlē galveno lomu tirdzniecības optimizācijas procesos.

Efektīvi izmantojiet apgaismojumu un krāsu salīdzinājumu

Teknikas akcenta apgaismojumam

Accent lampas ir spēcīgs ierocis, kas nodrošina, ka jūsu produkti izšķiras no pārdoto preču. Akcentu apgaismojums vērš uzmanību uz konkrētiem attēliem un piesaistīs pircēja uzmanību, uzsvērot elementus, kas citādi būtu bijuši aizmirsti. Daži patērētāju uzvedības speciālisti uzskata, ka veiksmīga apgaismošana var izraisīt emocionālas reakcijas, kas var izraisīt pirkumus. Piemēram, silta apgaismojums var radīt siltu un laipnu tonusu, kas klientiem ļauj turēties veikalā ilgāk, bet spilgti, koncentrēti apgaismojumi var arī padarīt jūsu produktu krāsas atraktivākas.

Lai ieviestu efektīvu akvīzu gaisu, ņemiet vērā šādas padomus:

• Izmantojiet virzieniskas gaismas, lai izceltu konkrētus produktus.
• pielietojiet ceļa gaisma, lai piedāvātu elastību gaisma avota pielāgošanā.
• Eksperimentējiet ar LED gaisma, lai uzlabotu krāsu intensitāti, neizmainot produkta dabīgos nuanžus.

Šīs tehnoloģijas ne tikai padara jūsu preces pievilcīgākas, bet arī vadās pircēju uzmanību un galu galā ietekmē viņu pirkšanas uzvedību.

Krāsu psiholoģijas lietojumi

Izmantojot krāsu psiholoģiju veikaliem ir veids, kā ietekmēt pircēju garu un uzvedību, bet krāsu teorijas izmantošana preču pārdošanai iet garāk nekā tikai instinkta apveltīšana. Krāsas ietekmē mūsu sajūsmas un noteic atmošanu, tās ietekmē mūsu vēsturē par veikala videi un preču piedāvājumu. Piemēram, mīkstie zili un zaļi radīt klusuma sajūtu un ir ideāli veikaliem, kas piedāvā relaksācijas vai labklājības preces, savukārt spožie sarkani un oranži var radīt enerģijas un steidzamības sajūtu, kas ļoti piemērota reklāmai vai atlaidēm.

Šie apgalvojumi ir atbalstīti pētījumiem, kas parāda, ka uzmanīgi izvēlēta krāsu izmantošana var radīt palielinātu uzturēšanās laiku un vairāk pārlūkojumu caur lielāku produktu skaitu. Piemēram, vienkārša studija parādīja, ka veikala izstādes var palielināt pārdošanu līdz 35%, vienkārši izmantojot komplementāro krāsu kombinācijas (Colour Marketing Group, 2019). Lai veiksmīgi izmantotu krāsu psiholoģiju savā priekšrocībā, ņemiet vērā savu mērķtiešu grupu un savienojiet krājas ar emocionālajiem stāvokļiem, ko vēlaties izraisīt, tādējādi radot vidi, kas uzlabos iepirkšanās pieredzi un novirzīs pieaugušu klientu iesaistīšanos un iepirkšanās gatavību.

Tēmatiskā produktu grupēšana

Tēmatisks produktu klasterizācijas veicināšana ir praktiska tirdzniecības stratēģija, kas atbalsta klientu interakciju un pārdošanu, organizējot preces saistītās tēmas grupās. Tirdzniecības uzņēmumi var iekļaut stāstu un tēmas iepirkšanās pieredzē, tirdznieciski apvienojot produktus kopā, radot iespēju patērētājiem izpētīt un nopirkt preces, ko tie sākumā nebija plānojuši iegādāties. Kroņa preču krusttirdzniecība itāliešu makaronu un sulas gadījumā bieži tiek veikta ar svaigu ķiploku tirgotuvē, kur patērētājs tiek piesaistīts idejai pagatavot pilnu vakariņu ēdienu. Pētniecības darbs žurnālā "Journal of Retailing" norāda, ka tēmatisks produkta sastāvs var lielā mērā ietekmēt jūsu pārdošanas apjomus, jo starp tēmatiskiem produktu izstādes un augstākiem patērētāju izdevumiem pastāv stingrs saikne.

