Verðlag: Atriði fyrir aukinn sjónarverkfraeið

Augarstærð Verðlagsaðferð

„Hjálfarhyrning“-ráðstefnan er grunnur virkni fyrir framfæri í söluaðild – um 50% fleiri aðfærðir eru áttar hér en á öðrum háum, eftir rannsókn innflytjanda. Hún verður framkvæmd með því að nýta mikið af mannsvið; við bætum sýn og aðgangi við hlut með því að setja hann þar sem augun menns geta séð hann, og við breytum kaupmannssviðum sem niðurstöðu. Þetta notar náttúrulega áherslu kaupendur á að skoða hluti sem eru fyrir augun sínum fyrst. Þessi þegar er mjög sterkur þakkt að auðveldum og þjónustulegum atriðum sem kaupandi njóta, sem leiðir til hrattara ákvörðunar og óþekkingar kaupa.

Auðvelt að ná í voru sem er tiltæk að augaloksstig, í hugtaklegum skilningi, merkja atriði að augaloksstigi minnkar það hugbúnaðarþjónustu sem er tengd inkvaði og gerir inkvaði farsælri upplifun. Sektórum eins og verslunarkjötsafnar og sminkagögnum hefur vel útbúið þessa aðferð. Til dæmis, þegar þú gengur niður eftir matvörumerkjum, finnur þú að bestuverðu korn og snack eru oft á hyllum að augaloksstigi til að bæta líkindum sjónar og söluaðgerða. Dæmi um virkni þessarar setningar aðferðar, tölfræðilega, má finna í verslunarviðskiptum þar sem notkun þessara aðferða leiðdi til 20% hækkunar í sölu í verslunum. Þessar raunhugsmæðrar vísanir merka vöruþjónustu fyrir augalokssetningu sem bætir vörunám viðgerð og sölu.

Nýting hábragðakerfis

Völuvöllur með há þræðslu í verslunarmyndum hafa góða líkamlega á staðsetningu, einnig og mestu fótbanki. Að vita hvað þessi svæði eru þýðir að við getum sett vöru með hámarksgjöfum þar til að bæta sýnileika – og hámarksþjálfni. Rannsóknir hafa sýnt að vöru sem er sett í þessi svæði fá auka áherslu og valkost og eru lokathafanlegarlíkari að verða solið. Með því að nota upplýsingar um feril til að kaupa getum við auðkennt þessi hitastöðvar í útliti vörusalans okkar.

Margir merkjanafn hafa gott nýtt sér af markgildi með því að nýta fyrirbæru háaferðarferlar. Atriði eins og starfsmannatilboð, verslunarferli eða óvirkja kaupferli geta verið greind til að bæta við stöðu vöru, tíma og A/B prófun. Til dæmis, þegar þetta er notað í körfukennslu, fætla (fyrir vörur sem eru varðveitt aftan á pöntunarskjá) bætir um 15% í sölu fyrir ein internaðila verslunarkeðju með því að sameina vöruþjónustu nær pöntunarstöðum: „Almennt dæmi um þessa gerð af hækkingu er strateģisk staðsetning vöru sem er kaupt óvirklega í salingum viðskiptavinanna okkar í verslunargreininni, þar sem þeir upplifa ólíkan háanferð í salnum sínum eftir veðurliti“. Að vinna með strateģíur eins og snúningur vöru og nota dreifilegar skýrslur í þessum svæðum mun líklega auka sjónarmöguleika og söluhæfileika vöru sem er sett þarna.

Gagnaverkfræðileg framkvæmd á planogrammi

Planogrammar eru gráfískar framstillingar yfir hvernig vöru á að setja á hyrnur í verslun og eru mikilvæg hluti af sýnigreiningu verslunar. Þær hjálpa þér að sjá hvernig á að geyma vöru til að nýta rúm vel, gerast allt aðgengilegt og auka vöru auðvelt fyrir sölu. Notkun gögnagreiningar til að ákveða hvernig á að skicua planogramm síðust að ráðstefna útlagsgerð okkar sé samræmd við kynnislongir viðskiptavinanna okkar og fer með markaðinu. „Þegar er að ræða um auka sölu, getur þú haft nákvæmri staðsetning vöru til að tengjast við kaup- eða seljabréf.“

Ræstur fyrir gögnasjálfkynnt framkvæmd stytta má finna í því at sölum er mögulegt að gerðu vel vörurnar, t.d. með því að hækka umsætningshröru þurfa til að tryggja tiltækni af vöru sem eru ábeiðnandi og sjáanlega. Með því að nota það sem við vitum um sölu og feril skoðenda, höfum við formið stytur sem mikiðast rúm og líkan þeirra. Þessi gögnasjálfkynnt nálgun leiðir til bestu notkunar hylla rúms og bættu söluumskiptaflatengd við því að styturinn spilar mikilvæg hlutverk í ritgerðarsamsetningu.

