Jaké jsou výhody použití vlastních výstavních prvků pro vaše produkty?

Zvyšování viditelnosti značky prostřednictvím vlastních výstavních prvků

Strategické umístění pro maximální expozici

Umístění vlastních displejů na místa, kde lidé skutečně chodí, zásadně mění efektivitu získávání pozornosti. Displeje umístěné v blízkosti vchodů do obchodů, front u pokladen nebo v okolí populárních zboží mají tendenci upoutat zrak, protože tyto lokality přirozeně přitahují pozornost nákupujících procházejících uličkami. Coca Cola je v tomto ohledu příkladem dokonalosti – jejich ledničky jsou umístěny přesně do úrovně očí vedle pokladen, takže je téměř každý vidí, zatímco platí za nákupy. Výzkum v maloobchodu ukazuje, že inteligentní umístění může zvýšit počet zákazníků, kteří si všimnou produktů, zhruba o polovinu, což logicky vede ke zlepšeným prodejním číslům a posílení povědomí o značce v průběhu času. Když firmy začnou vážně sledovat pohyb zákazníků v obchodě a následně umístí displeje přesně na místa, kde tyto trasy kříží, začnou vidět reálné zlepšení jak v návštěvnosti, tak v interakci zákazníků s jejich produkty.

Pozoruhodné designové prvky, které zastaví pohled zákazníka

Dobrý design hraje skutečně důležitou roli při upoutání pozornosti zákazníků a budování povědomí o značce. Obchody, které při výkladech využívají jasných barev, pestrých světel a nápadných vizuálů, mají tendenci přitahovat lidi mnohem lépe než ty, které to nedělají. Výzkum naznačuje, že naše oči jsou přirozeně přitahovány určitými barvami a světly, což nás nutí podívat se, co se v okolí děje. Vezměme si například LED osvětlení – mnoho obchodů nyní tato světla používá k zvýraznění konkrétních produktů a lidé často zastaví, aby se podívali, i když jen projíždějí kolem na dálku. Tato data také podporují i některá čísla – podle nedávných údajů se zákazníci zhruba o třetinu více angažují u dobře navržených výkladů, což se překládá do většího počtu lidí, kteří vejdou do obchodu a nakonec i k vyššímu prodeji. Chytré značky to znají a investují čas i peníze do vytváření nápaditých výkladů, které nelze v dnešní přeplněné maloobchodnické krajině ignorovat.

Zvýšení počtu návštěvníků v konkurenčních maloobchodnických prostorech

Obchodníky, které bojují o prostor na přeplněných nákupních zónách, potřebují upoutávat zákazníky nápaditými výklady, pokud se chtějí odlišit od davu a přilákat lidi ke svým dveřím. Obchody dnes vynakládají hodně důvtipu na prezentaci zboží, často přesahující rámec běžných výkladních skříní. Stačí pomyslet na ty vánoční nebo předvelikonoční výklady, které všechny rádi obdivujeme, nebo na výstavy k Halloweenu, které promění celé obchody v malé strašidelné domky. Takovéto výstavy k významným příležitostem skutečně dělají zázraky, když jde o přilákání většího počtu zákazníků. Odborníci na maloobchod však zaznamenali něco zajímavého – obchody, které důkladně promýšlejí svou vizuální prezentaci, zaznamenávají o 15 % až 25 % vyšší návštěvnost v špičkových sezónách. Klíčové se zdá být udržování výkladů čerstvých a vztahujících se k tomu, co zákazníky právě zajímá. Ačkoli kreativita jistě pomáhá upoutat pozornost, stejně důležité je pro maloobchodníky pamatovat na to, že dobré výklady by měly vyprávět příběh o samotné značce, nejen vypadat hezky.