Piederošie pāri

Protams, saistīto produktu piedāvājums ir svarīgs, lai īstenotu vairāku preču pirkumu viena tuvumā veikalos. Patērētāji arī vieglāk tiek piesaistīti pie lielāka iepirkuma, jo viņi pēkšņi iedomājas, kā izmantos šos produktus kopā, ja tiem tiek piedāvāta komplektēšana, piemēram, mikrofoni un runājošie spēki elektronikas veikalos, apakšņemumi kopā ar akcesuāriem mode veikalos. Labi zināmas marķes, piemēram, Starbucks, ir panākusi lielu veiksmi, savienojot uzturu un kafiju, kas uzlabo patērētāju pieredzi un veicina papildu pārdošanu. Piemēram, pētījums, publicēts žurnālā "International Journal of Research in Marketing", parāda, ka pārdošana ar komplektiem vai produktu kopumiem var palielināt pārdošanas rādītājus līdz 30%, kas skaidri liecina par stratēģiski efektīvu komplementāro pārienošanas pielietojumu.

Pareizās prakses galvenie punkti par demonstrāciju beigās

Krajām atrodas svarīgs tirdzniecības līdzeklis, kas tiek izmantots, lai piesaistītu iepirkējus galā uzklājumos un ir stratēģiski neizmērojams. Šis īpašums ir augstākais tirdzniecības īpašums – punkts pirmā kontakta starp klientu un tirdzniecības produktiem. No savas puses, tirdznieki var optimizēt savu darbu, veidojot ieinteresējošas dizainu iespējas, kas nodrošina informāciju un vērtības priekšlikumus, kas rezonē gan faktiski, gan figūratīvi. Spilgtu Tēmu, dinamisko Akciju un Tiešu pieeju produktiem var pilnībā pārdot! Balstoties uz „Tendences analīzi”: „Vielveidīgie krajām var palielināt pārdošanu par līdz 50%, salīdzinot ar produktiem, kas atrodas uz plauktiem.” Pētījumi vai statistika par pircēja punktiem rāda, cik spēcīgi var konvertēt pasīvu interesi uz reaktīvām pirkumu darbībām, kas ir obligāti tirdzniecībai.

Integrējiet modernus digitālos reklāmas risinājumus

Interaktīvie spuldzinašanas displeji

Pašreizējā tirdzniecības situācijā interaktīvie skatuves ar spiegu malu jau ir obligāti, meklējot iespējas uzlabot pircēju pieredzi un klientsavienojumu. Šīs interaktīvās attēlu rādītājas ir jauns veids, kā saistīt pircējus, pārvēršot pasīvo pircēju pieredzi aktīvā. Ar spiegu malu termināliem, piemēram, tirdzniecības uzņēmumi var parādīt personiski pielāgotas preču ieteikumus, īpašumus un speciālas akcijas, lai pircēji varētu izprast produktu un paērt nelielu brīdi. Pētījumi parāda, ka klientu saistīšanās attiecība ar spiegu malu sistēmām pieaug noteiktā mērā, kas savukārt palielina saistīšanos. Šīs sistēmas var efektīvi izmantot tirdzniecības punkta izkārtojumā, izmantojot tās kā ērtību vai fokusa punktu vienības (iekšpuses, preču līnijas utt.), lai nodrošinātu, ka sistēma būs redzama un mudinātu klientus piedalīties.

Reālā laikā sociālo mediju integrācija

Dzīvā sociālās mediju integrācija digitālajos reklāmas panelēs ir lielisks resurss modernajam veikalam, jo tā izveido vairāk savienotu un sociālu iepirkšanās vidi. Šī iespēja ļauj tādiem veikaliem parādīt klientiem dinamisku saturu (piem., reāllaikā publicētas ziņas no Twitter, Instagram publicējumi un atsauksmes) uz savām digitālajām ekrānu sistēmām, nodrošinot interaktīvu un branda saistītu vidi. Piemēram, marķi kā Nike vai Adidas, kas reklamē savus sociālo mediju kampanžu rezultātus uz digitālajiem bilsbordiem, gūst no tiem pozitīvo efektu, kas “uzlabo kopienas sajūtu un piederības sajūtu reklamētajam brandam”. Ir dati, kas atbalsta šo stratēģiju, jo sociālo mediju ekrānu tiešraides saistība ir pierādīta kā veids, kā palielināt apmeklētību un tiešu klientu sadarbību, ar 30% pieaugumu angažētības līmenī, ko nodrošina dinamisks saturs. Sociālo platformu spēku izmantojot, veikali var uzlabot iekšveida pieredzi un branda identitāti.