Nýtum ljósi og litasamfall vel

Tæknilegar atriði fyrir akssjónarljós

Bjóskeningar eru kraftmikil vopn í hernaði til að ganga úr skugga um að vöruð þín standi út á verslunarborðinu. Bjóskening lokar á sérstök dísplay og virkar á viðskiptavinina með að birta hluti sem annars gætu verið gleymdu. Sumir frægðaráttfarar trúa að vel tæknuð skening geti valdið fyrnisreki sem kannski styðja kaup. Til dæmis, varmur skening getur sett fram varma, velkomnum andi, sem getur látið viðskiptavin að halda lengra í butikinni, bjartar, markvirkar sönur geta líka gerð að litir vöru þinnar birtast mjög dragandi og merkilegri.

Fyrir því að setja um bjalla ljósi á réttan hátt, skaltu yfirfarast eftirfarandi ráð:

• Nota stefnuð ljós til að ræsa á ákveðnum vörum.
• Notið sporljós til að gefa fleksibilitö sem leyfir að breyta uppsprettingu ljóssins.
• Reynið LED ljósi til að bæta litafullu án þess að breyta náttúrulegu litum vöru.

Þessar aðferðir gera ekki bara vöruna þína attraktivara en leiða einnig fólk í hvað þeir skyldu leggja áherslu á og eruð þær mikilvægar fyrir kaupskipti.

Tilviki fyrir litalegna hlutleysur

Notkun á litalegri eðlisfræði í rafmarkaði er leið til að áhrifast á fyrirlestrarstæðu og atferðum inkómuma, en notkun á litalegri kenningu til að selja vöru fer út yfir að kalla á óvísan. Litir hafa áhrif á okkur og stilla stæðu, þær hafa áhrif á okkar uppsprettingu um verslunarumhverfið og vöru. Til dæmis, lága blár og grænn búa til æfingu af roki og eru víðilega fyrir verslun sem býr til rokara eða vel farandi hlutanna, en harð rauður og appelsínugulur geta skaptað orkuna og æfingu af bráðabirgi sem er frábær fyrir viðeigandi eða söluaðgerðir.

Þessi kröfur eru stuttar af rannsókn, sem sýnir að vistuleg notkun af litum getur leitt til auðvelda staðar og meira vísingar á fleiri vörum. Sjá nánar hvernig einfaldleg rannsókn sýndi að rafmarkaðarsýningar getu aukað sölu upp að 35% bara með því að nota samræmd liti (Colour Marketing Group, 2019). Til að nálgast fullt um líti í saluforritun, skoðaðu markaðinn þína og tengdu litina við öryrgin sem þú vilt að þau geri, búa til umhverfi sem mun auka kaupferða upplifun og leiða að meiri viðskiptavinatengslum og aukningu í kaupþyngd.

Þemað Sameining Áfangana

Þemað vöruhópur er praktískur verslunaraðgerð sem áhyggjubættar við samræmingu handaðsins og kaups með því að raða vörum í tengd þemum. Verslunarmenn geta látið sögu- og þemategundir verða hlut af handahófi með því að setja vöruhópa saman, birtandi möguleika fyrir notendur til að rannsaka og kaupa hluti sem þeir voru ekki upprunalega að skoða að kaupa. Krossvörumerkja italienskt pasta og sosan eru oft krossvörumerkjuð með frísku hraustri í matasafni, þar sem notandinn er draginn inn í hugmyndina um að gera heilt mál. Þemað vöruhópar getur haft mikilvæg áhrif á handahófina þín, eins og táknað er í rannsókn í „Tímaritið um Verslun“, sem lýsir sterka tengsl milli þemavöruefnis og hækkaðrar fjármagnsnotkunar.