Přizpůsobení výkladů vlastnostem produktu

Přizpůsobení se jedinečným tvarům a velikostem produktů

Ukazatele na míru jsou extrémně přizpůsobitelné, pokud jde o prezentaci produktů v různých tvarech a velikostech. Když si firmy upraví návrhy výstavních prvků, mohou zajistit dokonalé doladení jejich produktů, čímž dosáhnou profesionálního vzhledu, který opravdu zlepší způsob, jakým lidé nakupují. Vezměte si třeba ty neobvyklé šestihranné lahve s parfémy – ty potřebují něco zvláštního, aby byly řádně prezentovány. Kvalitní výstavní prvek zajistí jejich stabilitu a zároveň umožní plný přehled o tom, co je vizuálně odlišuje. Firmy jako BCI uspěly, protože vytvářejí výstavní prvky, které skutečně zdůrazní jejich produkty, aniž by schovávaly název značky někam do ústraní. Celým cílem je atraktivnější vzhled produktů na regálech, což znamená, že si je zákazníci více všímají a domnívají se, že značka musí dělat něco správně, když si dělá práci s takovými výstavními prvky na míru.

Zdůraznění funkčnosti prostřednictvím modulárních návrhů

Prodejci se začínají orientovat na modulární návrhová řešení, protože skutečně zdůrazňují, co všechno produkty umí. Tyto systémy umožňují obchodům vytvářet uspořádání, která fungují v různých prostředích, a zároveň udržují estetický vzhled a dobré funkční vlastnosti. Vezměme si například obchody Apple, které často přeuspořádávají své prostory, aby prezentovaly různé modely iPhonek spolu s příslušenstvím, čímž zřetelně ukazují, jak variabilní celé ekosystémy jsou. Nejlepší na tom je, že modulární uspořádání ve skutečnosti zvyšují prodejní čísla, protože vizuálně přitahují zákazníky. Navíc nemusí manažeři obchodů kompletně rozbírat všechno, když aktualizují výklady. Společnosti, které tento přístup zavádějí, obvykle považují modulární výstavní prvky za něco, do čeho se vyplatí investovat, jelikož takto řešené prostory zohledňují měnící se požadavky jak nákupních návyků, tak potřeb obchodů v průběhu času.

Zaměření na konkrétní demografické skupiny

Prodejci dnes skutečně cítí tlak, proto je důležité, aby byly informace na výkladech přesně cílené, aby upoutaly pozornost lidí. Když si firmy zjistí, co skutečně chtějí a potřebují různé věkové skupiny a zákaznické segmenty, mohou navrhnout výklady, které mluví přímo k těmto lidem. Vezměme si třeba generaci Y – mnoho obchodníků si všimlo, že jasně barevné, upoutávající výklady kombinované s nějakou interaktivní součástí skvěle upoutají jejich pozornost. Nedávná zpráva od POPAI to potvrzuje, a ukazuje, že pokud výklady odpovídají zájmům konkrétních skupin, zákazníci se zapojují až o 30 % častěji. Toto srovnání mezi tím, co je zobrazeno, a tím, kdo to vidí, je rozhodující pro vytvoření toho správného spojení během nákupní cesty, které zůstane u zákazníků dlouho poté, co opustí obchod.

Nákladově efektivní řešení pro merchandising

Snižování dlouhodobých nákladů pomocí opakovaně použitelných konstrukcí

Prodejci, kteří investují do opakovaně použitelných výstavních prvků, mají dlouhodobě tendenci ušetřit peníze. Většina těchto výstavb je navržena tak odolně, že vydrží denní opotřebení způsobené různými dispozicemi obchodů, a proto se neopotřebují tak rychle jako levnější alternativy. Studie ukazují, že obchody využívající tyto druhy řešení skutečně utrácejí méně za náhrady a zároveň vytvářejí méně odpadu určeného pro skládky. IKEA je v tomto ohledu příkladem – tato firma takto postupuje již několik let, když spojuje ekologické iniciativy s hospodářskými výsledky. Pokud obchody od počátku klade důraz na kvalitní materiály, získají atraktivější výstavy, které déle vydrží bez nutnosti neustálých výdajů. Jistě, zpočátku je potřeba určitá investice, ale většina obchodníků zjistí, že se to vyplatí poměrně rychle ve srovnání s nákupem nových výstavních prvků každou sezónu.

