Viihdekaupan näyttely: Vihjeitä visuaalisen vaikutuksen parantamiseksi

Silmäkorkeuden hyllystrategia

”Silmäkorkeus”-hyllystrategia on menestynyt vähittäiskaupan esikuvapohja – teollisuuden tutkimuksen mukaan se houkuttelee 50 % enemmän huomiota kuin muut tasot. Se saavutetaan hyödyntämällä ihmisen näkökykyä; lisäämme kohteen näkyvyyttä ja saatavuutta asettamalla sen sinne, missä ihminen voi nähdä sen, ja muutamme asiakkaiden käyttäytymistä siitä johtuen. Tämä hyödyntää asiakkaiden luonnollista taipumusta katsoa ensin niitä kohteita, jotka ovat näkyvillä. Se on suuntausta, jota ohjaa pääasiassa kuluttajan nauttima helpotus ja etulyönti, mikä johtaa nopeampaan päätöksentekoon ja hetkipäätöksiin.

Tavaroitten helpo saavutettavuus silmäkorkeudessa on psykologisesti siten, että tavaroitten koodaaminen silmäkorkeudella vähentää ostamiseen liittyvää kognitiivista taakkaa ja tekee ostamisen mukavammaksi kokemukseksi. Aloilla kuten supermarketeissa ja kosmetiikassa tämä strategia on kehitetty hyvin. Esimerkiksi kun kävelet ruokailosta, huomaat, että parhaiten myydyt jauhelajit ja leikit ovat usein hyllyllä silmäkorkeudessa, mikä lisää näkyvyyttä ja myyntiä. Tämän sijoitusstrategian tehon esimerkki tilastollisesti voidaan löytää myymäläliiketoiminnasta, jossa näiden strategioiden käyttö johti noin 20 %:n myyntikasvuun myymälöissä. Nämä empiiriset todisteet korostavat silmäkorkeuden hyllyinten mainostusetuja sekä myymälän näyttelytuottavuuden että myynnin parantamiseksi.

Korkean liikenneverkon hyödyntäminen

Alueet korkealla liikenteellä myymälöympäristössä saavat hyvät mahdollisuudet sijoittamiselle sekä suurimman jalkakulun. Tietämällä nämä alueet voimme asettaa korkean marginaalin tuotteet sinne näkyvyysparannuksen — ja maksimi voittojen vuoksi. Tutkimus on osoittanut, että näillä alueilla olevat tuotteet herättävät lisää kiinnostusta ja valintaa ja niitä myydään lopulta todennäköisemmin. Ostokäyttäytymisen tiedoilla voimme tunnistaa nämä kuumat pisteet myymälän suunnittelussamme.

Monet brändit ovat tehneet tehokkaasti enemmän myyntiä hyödyntämällä kohdistettuja korkean liikenteen alueita. Parametrejä, kuten työntekijöiden saatavuus, kaupan liikenne tai impulsivinen ostokyvy kyvystä voidaan analysoida optimoidaksesi tuotteiden sijoittelua, ajoitusta ja A/B-testausta. Esimerkiksi kun sovelletaan markkina-koristeen analyysiin, pohja (varasto kassapöydön takana) tarjoaa 15 % -kasvua myynnit johtuen risti-tuotemerchandisestä lähellä kassaa: ”Tyyppinen esimerkki tällaisesta kasvusta on strategisen sijoituksen avulla impulssi-ostotuotteiden asettaminen asiakkaidemme myymälöissä, sillä ne kohtaavat ilmaston mukaan enemmän tai vähemmän suuren kaupanliikenteen yleensä”. Käyttämällä strategioita, kuten tuotteiden pyöritys ja kiinnostavan näyttelyjen käyttö, näillä alueilla todennäköisesti lisätään näkyvyyttä ja myyntipotentiaalia niille tuotteille, jotka niissä sijoitetaan.