Samræmdar parningar

Nú er það óvítund að framkvæmda viðbót af tengdum vörum sé mikilvæg til að hafa auka kaup fyrir mörg vörur saman í nágrennd innkaupsstöðvar. Viðskiptavinir eru líka reyndar að kaupa meira þegar þeim dregst yfir um hvernig þeir myndu nota þessi vöru saman þegar hlutir eru bundnir saman til að passa við hverjann, t.d., rjóður og talari í tækjaverzlunum, skor með viðbótir í butíkum. Vel kennsluð merki eins og Starbucks hefur gert þetta með mikilviki með því að sameina matur og kaffi saman, bætt við notendugáfu og leiðrétt í frekari sölu. T.d., rannsókn sem birtist í "Tímaritið um Rannsókn á Markaðssala" sýnir að sölu með bundlum eða mengi af vörum bætir sölu upp að 30%, öruggt vitni um virkan þessa aðferðar.

Bestu aðferðir fyrir endcap-birtingu

Endcap skýrslur eru erfitt sálgæsluþægir sem notast við til að draga fólk við endann á gangi og eru strategiskar af mikilvægri gildi. Þessi staðsetning er topp staðsetning í sálgæslu – fyrsta samskiptastaðurinn milli viðskiptavinanna og vöru stillingar sélum. Fyrir sín hlut, geta kaupmenn bestuð sig með því að smíða fylgimyndir sem virka og uppljúka, með yfirborðsstillingar sem hringja saman, bæði raunverulega og metaforskt. Notkun lifandi þèmes, ræðu viðbótir og beint aðgangur að vörum getur fullkomið sölu! Basert á „Trends Analysis“: „Fleiri endcaps bæta sölum um hátt 50% samanberið við vöru á hyllum.“ Rannsóknir eða kaupfélagstöl sýna okkur hvernig sterkir endcap skýrslur geta breytt óvirku áhugavið reaktíva kaup og eru nauðsynlegt fyrir sélum.

Samsetja nútíma ræsiskiltaløsningar

Samræmingarlangandi Skjár

Í því nuverandi söluaðstæðum eru samræmdar snertiskermalýsingu nú aðeins nauðsyn, í krafli að bæta við könumarafrétt og viðskiptavinatengslum. Þessar samræmdar lýsingar eru ný leið til að tengjast við kaupendur meðan þær breyta óvirkan kaupferli í virkan. Með snertiskermakioskum geta söluþjónnir sýnt síðustu vöruáætlun, einkenni og sérstök sölu, svo að kaupendur fái um vöru og leiki litið með henni. Rannsóknir sýna að hlutfalli viðskiptavinatengsls stækkr málbrigðulega með snertiskermonum, þar með aukin viðskiptavinatengsl.Þessar kerfi geta verið sett á auglýsingusvæði innan söluhúsa úrrækt, sem þegar notað sem þjónustu eða miðpunktakerfi (inngangur, vöruásar o.s.frv.) til að ganga úr skugga um að kerfið verði athugað og hækka viðskiptavinatengsl.

Samræmd Sameining Með Samfélagsmiðum

Samsetning lífsins í samfélagsmiðla inní tölugerðir er stórt eignamál nútímabúnaðar, hún býr til meira tengdanns og samfélagssamvinnu umhverfis við kaup. Þessi virkni gerir þetta mögulegt fyrir slíka söluaðila að birta þeim sem kaupa við þá með rænri efni (t.d., raun tíma tweets, Instagram uppskriftir, og umræður) innan þeirra tölugerða, með því að gefa interactive og brand-sambandi umhverfi. Til dæmis merki eins og Nike eða Adidas, sem markaðssala samfélagsmiðla áferðir á tölugerðum reykjatöflum, fá það gagnlegt áhrif sem er gefið af þessum skjáfyrirlestri sem „bætir sameiginlegri kynningu og kynningu um að telja til hluta við auglýst bréf“. Það eru gögn til að styrkja þessa aðferð, þar sem lifandi tengingin við skjár samfélagsmiðla hefur verið sannað að hækka fótferð og beint samræmi við viðskiptavin, með 30% hækkingu í samræmingarkennslu gegnum ræn efni úthluta. Með því að nota völd samfélagsmiðla, geta söluaðilar bætt innihaldsþjónustu inni í butik og atkvæði breyndar.