Porovnání počáteční investice vs. průběžné úspory

Při úvahách o investicích do výstavních prvků se uvažuje o tom, kolik zaplatíme na začátku, a o tom, kolik ušetříme později. Vysoce kvalitní displeje obvykle stojí více peněz hned na začátku, ale mají tendenci vydržet déle a vyžadují méně oprav, takže se ušetřené peníze v průběhu času kumulují. Prodejny, které si vyberou odolnější výstavní stojany, zjistí, že utrácejí méně peněz, když se díly po několika měsících opotřebení nebo poškození rozpadnou. Většina podniků sleduje tyto údaje pomocí tabulek nebo základních grafů, které ukazují, kolik se ročně utratí ve srovnání s levnějšími alternativami. Volba kvalitních produktů místo prostého nákupu toho nejlevnějšího dává smysl pro většinu maloobchodníků, protože atraktivní displeje lépe působí na prodejních plochách a zároveň udržují provozní náklady pod kontrolou dlouhodobě.

Optimalizace prostoru na polici pro zvýšení ROI

Maximální využití prostoru na regálech je klíčové pro zvýšení návratnosti investic v maloobchodě. Pokud produkty stojí tam, kde je zákazníci skutečně vidí a mohou se k nim snadno dostat, lidé obvykle kupují více zboží. Maloobchodníci, kteří si dají práci s přesným měřením prostor a strategickým rozmisťováním zboží, zpravidla dosáhnou lepší viditelnosti a snadnějšího přístupu pro zákazníky. Stačí zmínit některé velké obchodníky, které jsme viděli v poslední době – ti kompletně přeorganizovali své regály a zaznamenali výrazný nárůst zisků. Dobré uspořádání výkladů však zvyšuje prodeje nejen nepřímo; zároveň usnadňuje nákupní zážitek. Zákazníci si pamatují značky, které jim usnadňují život, a tento druh pozitivního spojení jistě pomáhá dlouhodobě zvyšovat tržby.

Posilování identity značky na každém dotekovém bodě

Stálé designové prvky ve všech prodejnách

Konzistentní vzhled napříč různými prodejnami výrazně přispívá k silné rozpoznatelnosti značky. Lidé, kteří navštíví jakoukoli pobočku, by měli mít pocit, že vstupují do stejného značkového prostředí bez ohledu na místo. Studie ukazují, že společnosti, které udržují své designové prvky jednotné ve všech prodejnách, zvyšují povědomí o značce průměrně o 23 %. Aby bylo pro zákazníky všude jednodušší orientace, většina úspěšných značek se drží základních vizuálních prvků, jako je umístění loga, hlavní barvy a konkrétní písma. Tyto prvky musí být jasně patrné, aby zákazníci okamžitě věděli, s jakou společností mají co do činění, i když se konkrétní nabídka produktů může v různých prodejnách mírně lišit.

Psychologie barev při tvorbě vlastních výstavních prvků

Výběr barev v návrhu displeje opravdu hraje velkou roli v tom, jak lidé cítí a co dělají. Výzkumy psychologie ukazují, že různé barvy ovlivňují naše emoce poměrně silně. Vezměme si například modrou, která u většiny lidí vyvolává představy důvěry a bezpečí. Červená naopak zrychluje tep a vytváří pocit nutnosti okamžitého jednání. Chytré společnosti volí barvy, které odpovídají jejich firemní identitě a zároveň posílají správné signály zákazníkům. Když obchody a webové stránky aplikují tyto principy barevné psychologie ve svých výkladech, zákazníci činí jiné nákupní rozhodnutí. Správné barevné kombinace tak vytvářejí trvalé a zapamatovatelné nákupní zážitky, které zákazníky provázejí dlouho poté, co opustí obchod.