Tiedonperustainen kaaviosuunnittelu

Planogrammit ovat graafisia esityksiä siitä, miten tuotteet tulisi sijoittaa hyllyihin kaupassa, ja ne ovat tärkeä osa kaupan esittelystrategiaa. Ne auttavat sinua näkemään, miten voit varastoida tavaroitasi niin, että tila käytetään tehokkaasti, kaikki on helposti saatavilla, ja se mahdollistaa tuotteiden myynnin helposti. Data-analytiikan käyttö suunnitellessa planogrameja varmistaa, että kaupan asettelu on sopeutettu asiakkaiden toiveisiin ja seuraa markkinoiden kehitystä. ”Kun kyseessä on myynti, voit saada tarkempaa tuotepaikointia, joka liittyy ostotoimintaan.”

Perustelu datan perusteella suunnitelluille kaavioesityksille löytyy siitä, että myymälät voivat mainostaa tuotteitaan tehokkaasti, esimerkiksi kasvattamalla varaston kierrontaa varmistamalla kysytyiden tuotteiden saatavuuden ja näkyvyyden. Käyttämällä sitä, mitä tiedämme myynnistä ja kuluttajien käytännöistä, suunnittelemme kaavioita, jotka maksimoivat tilan hyödyntämisen sekä heidän kokemuksen. Tämä data-pohjainen lähestymistapa johtaa optimoidun hyllytilan käyttöön ja parantuneisiin myyntikonversioihin, joissa kaavioilla on keskeinen rooli myymälän optimointiprosesseissa.

Hyödynnä valaistusta ja värimaasta tehokkaasti

Akseentivalaistusmenetelmät

Välimmainen valaistus on tehokas ase varastossa, jotta tuotteet sinua erottuisivat kaupan hyllyiltä. Välimmainen valaistus kohdistuu tiettyihin näyttöihin ja houkuttelee ostajan huomiota korostamalla elementtejä, joita muuten saattaisi jäädä huomaamatta. Joitain kuluttajien käytöksen asiantuntijoita uskovat, että onnistunut valaistus voi herättää tunteellisia reaktioita, jotka voivat vaikuttaa ostoksiin. Siksi esimerkiksi lämpimäinen valaistus voi luoda lämpimän, tervehdittävän ilmapiirin, joka voi pitää asiakasta kaupoissasi pidempään, kun taas kirkkaat, keskittyneet valot voivat tehdä tuotteidestasi värejä nousemaan esiin ja näyttämään houkuttelevammilta.

Kehon tehokasta takaisinvalaistusta toteuttamiseksi otathan seuraavat vinkit huomioon:

• Käytä suuntautuvaa valaistusta tiettyjen tuotteiden korostamiseksi.
• Hyödynnä rautavalaisinta tarjotaaksesi joustavuutta valonsaannon säätämisessä.
• Kokeile LED-valoja väreiden kirkkauttamiseksi ilman tuotteen luonnollisten värien muuttamista.

Nämä menetelmät tekevät kauppatarjoamastasi kiinnostavammaksi samalla kun ne ohjaavat ostajien huomiota ja lopulta vaikuttavat heidän ostokäyttäytymiseensä.

Väripseikkien sovellukset

Väripseudon käyttö myymälöissä on keino vaikuttaa ostajan mielialaan ja käyttäytymiseen, mutta väin teorian käyttö tuotteiden myynnissä menee pidemmälle kuin pelkkien instinktien herättäminen. Värit vaikuttavat tunteisiimme ja asettavat ilmapiirin, ne muokkaavat käsityksiämme myymälän ympäristöstä ja varastoista. Esimerkiksi pehmeät siniset ja vihreät tuottavat rauhallisuuden tunnetilan ja ne ovat loistavia lippujen alla oleviin kauppiysiin, jotka tarjoavat relaksointia tai hyvinvointia koskevia tuotteita, kun taas kirkkaat punaiset ja oranssit voivat herättää energiaa ja kiireellisyyden tunteen, mikä on erinomaista edistysmyynnytyksissä tai alennusmyynnytyksissä.