Þekktu minimalist almenninga

Notkun neikvæðra bilana

Í handahópsþættingu er ófullt bil eða "hvalabilið" aukinlega áhrifagarlegt þegar við tala um útlit sýninga. Þetta bil, sem er ásamt haldið tómt, er mikilvægur þáttur til að fokusera á grunnverið og tóm pappírborð gerir hlötunartól frjálsefni af styrkandi 'sjónvarp-bullum'* þar sem vöruvirki geta sett vörur án þess að þær séu umkringðar með fleiri trufi. Góð Stöðvað í Kaupþingum Ef notuð rétt, býr notkun ófulls bils til virðingu vöru og hækkar yfirleitt að neylandsmenn fara umkaup með auðveldari og nautugari leið. Það sjáum við, til dæmis, með Apple merki, sem hefur sem reglu að minnka handahópsafgreiðslur sem munu skoðun aðskilja í sýningunum sínum, svo að einstök verkefni lýti, og hækkar þannig allan kaupupplifun. Skýrsla úr Tímariti Handahóps hefur líka sannað að vel gerð notkun ófulls bils getur bætt við útlitsmagn og hjálpar að hækka tengsl við neylandsmenn og sölu.

Einingarlitargerðir

Að hafa einheilt brúunarlitakerfi er mikilvægt í verslunum þínum, því það hjálpar við að minna brúnað og bætir líka brúnaviðskiptum. Brúunarlit, notað samkvæmt, gerir frávarp á samfelld mynd brúnar, sem geymir að notendur geti betur minnt hvaða litir tengjast sérstökri merki. Einhug orðin fyrir að skapa samfelld litakerfi: Veldu litið útfrá lýðræðalítun og eftir skuggunum sem tilkynna boð og mynd sem samanstendur við rödd brúnsins þíns. Þessi samfelld litaflokkun og hópur af litum er hægt að halda við í verslunum yfir allan landann á skjár og grunnstofum með litastjórnunarferillum og hugbúnaði. Notkun vel forðinrar sjónarstrategía má auka kennslu af markmiði um oftar en 80%, sem rannsóknir í tímariti Business Research sýna—sem sýnir hvernig réttur litakerfi getur gert mismun á því hvernig notendur muna þig.

Spurningar

1. Hvað er augalokahyllustrategían og af hverju er hún mikilvæg?

Rafraðarskipanin inni við að setja vöru á rafraðahæð til að gera hana minkenlega og nálægri, með því að nota manneskju sjónarverkunina til að áhrifast kaupanda atferli, bæta keyrslu kaupferða og auka sölu.

2. Hvernig geta víðskiptaviðkomulag eruð áhrif á sölu í verslun?

Víðskiptaviðkomulag eru fremst svæði innan verslunarplötanna sem fá mestu fótaltrafíkann, með möguleika á að setja hámarksvörur til aukinnar sýnileikanna og auðvelda sölu.

3. Hver er hluti gögnasjálflegra planagramma í verslunarstrategu?

Gögnasjálflegt planagram hjálpar til að raða vöruum eftir því að samstillast útlagsmynd með kaupanda valkostum og þeimilum, með því að bæta umsækjandi snúningstuðulu og forðast keyrslu kaupferða.

4. Hvers vegna er ljósi mikilvægt í verslunarþjáningu?

Strategiskt ljósi, eins og athugunarljósi, bætir sýnileika vöru og dragið ákaupenda heimild, með því að kveikja á fyrirbærum svar og áhrifast ákvörðunar um að kaupa.

5. Hvernig auka þemavísir á vöruum sölu?

Þemavísir á vöruum búa til tengingar milli tengdra atraða, hækka rannsókn og kaup með því að nota sagnagervi og menningarmiða innan handahófsþjónustu.

6. Hvað er mikilvægt við skjármerkjastofnun í handel?

Skjármerkjastofnunarsamfélag, inkklusive samræmdra skjáa og rauntíma samþættingar af samfélagsmiðum, hækka fyrirbæri viðskiptavinna, búa til dreifandi handahófsUmhverfi og stytta fram markaðsstöð.

7. Af hverju notuðuðuð minimalist skicun í handel?

Minimalist skicun, með neikvæðu pláss og samfelldu litasniðum, fokuser á vöruum og bætir við merkismyndina, hækkaði líkanlegt viðfang, fyrirbæri viðskiptavinna og minnisgrein.