Přizpůsobení displejů poselství značky

Když se texty na výkladech shodují s tím, co značka skutečně sděluje, pomáhá to udržet všechny účastníky na stejné vlně ohledně toho, za co značka stojí. Značky, které toto zvládnou, se ujistí, že každý bod kontaktu sákazníkem přenáší stejnou zprávu o jejich identitě a o tom, co má pro ně největší význam. Viděli jsme mnoho společností, které uspěly právě proto, že se jim podařilo propojit příběh jejich značky napříč všemi jejich výklady, čímž vytvořily silnější vazbu na zákazníky. Na druhou stranu, když se zprávy na různých kanálech neshodují, začnou lidé mít nejasnou představu o tom, co značka ve skutečnosti představuje. Tato nejistota zmenšuje pravděpodobnost, že by zákazníci zůstali značce věrni na delší dobu. Prodejny, které si vezmou čas a zajistí, že jejich vizuální výklady odpovídají hlasově jejich ostatním marketingovým materiálům, nakonec budují mnohem silnější vztahy se spotřebiteli v průběhu času.

Podpora impulzivního nákupního chování v místě prodeje

Psychologie spouštěčů impulzivního nákupního chování

Lidé často při nákupu chňapnou po věcech impulsivně a tato věc nákupních impulsů se v obchodech děje pořád. Co způsobí, že někdo sáhne po něčem, co si vůbec neplánoval koupit? No, naše pocity hrají velkou roli, stejně tak i ty drobné podněty okolo nás a prosté vidění něčeho, co je právě v tu chvíli dostupné. Obchodníci o tom vědí své, protože studie ukazují, že tyto nákupy na poslední chvíli ve skutečnosti tvoří asi 40 % toho, co se v obchodech prodá, podle některých průmyslových zpráv. Obchody se snaží opravdu usilovně vystavit své výlohy a stánky tak, aby upoutaly naše oči a vyvolaly v nás nějaké pocity. Vezměte si třeba ty jasně barevné výklady umístěné přesně do úrovně očí. Fungují docela dobře při přimění zákazníků, aby si bez přemýšlení cosi z regálů vybrali.

Strategické umístění v blízkosti pokladen

Umístění výstavních exponátů přímo vedle pokladen funguje velmi dobře pro podněcování impulzivních nákupů. Prodejci uvádějí zvýšení prodeje o 20 % až 30 %, pokud jsou tyto exponáty strategicky umístěny v místech, kde zákazníci procházejí těsně před zaplacením. Klíčové je umístit tam drobné položky, které si lidé mohou rychle chytit, jako jsou čokoládové tyčinky, žvýkačky nebo malé tuby zubní pasty. Tímto způsobem ušetří obchody cenný prostor na podlaze a zároveň dosáhnou toho, že zákazníci přidají do svých tašek něco navíc, zatímco čekají ve frontě. Mnoho prodejen potravin a drogérií zjistilo, že tato strategie dokáže proměnit několik minut čekání na reálné nákupní příležitosti.

Měření nárůstu tržeb způsobeného umístěním výstav

Prodejny chtějí vědět, zda jejich výstavní plochy skutečně fungují, a proto potřebují dobré způsoby, jak to ověřit. Běžnou metodou je sledování prodejních čísel prostřednictvím různých analytických programů, které ukazují, jak různé polohy výstavby ovlivňují skutečné nákupy. Některé firmy sledují také příklady z reálného světa. Například jedna prodejní síť zaznamenala nárůst prodejů o přibližně 32 % poté, co sestavila hotové výstavní sady v určitých odděleních. Tato druhu sledovacího systémy umožňují manažerům zjistit, co funguje nejlépe pro jejich konkrétní potřeby. Cíl je jednoduchý: dosáhnout co nejvyšší návratnosti z každého metru čtverečního prodejní plochy a zároveň udržet zákazníky zaujaté a přimět je, aby se vraceli zpět k dalším nákupním cestám.