Näitä väitteitä tukee tutkimus, joka osoittaa, että huolellisesti suunniteltu käyttö väreistä voi johtaa lisättyyn vietettyyn aikaan ja enemmän selailua eri tuotteiden kautta. Esimerkiksi yksinkertainen tutkimus osoitti, että vähittäiskaupan esittelyt voivat nostaa myyntiä jopa 35 % vain käyttämällä komplementtivärejä (Colour Marketing Group, 2019). Onnistuaksesi hyödyntämään väropsykologiaa etujesi mukaisesti, harkitse kohdemarkkinesi ja yhdistä värinäytteet niiden tunteiden kanssa, jotka haluat herättää, luomalla ympäristön, joka parantaa ostokokemusta ja johtaa lisättyyn asiakastavoitteen ja ostosuunteeen.

Teemallinen tuoteryhmittely

Teemallisen tuoteryhmityksen käyttö on käytännöllinen myyntistrategia, joka rohkaisee asiakkaita vuorovaikuttamaan ja ostamaan siten, että tavaroita järjestetään teemoihin liittyviksi ryhmiksi. Myyjät voivat lisätä kerrassaan tarinankertoa ja teemoja ostosten kokemukseen tuotteiden esittelyllä, mikä antaa kuluttajille mahdollisuuden tutkia ja ostaa esineitä, joita he alunperin eivät olleet aikonut ostaa. Ristimerchandising Italian keittojuomalla ja kastikkeella yleensä yhdistetään viiniliekon kanssa ruokakaupassa, jossa kuluttaja kiinnostuu ajatuksista täydellisen ruoan valmistamisesta. Teemalliset tuoteryhmät voivat vaikuttaa merkittävästi myyntiisi, kuten "Journal of Retailing" -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa mainitaan, jossa korostetaan vahvaa yhteyttä teemallisten tuotelaitteiston välillä ja suuremman kuluttajien kulutuksen määrällä.

Komplementaariset pariointit

Tietysti liittyvien tuotteiden esittäminen on tärkeää useiden tavaroitten ostamisen helpottamisessa, kun ne sijoitetaan lähellä toisiaan kaupoissa. Asiakkaiden mieli herätetään myös siten, että he yhtäkkiä kuvittelevat käyttämättä näitä tuotteita yhdessä, kun ne pakataan sopiviksi pareiksi, esimerkiksi mikrofonit ja puhelimet elektroniikkakaupoissa tai kenkiät ja lisätarvikkeet boutiqeissa. Hyvin tunnetut brandid, kuten Starbucks, ovat saavuttaneet tämän erinomaisesti ruoan ja kahvin yhdistämällä, mitä parantaa asiakkaan kokemusta ja johtaa lisämyynnyille. Esimerkiksi "International Journal of Research in Marketing" -lehdessä julkaistu tutkimus osoittaa, että tuotteiden myynti paketeina tai joukkoina voi nostaa myyntilukuja jopa 30 %, mikä on selvä todiste strategisen komplementaarisen pariointi-innokkuuden tehokkuudesta.

Parhaat käytännöt loppupuolelle asennetuille esityksille

Loppupuoleiset esittelyt ovat keskeinen myyntitaktiikka, jota käytetään houkuttelemaan ostoksista olevia asiakkaita kaupunginpolkujen päässä ja ne ovat strategisesti äärimmäisen arvokkaita. Tämä tila on huipputila myymälöissä – ensimmäinen yhteydenpiste asiakkaan ja myymälän tuotteiden välillä. Kauppiaat voivat optimoida pyrkimyksiään luomalla kiinnostavia suunnitelmia, jotka herättävät mielenkiintoa ja tiedottavat, korostamalla arvoehdotuksia, jotka vaikuttavat sekä konkreettisesti että kuvallisesti. Käyttö vilkkaiden teemojen, dynaamisten mainontakampanjoiden ja suorien tuotepääsyn reitteillä voi täysin myydä! Perustuen ”suuntauksianalyysiin”: ”Monipuoliset loppupuoleiset esittelyt parantavat myyntiä jopa 50 % verrattuna tuotteisiin, jotka sijoitetaan hyllyihin.” Tutkimus tai myyntitilastot näyttävät meille, kuinka voimakkaina loppupuoleiset esittelyt voivat muuntaa passiivisen kiinnostuksen reagoiviksi ostokset ja ne ovat välttämättömiä myymälöille.

