EN
Bæting vörumerkjastefnu með sérsniðnum skjám
Staðsetning sem hámarkar útvegalaga
Þegar séreinkunnarleg skjásetur eru settar þar sem fólk fer raunverulega fyrir neðan þá fer það allt að því að fá athygli. Skjásetur sem eru settar nálægt inngöngum í verslunir, biðröðum í kassar, eða í kringum vinsælar vörur fá oft athygli því þær staðir eru sjálfgefnir fyrir það. Coca Cola er til dæmis sérfræðingur í þessu með því að setja kælikassa sína beint á augnalengd við greiðslustaði svo allir sjá þá þegar fólk borgar fyrir matinn. Rannsóknir í verslunum sýna að rökrétt staðsetning getur aukið fjölda viðskiptavina sem sjá vörur um allt og það þýðir að sjálfsögðum betri sölu og sterkari vörumerki yfir tíma. Þegar fyrirtæki taka alvarlega tillit til þess hvernig viðskiptavinir hreyfast um verslunina og setja skjáa nákvæmlega þar sem þær leiðir krossast þá sjá þeir raunverulega betringu bæði í fótfærslu og viðskiptavinaumfjöllun við vörurnar.
Hreyjandi hönnunareiningar sem stoppa verslunarmenn
Gott hönnunarmál eru mikilvæg þegar kemur að að fá kaupenda að halda áfram og byggja vörumerki. Verslunir sem nota björt lit, blönduandi ljós og áberandi myndir í sýningunum sínum fá þá að halda áfram mun betur en þær sem ekki gera það. Rannsóknir sýna að augun okkar eru af náttúru dregin að ákveðnum litum og ljósum, sem gerir okkur að vilja skoða nánar hvað á við í nágrenninu. Taktu til dæmis LED-ljós, margar verslunir nota nú þessi ljós til að sýna ákveðna vörur og margir stoppa til að skoða þótt þeir séu að fara fyrir neðan á færi. Tölur styðja þetta einnig upp á - tæplega þriðjung meira kaupendur eyða tíma við vel hönnuðar sýningar samkvæmt nýjum gögnum, sem þýðir að fleiri ganga inn um dyra og kaupa virkilega hluti. Róleg vörumerki vita þetta og leggja tíma og fjármuni í að búa til áberandi gluggasýningar sem ekki er hægt að hunsa í daglega fagurtæku verslunarmarkaðnum.
Auka fótfærslu í harðlega keppnismhverjum
Verslunarefur sem berjast um pláss á fjölda verslunargata þurfa að hafa áberandi sýningu ef þær vilja standa út úr hópnum og fá fólk til að ganga inn um hurðirnar. Í dag eru verslunirnar bjartsýnar í hvernig þær sýna vörur, oft meira en hefðbundin gluggasýni. Hugséðu um þær hátíðarsýningar sem við elska að sjá í kringum jólatímann eða um sýningarnar í hausti sem breyta öllum verslunargluggum í smáskemmtigarði. Slíkar sérheitarsýningar virka undur fyrir að fá fleiri viðskiptavini inn. Sérfræðingar í verslun hafa einnig takið eitthvað áhugaverðt eftir sér - verslunir sem leggja hug á sýnilega vörustefnu sjá á milli 15% og 25% meiri fótgöngu á háleikatímum. Lykillinn virðist vera að halda sýningunum nýjum og viðeigandi fyrir það sem verslendur þurfa í hverri stund. Þótt búskapur hjálpi til við að fá athygli, er jafn mikilvægt að muni verslunirnar að góðar sýningar ættu að segja sögu um vörumerkið sjálft fremur en aðeins líta fagurt út.
Aðlaga útsýni eftir einkennum vara
Aðlögun við ýmis konar lögunir og stærðir vara
Sérhannaðir gluggar eru mjög örþægir þegar kemur að sýningu á vörum í öllum mögulegum formum og stærðum. Þegar fyrirtæki hanna sýningaglugga eftir sér þá geta þau tryggt að vörurnar passa nákvæmlega og þannig fá vörum prófessóna útlit sem alveg endursæi hvernig fólk kaupir. Taktu til dæmis þessar óvenju sexhyrndu parfýmflöskur, þær þurfa sérstakar sýningar til að sýna þær af bestu leyti. Góð sýning mun halda þeim örugglega á meðan allir geta séð hvað þær eru sérstaklega fyrir. Fyrirtæki eins og BCI hafa gert það vel þar sem þau búa til sýningar sem virkilega láta vörurnar stæðast á framan af án þess að fela vörumerkið einhvers staðar í sundur. Heildarmarkmiðið er betra útlit á vörum á hillum, sem þýðir að kaupendur læta sjá þær meira og halda að vörumerkið verði að gera eitthvað réttan ef það tekur sér tíma til að búa til slíkar sérhannaðar sýningar.
