Mikä tekee räätälöidystä näyttöstä hyödyllisen tuotteiden esittelyssä?

Brändin näkyvyyden parantaminen räätälöityjen näyttöjen avulla

Strateginen sijoitus suurimman nakyvyyden saavuttamiseksi

Räätälöityjen näyttöjen sijoittaminen juuri oikeisiin paikkoihin, joissa asiakkaat käyvät, tekee eron näkyvyydessä. Näytöt, jotka sijoitetaan kaupan sisäänkäynnin läheisyyteen, kassajonoihin tai suosittujen tuotteiden ympärille, houkuttelevat huomiota, koska ne sijaitsevat luonnostaan asiakkaiden katseiden kohdalla. Coca Cola on hallinnut tämän täydellisesti sijoittamalla juomakoneensa juuri silmien tasolle rekisterien viereen, joten lähes jokainen näkee ne maksuessaan ruoasta. Kauppatutkimukset osoittavat, että älykkäästi sijoitetut näytöt voivat parantaa tuotteiden näkyvyyttä asiakkaille jopa 50 %, mikä taas johtaa parempiin myyntilukuihin ja vahvempaan bränditietoisuuteen pitkäaikaisesti. Kun yritykset alkavat vakavasti otettavasti seurata asiakkaiden liikkeitä kaupassa ja sijoittaa näytöt juuri näille kohdille, he alkavat nähdä selkeitä parannuksia sekä liikenteessä että asiakaiden vuorovaikutuksessa tuotteiden kanssa.

Silmiinpistävät muotoiluteekit jotka pysäyttävät ostajat

Hyvä design on tärkeää, kun halutaan kiinnittää asiakkaiden huomiota ja rakentaa bränditietoisuutta. Kaupat, jotka käyttävät vilkkaita värjeä, hehkuvia valoja ja vaikuttavia visuaaleja näyttelyissään, houkuttelevat ihmisiä paremmin kuin ne jotka eivät käytä näitä. Tutkimukset osoittavat, että silmämme ovat luonnostaan vetäisiä tiettyjen värien ja valojen suuntaan, mikä saa meidät tarkistamaan, mitä lähellä tapahtuu. Otetaan esimerkiksi LED-valaistus, jota monet kaupat käyttävät tuomaan esiin tiettyjä tuotteita, ja ihmiset pysähtyvät usein katsomaan, vaikka kulkeisivat ohi kauempaa. Joitain lukuja tästä: noin kolmannes enemmän asiakkaita kiinnittyy hyvin suunniteltuihin näyttelyihin viimeisimmän tutkimuksen mukaan, mikä tarkoittaa enemmän ihmisiä sisään ja varsinkin ostoksille. Älykkäät brändit tietävät tämän ja sijoittavat aikaa ja rahaa silmiä osuvien ikkunanäyttelyiden suunnitteluun, joita ei voi sivuuttaa nykyisessä ruuhkaisessa vähittäiskaupassa.

Liikenteen lisääminen kilpailullisissa vähittäismarkkinoissa

Kaupat, jotka kilpailevat tilasta ruuhkaisilla ostoskaduilla, tarvitsevat näyttäviä näyttelyitä voidakseen erottua joukosta ja houkutella ihmisiä sisään. Kaupat käyttävät nykyään luovia tapoja esitellä tuotteita, usein mennään yli tavallisten ikkunoiden. Ajattele juhlaikkoja, joita kaikki rakastamme katsoa joulun tai joulukuun aikana, tai halloween-näyttelyitä, jotka muuttavat koko liikkeen pieneksi kauhukelluksi. Tällaiset erikoisnäyttelyt tekevät ihmeitä lisätessään asiakkaita. Kaupan asiantuntijat ovat huomanneet jotain mielenkiintoista myös – kaupat, jotka panevat ajatuksen visuaaliseen esillepanoon, saavat jopa 15–25 % enemmän asiakaskäyntiä huippukausina. Salaisuus vaikuttaa olevan näyttelyiden pitäminen ajan tasalla ja ajankohtaisina siinä missä ostajat nyt kiinnostuvat. Vaikka luovuus varmasti auttaa saamaan huomiota, on yhtä tärkeää muistaa, että hyvien näyttelyiden tulisi kertoa jotain brändistä itsessään eikä niiden tarvitse vain näyttää mukavalta.

Näyttöjen räätälöinti tuoteominaisuuksiin

Mukautuminen ainutlaatuisiin tuotemuotoihin ja kokoihin

Räätälöidyt näyttöpinnat ovat erittäin sopeutuvia tuotteiden esillepanossa kaikenlaisten muotojen ja kokojen kanssa. Kun yritykset räätälöivät näyttösuunnitelmia, he voivat varmistaa, että tavarat istuvat täydellisesti, mikä antaa tuotteille ammattimaisen ilmeen ja parantaa ostoskokemusta. Otetaan esimerkiksi oudot kuusikulmaiset ripsuvetopullot, joille tarvitaan jotain erityistä niiden oikeaan esillepanoon. Hyvä näyttö pitää ne tukevasti paikallaan ja samalla kaikki voivat nähdä niiden visuaaliset erityispiirteet. Yritykset kuten BCI ovat menestyneet hyvin, koska he luovat näyttöjä, jotka tekevät tuotteista näkyvämpiä ilman, että brändin nimi piilotetaan johonkin epäselvään kohtaan. Tärkeintä on siistiä tuotekuvioita hyllyillä, mikä takkuu, että ostajat huomaavat tuotteet helpommin ja ajattelevat, että brändi varmasti osaa jotain kun siihen on panostettu räätälöityjä näyttöjä.