Toteuta Modernit Digitaaliset Mainosratkaisut

Interaktiiviset Kosketusnäyttöesittelyt

Nykyisessä myyntikulmassa interaktiiviset kosketusnäyttöesittimet ovat nyt välttämättömiä pyrkimyksessä parantaa ostokokemusta ja asiakkaan osallistumista. Nämä interaktiiviset näytöt ovat uusi tapa kiinnittää kuluttajien huomiota samalla, kun passiivinen ostokokemus muuttuu aktiiviseksi. Kosketusnäyttöpisteiden kautta esimerkiksi vähittäismyyjät voivat näyttää mukautettuja tuotteesityksiä, ominaisuuksia ja erityishankintoja, jotta asiakkaat voivat tutustua tuotteisiin ja leikkiä niillä hieman. Tutkimukset osoittavat, että asiakkaan vuorovaikutuksen suhde kasvaa merkitsevästi kosketusnäytöiden avulla, mikä lisää osallistumista. Nämä järjestelmät voidaan käyttää tehokkaasti vähittäiskaupan asetteluissa, kun ne käytetään helpotuspisteiksi tai keskipiste-yksikköiksi (esim. pääsy, tuoteryhmät jne.), jotta järjestelmä on huomattava ja se kannustaa asiakkaiden osallistumaan.

Todellinen aika - sosiaalisten medioiden integrointi

Elävän sosiaalisen median integrointi digitaaliseen mainontaan on suuri edellykkyys moderneissa myymälöissä, se lukee yhteyttömämpää ja sosiaalisempaa ostosympäristöä. Tämä ominaisuus mahdollistaa tällaisille vähittäismyyjille esittää asiakkailleen dynaamista sisältöä (esim. reaaliaikaiset twiitit, Instagram-julkaisut ja arviot) heidän digitaalisissa näytöissään, tarjoamalla vuorovaikutteista ja brändin kanssa sitoutuvaa ympäristöä. Esimerkiksi Nike tai Adidas kaltaiset brändit, jotka edistävät sosiaalisen median kampanjoita digitaalisissa mainoslaudatuksissa, saavat näiden näyttöjen antaman hyödyllisen vaikutuksen, joka 'parantaa yhteisön tunnetta ja kuulumistuntoa mainostettuun brändiin'. On olemassa tietoja tämän strategian tukeakseen, sillä sosiaalisen median ekraalien live-yhdistelmä on osoittautunut lisäämään kuljetta ja suoraa vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa, mikä on raportoitu korottavan osallistumisasteita 30 % dynaamisen sisällön toimittamisen ansiosta. Hyödyntämällä sosiaalisten alustojen voimaa vähittäismyyjät voivat parantaa kaupan kokemusta ja bränditunnusta.

Hyväksy minimalismia koskevat suunnitteluperiaatteet

Negatiivisen tilan käyttö

Vähittäiskaupan suunnittelussa negatiivinen tila tai "tyhjä tila" on erittäin vaikuttava näkökulmasta esityksen estetiikkaan. Tämä tarkoituksellisesti jätetty tyhjä tila on avainasemassa keskittää huomiota oleellisiin asioihin, ja tyhjät paperipakasteet tekevät hyllyt vapaita häiritsevistä 'näkymä-karhuista'* , jossa tuotteet voidaan sijoittaa vapaasti ilman ylimääräisen romahduksen ympäröimistä. Hyvä kaupankäyntipaikka Kun sitä käytetään oikein, negatiivisen tilan käyttö herättää arvostusta tuotteita kohtaan ja kannustaa asiakasta selviämään helpommin ja mukavammin. Näin tapahtuu esimerkiksi Apple-merkkin kanssa, jonka periaate on pitää mainostus häiriöitä mahdollisimman vähissä esityskonsepteissaan, niin että yksittäiset osat kirkastuvat ja nostavat koko ostokokemusta. Journal of Retailing -lehdessä julkaistu raportti on myös osoittanut, että hyvin suunniteltu negatiivinen tila voi parantaa estetiikan vetovoimaa ja auttaa lisäämään asiakkaiden osallistumista ja myyntiä.