Að birta starfsemi með smæþægishönnun
Verslunir hafa byrjað að færa sig í áttina frá hannaðum lausnunum af völdum þess að þær sýna virkilega hvernig vöruvirki eru. Þessar kerfi leyfa verslunum að búa til skipulag sem virkar í ýmsum umhverfum án þess að fyrirheitin tapa á snyrtileika eða virkni. Taktu til dæmis Apple Store sem oft umbreyta rýmunum sínum til að sýna mismunandi iPhone módel með tillögum og sýna hvers vegna heildarkerfið er svo fljótt að skipta um. Besta hlutinn? Hlekkjagerðaruppsetningar auka raunverulega söluþætti þar sem viðskiptavinir eru dottiðir af sýninni, auk þess að verslunastjórar þurfi ekki að taka allt niður þegar uppfæra skal skýrslur. Fyrirtæki sem nýta sér þennan aðfer geta yfirleitt séð á hlekkjagerðaruppsetningum sem verðskuldaðar fjárfestingar, þar sem þær leysa breytilegar kröfur bæði varðandi innkaupaskrár og verslunarkröfur með tíma.
Markhóparáhrif á ákveðin aldurshóp
Verslendur eru í miklum þrýstingi í dag og því er mikilvægt að fá auglýsingar á sýningarspotti réttar svo að fólk taki eftir þeim. Þegar fyrirtæki skilja hvað mismunandi aldurshópar og viðskiptavinarhópar vilja og þurfa, geta þau hannað sýningar sem tala beint til þeirra. Tökum til dæmis millenials - margir verslunir hafa uppgötvað að björt litir og samskiptaeiningar eru mjög áhrifarík samsetning til að fá athygslu þeirra. Nýlega tilkoman frá POPAI staðfestir þetta líka, sýnir hún fram á að viðskiptavinir taki þátt um 30% oftar þegar sýningar eru í takti við það sem ákveðnir hópar brenna fyrir. Þessi samræming milli þess sem sýnt er og hvern það snertir er lykillinn að mynda sérstaka tengingu við verslunina sem verður í huga viðskiptavina lengi eftir að þeir hafa farið í burtu.
Gjaldþroska vinnumennt lausnir
Minnka löngunartímabil kostnaður með endurnýjanlegum búnaði
Verslunir sem fjárfesta í endurnýtanlegum sýningarstöðum spara oft fjármunum á langan tíma. Flestar af þessum sýningarstöðum eru smíðaðar þannig að þær geta sinnt daglegum álagi frá mismunandi verslunarröðunum, svo þær brotna ekki jafnaukalega og ódýrari kostir. Rannsóknir sýna að verslunir sem nota slík lausnir eyða minna fé á skiptingar á meðan þær framleiða minna rusl til rottholanna. IKEA er dæmi um þetta, þar sem þeir hafa gert slíkt í mörg ár, með því að sameina græn áætlanir við hagsmuna sínar. Þegar verslunir leggja áherslu á gæði efni í upphafi, fá þær betur útsjandi sýningarstöður sem eru lengri tíma í notkun án þess að þurfa stöðugar fjárfestingar. Það er vissulega upphafleg fjárfesting í leiknum, en flestir verslunarmenn finna að hún borgar sig út nokkuð fljótt ef markaðar við það að kaupa nýjar sýningarstöður á hverjum árstíma.