Pieņemiet minimālistiskos dizaina principus

Negatīva telpas izmantošana

Vielmaiņas dizainā negatīvā telpa vai "tukšā vieta" ir ārkārtīgi ietekmīga attiecībā uz izstāžu estētiku. Šī intencionāli atstāta tukšā vieta ir galvenais faktors, kas koncentrē uzmanību uz svarīgajiem elementiem, un tukšie kartona kastes padara plauktus brīvāk no traucējošiem 'vizuāliem bultiņiem', kur izejvielas var tikt izklātas brīvi bez papildu trūkumu apkārt. Lielisks vietas iepirkšanās gadījumā, ja negatīvā telpa tiek izmantota pareizi, tā veicina produktu novērtēšanu un mudina klientus pārlūkot vairāk viegli un ar lielāku baudu. Tas ir tas, ko redzam, piemēram, ar Apple zīmolu, kuras kredzis ir samazināt preču piedāvājuma traucējumus savās izstāžu izložēs, lai atsevišķie gabali spīdētu, uzlabojot visu iepirkšanās pieredzi. Žurnāla Journal of Retailing ziņojums ir arī pierādījis, ka labi izstrādāta negatīvā telpa var uzlabot estētisko piesardzību un palīdz palielināt klientu iesaistīšanos un pārdošanas apjomus.

Vienota krāsu shēma pieejas

Vienotu branda krāsu tematu ir svarīgi jūsu veikaliem, jo tas palīdz atcerēties brandu un uzlabo branda identitāti. Brandas krāsas, kas tiek izmantotas konsekventi, iegulda brandam vienotu attēlu, kas savukārt padara lielāku iespēju patērētājiem atcerēties, kuras krāsas atbilst noteiktam brandam. Reālas rādības padomi par vienoto krāsu komplektu: Izvēlieties krāsas, pamatojoties uz tās psiholoģiju un spēlējot ar nuanšu, kas pārrakstās ziņojumu un estētiku, kas atbilst jūsu branda balsij. Šādas krāsu harmonijas un krāsu grupas var tikt saglabātas pie dažādiem tirgotājiem uz dažādu displeju un materiālu, izmantojot krāsu pārvaldības rīkus un programmatūru. Labi sagatavots vizuālais strategiesks plāns var palielināt branda pazīstamību vairāk nekā par 80%, parāda pētījumi žurnālā Journal of Business Research — demonstrējot, cik lielu nozīmi atspoguļo pareizs krāsu shēmas izvēle attiecībā uz to, kā patērētāji atceras jūs.

Biežāk uzdotie jautājumi

1. Kas ir līmeņa plaukta stratēģija un kāpēc tā ir svarīga?

Stratēģija ar galveno uzmanību vēršot uz plauktiem acu līmenī ietver produktu izvietojumu tieši acu līmenī, lai tos padarītu redzamākus un pieejamus, izmantojot cilvēka vizuālo uztveri, lai ietekmētu klientu uzvedību, uzlabotu iepirkšanās pieredzi un palielinātu pārdošanas apjomus.

kā var ietekmēt pārdošanu augstas caurstrādājamības zonas?

Augstas caurstrādājamības zonas ir prioritāras vietas tirdzniecības telpās, kurās ir lielākais ciļņu plūsma, nodrošinot iespēju izvietot augstas peļņas preces ar maksimālu redzamību un palielinātu pārdošanas potenciālu.

kāda nozīme datu balstītiem planogramiem tirdzniecības stratēģijā?

Datu balstītie planogrami palīdz organizēt produktu izvietojumu, pielāgojot veikala izkārtojumu klientu preferencēm un tendenču atbilstīgi, uzlabojot inventāra apgriešanas rādītājus un ievieglotu iepirkšanās pieredzi.

kāpēc gaismas iekārtas ir svarīgas tirdzniecības izstādē?

Stratēģiska gaismas iekārta, piemēram, akcenta gaismas iekārta, uzlabo produktu redzamību un piesenāšanu, piesaistot klientu uzmanību, izraisot emocionālas reakcijas un ietekmējot pirkšanas lēmumus.

5. Kā tēmiskas preču grupējuma izmantošana palielina pārdošanu?

Tēmiskas preču grupējuma veidošana izveido saiknes starp savstarpēji saistītām preču kategorijām, mudinot pētīt un veicinot iepirkumus stāstu un kultūras konteksta iekļaušanas pamatā esošās iepirkšanās pieredzēs.

6. Kāda ir digitālo apgaismojumu nozīme rietumu tirgū?

Digitālie apgaismojumi, ieskaitot interaktīvus ekrānus un reālā laikā notiekošo sociālo mediju integrāciju, uzlabo klientu piesaistes līmeni, radot dinamiskus iepirkšanās vidi un stiprinot marķieru klātbūtni.

7. Kāpēc vajadzētu izmantot minimalisma dizainu rietumu tirgū?

Minimalisma dizains, izmantojot negatīvo telpu un vienotas krāsu kombinācijas, koncentrē uzmanību uz produktiem un uzlabo marķiera identitāti, uzlabojot estētisko pievilcību, klientu piesaisti un atcerēšanos.