Yhtenäiset värischemat-lähestymistavat

Yhtenäinen brändin väitema on tärkeää myymälöissesi, koska se auttaa brändin muistamisessa ja parantaa brändintunnistettavuutta. Brändivärit, jotka käytetään johdonmukaisesti, vaikuttavat brändin yhtenäiseen kuvan luomiseen, mikä tekee siitä helpompaa kuluttajille muistaa, mitkä värityt liittyvät tiettyyn brändiin. Joitakin käytännön neuvoja yhtenäisen väipakan luomiseksi: Valitse värejä niiden psykologian perusteella ja sen mukaan, mitkä sävyt välittävät viestintää ja estetiikkaa, jotka ovat yhdenmukaisia brändisi äänensäädöksen kanssa. Nämä väriharmoniat ja väriryhmät voidaan säilyttää myyjien keskuudessa eri näyttöjen ja alusten avulla väinhallintatyökalujen ja ohjelmiston avulla. Hyvin valmistellun visuaalistrategian käyttö voi nostaa brändin tunnistettavuutta yli 80 %, kuten tutkimus Journal of Business Research -lehdessä osoittaa—miten suuri ero oikea värischemake voi tehdä siinä, kuinka kuluttajat muistavat sinua.

UKK-osio

1. Mitä on silmäkorkeudella oleva hyllystrategia, ja miksi se on tärkeää?

Silmäkorkeuden hyllystrategia tarkoittaa tuotteiden asettamista silmäkorkeudelle niiden huomionhimoisen ja helposti saavutettavien tekemiseksi, hyödyntämällä ihmisen visuaalista havaintokykyä vaikuttaaasi asiakkaiden käyttäytymiseen, parantaa ostokokemuksia ja nostaa myyntilukuja.

2. Miten korkeasti kuljetut alueet voivat vaikuttaa vähittäismyyntiin?

Korkeasti kuljetut alueet ovat vähittäiskaupoissa olevia keskeisiä kohtia, jotka saavat eniten jalanpyörää, tarjoamalla mahdollisuuden sijoittaa korkean marginaalin tuotteet maksimivisiossa ja lisätä myyntipotentiaalia.

3. Mikä on dataperustainen planogrammin rooli vähittäiskaupan strategiassa?

Dataperustainen planogrammi auttaa järjestämään tuotteen sijoitukset sopeuttamalla kaupan asettelun asiakkaiden suosituksiin ja suuntauksiin, parantamalla varastoonottojen kierronopeutta ja rikasttamalla ostokokemusta.

4. Miksi valaistus on tärkeää vähittäiskaupan esitteissä?

Strateginen valaistus, kuten korostusvalaistus, parantaa tuotteen näkyvyyttä ja houkuttelevuutta vetämällä asiakkaiden huomiota, herättämällä tunteellisia vastauksia ja vaikuttamalla ostokeskiintöihin.

5. Kuinka tematiset tuoteryhmät parantavat myyntiä?

Tematiset tuoteryhmät luovat yhteyksiä liittyviin tuotteisiin, rohkaisevat tutkimaan ja ostamaan tarinan kautta sekä kulttuurisissa yhteyksissä ostokokemuksen aikana.

6. Mikä on digitaalisen mainonnan merkitys varemissa?

Digitaaliset mainontaratkaisut, mukaan lukien interaktiiviset näytöt ja reaaliaikainen sosiaalisen median integrointi, parantavat asiakkaan osallistumista, luovat dynaamisia ostosympäristöjä ja vahvistavat brändin läsnäoloa.

7. Miksi minimiallinen suunnittelu tulisi käyttää vareissa?

Minimiallinen suunnittelu, jossa käytetään tyhjiä tiloja ja yhtenäisiä väriskeemoja, keskittää huomion tuotteisiin ja vahvistaa bränditunnusta, parantamalla estetaa houkuttelevuutta, asiakkaan osallistumista ja muistamiskelpoisuutta.