Samanburður á upphaflegum fjárfestingum vs. Áfram komandi sparnaði
Þegar skoðað er fjárfestingar í skjáaferli þýðir það að hugsa um það hvað við greiðum í upphafi í samanburði við það sem við sparaðum síðar. Betra gæði skjáranna kosta oft meira pening í upphafi, en þeir eru yfirleitt lengri tíma í notkun og þurfa sjaldar viðgerðir, svo sparnirnar verða marktækar á langan tíma. Verslunir sem velja traustari skjáastæður finna að þær þurfa að eyða minna fé á viðgerðir eða verslunareyðsluvörur sem brotna eftir mánuðum í notkun. Flest fyrretæki skrá tölurnar í raun með því að nota reiknifærsla eða einfaldar línurit sem sýna hversu mikið er eytt á ársgrundvelli í samanburði við ódýrari valkosti. Að velja gott gæði í stað þess að kaupa bara það sem er ódýrasta er loglegt fyrir flest verslunarmenn, vegna þess að betri skjáar lítur betur út á verslunargólfinu og halda samt sem áður utan um rekstrarkostnaðinn á langan tíma.
Að hámarka hillurýmin fyrir betri tekjukerfi
Þegar hægt er að nýta hillurýmin sem betur fer gerir það mikil mun á að hækka arðsemi fjárfalla í verslunarkerfi. Þegar vörur eru settar þar sem verslendur geta raunverulega séð þær og náð til þeirra auðveldlega, þá kaupir fólk fleiri hluti. Verslunir sem leggja tíma í að mæla rýmin og setja hluti á skýr og rökstæðan hátt enda oft með betri sýnileika og auðveldari aðgang fyrir viðskiptavini. Taktu sumar stórar kassaverslanir sem við höfum séð á síðustu árum - þær endurskipulögðu hillurnar og sáu hagnaðinn hækka mjög. Góð skipulagð sýning gerir hins vegar meira en aðeins að hækka sölu; hún gerir verslunina flæðilegri á heildina. Viðskiptavinir muna vörumerki sem gera lífið þeirra auðveldara, og þessi gerð jákvæðrar tengingar hjálpar vissulega til við að hækka hagnaðinum á langan tíma.
Styrkja merkjaviðmót á öllum snertipunktum
Samfelld hönnunarefni á öllum stöðum
Samfelldur útlit á milli verslana á mismunandi svæðum hjálpar mikið til við að byggja sterka vörumerkjaskilning. Fólk sem heimsækir einhverja af greinum ætti að finna það sem sama vörumerkjagrein í öllum hlutum. Rannsóknir sýna að fyrirtækjum sem halda hönnunarefnum sínum samfelldum í allar staðsetningar eykur vörumerkjaskilning um u.þ.b. 23%. Til að halda hlutunum einföldum fyrir kaupendur hvar sem þeir fara, fylgja flestir góðir vörumerki kjarnaauglýsingaaðferðum eins og merkiskipan, aðal litum og ákveðnum leturgerðum. Þessir þættir þurfa að stæða sig greitt svo viðskiptavinir skilji skyndilega hvaða fyrirtæki þeir eru að vinna við, jafnvel þó að vöruúrvalið geti verið aðeins mismunandi frá einni staðsetningu til annarrar.
Litsáhriffræði við að búa til sérsniðin birtingar
Litaval í skjáaglugga er raunverulega mikilvæg þegar kemur að því hvernig fólk finnur sér og hvað það gerir. Rannsóknir í sálfræði sýna að mismunandi litir hafa mjög áhrif á tilfinningu okkar. Taktu bláann til dæmis, hann gerir aðallega fólk að hugsa um traust og öryggi. Rauður á móti hækkar súrefnisafköst og býr til tilfinningu um að eitthvað þurfi að gerast strax. Róleg fyrretæki velja litina sem passa við merkjaðferðir sínar og senda réttar ábendingar viðskiptavinum. Þegar verslunir og vefsvæði nýta þessar reglur um litsálfræði í skjáagluggum sínum, þá gera kaupendur mismunandi val. Rétt litasambönd búa til minnisverðar augnablik við kaup sem fylgja neytendum lengi eftir að þeir hafa farið úr versluninni.