Udržitelné varianty výstavních prvků pro moderní maloobchod

Ekologické materiály snižující environmentální dopad

Obchodní svět prochází velkými změnami díky ekologickým materiálům, které umožňují obchodům vytvářet výstavní prostory, které vypadají dobře a zároveň šetří planetu. Značky všeho druhu přecházejí na materiály jako recyklovaná plastová hmota a biologicky rozložitelné alternativy, protože si chtějí polepšit z hlediska ochrany životního prostředí. Jako příklad můžeme uvést Nike a IKEA – tyto dvě velké společnosti spolupracovaly na projektech výstavních stánků, při kterých podstatně snížily množství odpadu. Lidé prostě chtějí dnes tyto ekologičtější možnosti. Nedávná výzkumná zjištění ukazují, že zhruba tři čtvrtiny zákazníků se skutečně zajímají o to, jak z hlediska životního prostředí jsou jejich nákupy. Pokud obchody začnou používat udržitelné materiály ve výkladních a interiérech, nejenže splňují požadavky zákazníků, kteří se na udržitelnost ptají. Tyto iniciativy také pomáhají chránit naši planetu a navíc? Obchody si zpravidla vytvářejí silnější vztahy se zákazníky, pokud prokáží skutečný závazek k zelenému přístupu.

Modulární systémy prodlužující životnost

Prodejny se výrazně mění díky modulárním výstavním systémům, které přinášejí jak pružnost, tak trvanlivost, a to znamená, že produkty zůstávají funkční déle než kdy dříve. Prodejci je milují, protože mohou upravovat výklady podle aktuálních slevových akcí, aniž by museli neustále nakupovat zcela nové konstrukce. IKEA je skvělým příkladem – jejich celé prodejní uspořádání je postaveno na těchto modulárních regálech, které mohou zákazníci (i zaměstnanci) kdykoli přestavit. To šetří peníze za odpadlé materiály a zároveň snižuje náklady celkově. Z hlediska životního prostředí tyto systémy opravdu pomáhají šetřit zdroje, protože většina částí se znovu a znovu používá pro různé výstavní konfigurace. Skutečnost, že prodejny ušetří peníze A ZÁROVEŇ sníží odpad, činí modulární výklady v současnosti velmi atraktivními, zvláště v době, kdy firmy usilují o ekologickou odpovědnost a zároveň chtějí mít zisk.

Splnění očekávání spotřebitelů ohledně udržitelnosti

Stále více zákazníků má dneska zájem o udržitelnost a to rozhodně mění způsob, jakým obchody fungují. Nielsen provedl průzkum, který ukázal, že zhruba 73 % lidí po celém světě by skutečně změnilo své nákupní zvyklosti, jen aby pomohlo ochraně životního prostředí. Toto číslo nám vypovídá něco důležitého: ekologické praktiky již nejsou jen příjemnou přidanou hodnotou, ale stávají se běžnou očekávanou normou od zákazníků. Obchody, které chtějí zůstat v obraze, musí prokazovat svou ekologickou důvěryhodnost skutečnými činy. Dobře funguje vytváření výstavních prvků z recyklovaného materiálu, stejně tak zajistit, aby produkty pocházely z továren, které šetří energii, kdekoliv je to možné. Když firmy přijmou takovéto přístupy, uspokojí zákazníky, kteří se starají o planetu, a zároveň se odliší od konkurence. Zákaznická loajalita má tendenci růstu a prodej může dokonce stoupat, jakmile se rozšíří zpráva o jejich ekologičtějším postoji.

Často kladené otázky

Jak mohou individuální výstavní systémy zvýšit viditelnost značky?

Ukazatele na míru zvyšují viditelnost značky tím, že strategicky umisťují produkty do oblastí s vysokou návštěvností a využívají vizuálně poutavé prvky, jako jsou barvy a osvětlení, které přitahují pozornost zákazníků, čímž nakonec zvyšují prodeje a povědomí o značce.

Jakou roli hrají modulární konstrukce při prezentaci produktů?

Modulární konstrukce nabízejí pružnost a přizpůsobitelnost, díky čemuž mohou značky efektivně prezentovat různé funkce produktů. Lze je snadno aktualizovat a přeuspořádávat, což je pro maloobchodníky strategickým aktivem.

Jaký dopad mají ekologické materiály na výklady v prodejnách?

Ekologické materiály snižují dopad na životní prostředí a odpovídají preferencím zákazníků ohledně udržitelnosti. Použití těchto materiálů pomáhá značkám naplňovat očekávání zákazníků, čímž se posiluje image značky a zákaznická loajalita.