Samræma sýnishafnar við skilaboð merkisins
Þegar skilaboðin í sýningum passa við það sem vörumerkið er raunverulega að segja, þá hjálpar það til þess að allir séu á sama blaði þegar kemur að því hvað vörumerkið stendur fyrir. Fyrirtæki sem ná að gera þetta rétt skipta fyrir að öll snertipunktar viðskiptavina við þau sendi sömu skilaboðin um hver þau eru og hvaða gildi eru helst. Við höfum séð mörg fyrirtæki ná árangri vegna þess að þau tóku þátt í að weave vörumerki síns í allar sýningar, sem myndar styttri tengingu við kaupendur. Hins vegar, þegar skilaboðin passa ekki við hvort annað í mismunandi rásir, þá byrja fólk að missa sig í hvað vörumerkið stendur raunverulega fyrir. Þessi ruglingur gerir fólk minna líklegt til að vera með vörumerkið á langan tíma. Verslunum sem taka sér tíma til að tryggja að sýningar séu í samræmi við önnur markaðssetningarefni þeirra tekst að byggja langvarandi og sterkt tengsl við neytendur með tíma.
Aukning á freistingarköpum á söluverum
Sálfræði um áhrif á freistingarköp
Fólk kaupir oft hluti á ákvörðunaraugabragði þegar það fer í verslun og þetta ákveðið frekar ákaflega tíð og fer fram í verslunum. Hvað gerir einhvern að ná í eitthvað sem hann hafði ekki áætlað að kaupa? Jæja, tilfinningarnar okkar spila mikla hlutverk, auk þess sem ákveðin skynjunar ábendingar í kringum okkur og einfaldlega að sjá eitthvað sem er tiltækt í augnabragðinu. Þetta er vel þekkt á milli verslenda þar sem rannsóknir sýna að þessir áðurnefndu frekar ákaflega tíð eru í raun ábyrgðar fyrir um það bil 40% af því sem selst í verslunum samkvæmt sumum iðnaðar skýrslum. Verslunir reyna mjög vel að skipuleggja sýninguna á þann hátt að hún fangi augun okkar og veki tilfinningar. Taktu til dæmis þessar björtu og litaríku sýningarnar sem eru settar á sjónhæð. Þær virka mjög vel til að fá viðskiptavini til að ná í hluti án þess að hugsa um það fyrr.
Skipulögð staðsetning nálægt greiðslusvæðum
Þegar vöruútsýningar eru settar beint við reiðugreiningarsvæði virkar það mjög vel til að kalla fram kaup á áhuga. Verslunir sem skoða þetta skoðaði á milli 20% og 30% betri sölu þegar þessar útsýningar voru settar á skipulagsstöðum þar sem verslunarmenn fara fyrir því rétt áður en þeir greiða. Lykillinn að virðist vera að setja litla hluti sem fólk getur náð í fljótt eins og súkkulaðistokkar, tyggja eða minni tunnur af tannkremi nálægt reiðugerðum. Verslunir spara þannig gildan pláss á gólfinu án þess að kundur bæti við einhverju viðbættu í pokana þá er þeir bíða í línu. Margar samþættar verslunir hafa fundið þetta nálgun snýr þessum nokkrum mínútum af biðtíma yfir í raunverulegar kaupmöguleika.
Mæling á söluaukningu frá staðsetningu birtinga
Verslunir vilja vita hvort vöruútsýningarnar þeirra séu í raun virka, svo þær þarf ágætar aðferðir til að kanna þetta. Algeng aðferð felur í sér að skoða sölu tölur með ýmsum greiningar hugbúnaði sem sýnir hvernig mismunandi staðsetningar á útsýningum áhrif hafa á raunverulegar kaup. Sumir verslunir skoða líka raunveruleg dæmi. Til dæmis sá einn verslanakeðju að sölu hækkaði um það bil 32% eftir að hafa sett saman tilbúin útsýningar sett í ákveðnum deildum. Slíkar eftirlitskerfi leyfa stjórum að sjá hvað virkar best fyrir þeirra ákveðna þarfir. Markmiðið er einfalt í raun: ná mest mögulega gagni úr hverjum sentimetra gólfs flatarmáls án þess að fella viðskiptavini á leiðinni og fá þá til að koma aftur á fleiri innkaup ferðir.
Umhverfisvænar sýningahlutir fyrir nútímareyndaver
Umhverfisvæn efni minnka umhverfisáhrif
Verslunin er að sjá miklar breytingar þank sömuðu efnum sem leyfa verslunum að búa til sýnishorn sem eru falleg en þó vinauðguð. Heimildarmerki víða um heim eru að fara yfir á efni eins og endurunnotaðan plast og biðgreðanleg efni vegna áhyggja af umhverfinu. Nike og IKEA eru dæmi um þetta þar sem þessir tveir jötnar hafa sameignast um verkefni þar sem þeir hafa mikið minnkað mengun. Fólk vill einfaldlega nýja hluti í dag. Nýleg rannsóknir sýna að um þriggja fjórðung kaupenda raunar er umhverfisáhersla. Þegar verslunir byrja að nota endurnýjanleg efni í gluggasýningum og innreitingu verslana eru þær ekki aðeins að uppfylla kröfur viðskiptavina varðandi sjálfbærni heldur eru þær einnig að hjálpa við verndun heimsins okkar. Og hægt er að safna plússpuntum? Verslunum hefur sýnt sig að þær byggja sterkari tengsl við viðskiptavini þegar þær sýna sannleika í að fara yfir í græna aldur lífsins.
Hliðstæð kerfi fyrir lengri notkunaraldur
Verslunareyður eru að sjá miklar breytingar þank sömu sýnishornakerfi sem veita bæði sveigjanleika og varanleika, sem þýðir að vörur eru áfram nýzkar lengur en fyrr. Verslunir eru hrifnar af þeim vegna þess að þær geta breytt sýningu samkvæmt þeim auglýsingum sem þær þurfa án þess að það kosta mjög mikið fyrir nýjar hluti oft og sjaldan. IKEA er til dæmis dæmigerður dæmi þar sem allur búnaður verslunarinnar byggir á þessum sýnishornaskápum sem viðskiptavinir (og starfsmenn) geta flutt í takt við þarfir. Þetta sparaður peninga á ónýjum efnum og lækkar samtalsverðkostnað. Í umhverfisheild geta þessi kerfi alveg hjálpað til við að minnka nýjun á efnum, þar sem flest hlutir eru endurnýjuðir og notuðir aftur í mismunandi sýningaruppsetningum. Sú staðreynd að verslunir spara peninga OG minnka rusl gerir sýnishornakerfin atvinnulega áhugaverð í dag, sérstaklega í því leyti sem fyrirtæki eru að reyna að bæta umhverfisheild sína án þess að fella af hagnaði.
Uppfylling neytendahugs fyrir sjálfbærni
Allt meira og meira umhverfisvitund er á köupum í dag og sennilega er það að breyta því hvernig verslunir eru stjórnar. Nielsen gerði könnun þar sem kom fram að um það bil 73% alþjóða myndu víxla því sem þeir kaupa til að hjálpa við verndun umhverfisins. Sú tala segir okkur eitthvað mikilvægt: Verðmæti umhverfisvæðingar eru ekki lengur einhverjar frumkvæður, heldur eru þær að verða venjulegar kröfur frá viðskurðurum. Verslunir sem vilja haldast uppdæmar þurfa að sýna fram á umhverfisvæðingu sín með raunverulegum aðgerðum. Að setja saman sýningar úr endurvinnslumateriali hefur árangur, eins og einnig að tryggja að vörur komi frá verkstæðum sem spara orku allur hægt er. Þegar fyrretæki innleiða slíkar aðferðir uppfylla þeir áhyggjur manna um umhverfisþætti og standa fram meðal samkeppenda. Trygging viðskurðenda vex oft og sölur geta jafnvel farið vaxandi þegar orðið breiðist um grænari stefnu þeirra.
Oftakrar spurningar
Hvernig geta sérsnyrtar sýningar auðgað merkjaspjall?
Sérsniðnar skýrslur eykja vörumerkjaskynjun með því að setja vara á sjónaukastöðum og nota lýsandi hönnunarefni eins og litina og belysingu sem draga til sér neytendaathygli, auk uppselts og vörumerkjaskynjunar í lokinu.
Hver er hlutverk breytilegra hönnuna í birtingu vara?
Breytilegar hönnunir bjóða upp á sveigjanleika og mótunarfæri, sem gerir vörumerkum kleift að sýna mismunandi virkni vara á öruggan hátt. Þær er hægt að uppfæra og raða aftur mjög auðveldlega, sem gerir þær að mikilvægum búnaði fyrir verslara.
Hvernig áhrif hafa umhverfisvæn efni á birtingu vara í verslunum?
Umhverfisvæn efni minnka umhverfisáhrif og eru í samræmi við óskir neytenda um sjálfbærni. Með því að nota slík efni geta vörumerki jafnað sig við væntingar neytenda, sem bætir vörumerkjamyndinni og trausti viðskiptavina.