Modulaaristen suunnitelmien kautta korostuu toiminnallisuus

Kauppiaat alkavat suosia modulaarisia ratkaisuja, koska ne todella korostavat tuotteiden ominaisuuksia. Näillä järjestelmillä myymälät voivat luoda järjestelyjä, jotka toimivat useissa eri ympäristöissä säilyttäen kuitenkin hyvän näkökulman ja toimivuuden. Otetaan esimerkiksi Apple Storet, jotka järjestävät tilojaan usein uudelleen erilaisten iPhone-mallien ja tarvikkeiden näyttämistä varten, mikä osoittaa koko ekosysteemin monikäyttöisyyden. Parhaimmat osuudet? Modulaariset asettelut lisäävät myyntiä, koska asiakkaat kiinnittyvät visuaalisesti, ja myymäläpäälliköiden ei tarvitse purkaa kaikkea uudistettaessa näyttelyitä. Yritykset, jotka omaksuvat tämän lähestymistavan, pitävät modulaarisia näyttelyitä yleensä sijoituksena, koska ne vastaavat muuttuvia vaatimuksia ostokäyttäytymisessä ja myymälävaatimuksissa ajan mittaan.

Kohderyhmien mukaan suunniteltu viestintä

Kauppiaat kokevat näinä päivinä todellista painetta, joten näyttöviestinnän laatiminen oikein on tärkeää ihmisten huomion saamiseksi. Kun yritykset ymmärtävät eri ikäryhmien ja asiakassegmenttien todelliset toiveet ja tarpeet, he voivat suunnitella myymäläkäyttöön näyttöjä, jotka puhuttavat suoraan kyseisiä asiakkaita. Otetaan esimerkiksi miljardöörit (millennials) – monet myymälät ovat huomanneet, että kirkkaat, huomion kiinnittävät värit yhdistettynä johonkin interaktiiviseen elementtiin toimivat hyvin nuorten kiinnostuksen herättämisessä. Viimeisin POPAI-organisaation raportti tukee tätä näkemystä ja osoittaa, että kun näyttöjen sisältö vastaa tiettyjen ryhmien arvoja, asiakkaat tarttuvat tarjontaan 30 % useammin. Tämän yhtymäkohdan löytäminen näyttöjen sisällön ja kohderyhmän välillä on ratkaisevan tärkeää ostosreissulle, joka luo pysyvän yhteyden kuluttajaan jo pitkän aikaa myymälävieraan lähdettyä pois.

Kustannustehokkaat myyntiratkaisut

Pitkäaikaisten kustannusten vähentäminen uudelleenkäytettävillä näyttötiloilla

Tukkukaupat, jotka sijoittavat uudelleenkäytettäviin näyttöpisteisiin, säästävät pitkäaikaisesti rahaa. Näistä näyttöpisteistä on useimmiten rakennettu tarpeeksi kovaa materiaalia, jotta ne kestävät päivittäistä kulumista erilaisista tavaratalojen asetteluvaihtoehdoista huolimatta, joten ne eivät hajoa yhtä nopeasti kuin edullisemmat vaihtoehdot. Tutkimukset osoittavat, että myymälät, jotka käyttävät tällaisia ratkaisuja, käyttävät vähemmän varoja korvauksiin ja tuottavat vähemmän jätettä kaatopaikoille. Otetaan esimerkiksi IKEA, joka on jo vuosia pyrkinyt tähän yhdistämällä ympäristötoimet ja liiketulot. Kun myymälät panostavat alun perin hyviin materiaaleihin, saavat ne näyttävämmät näyttöpisteet, jotka kestävät kauemmin ilman jatkuvia kustannuksia. Tietysti alussa on kustannuksia, mutta useimmat kauppiaat huomaavat, että sijoitus kannattaa nopeasti, kun sitä verrataan uusien näyttöpisteiden ostamiseen joka kaudella.

Alkuperäisen investoinnin ja jatkuvien säästöjen vertailu

Näyttöpintojen sijoittamista tarkasteltaessa tulee pohtia, paljonko me maksemme alun perin verrattuna siihen, mitä säästämme myöhemmin. Paremmat näytöt maksavat yleensä enemmän alussa, mutta ne kestävät pidempään ja niiden huoltotarve on harvempaa, joten säästöjä kertyy ajan kuluessa. Kaupat, jotka valitsevat kestävämmät näyttöpinnat, huomaavat käyttävänsä vähemmän rahaa, kun osat eivät hajoa tai kulube pois kuukausien käytön jäljiltä. Useimmat yritykset seuraavat näitä lukuja joko taulukkolaskennan tai yksinkertaisten kaavioiden avulla, jotka näyttävät vuosittain tehtyjen sijoitusten määrän edullisempiin vaihtoehtoihin verrattuna. On järkevää suosia hyvää laatua sen sijaan, että valitsisi ainoastaan edullisimman vaihtoehdon, sillä näyttävämmät näytöt vaikuttavat positiivisesti myymäläväljyyteen ja pitävät samalla pitkäaikaisesti käyttökustannuksia hallinnassa.

Hyllytilan optimointi parantaakseen ROI:ta

Sielunraiskauksen hyödyntäminen tuottaa valtavan eron, kun tavoitteena on parantaa vähittäiskaupan sijoitusten tuottoa. Kun tuotteet ovat sijoitettuina paikoille, joissa ostajat voivat nähdä ne ja helposti ottaa hyllyltä, asiakkaat tend to ostaa enemmän tavaraa. Vähittäiskauppiaat, jotka panevat aikaa mittaamalla tilat huolellisesti ja sijoittamalla tuotteita strategisesti, päätyvät yleensä tilanteeseen, jossa näkyvyys ja asiakkaan pääsy tuotteisiin on parantunut. Otetaan esimerkiksi joitain isoja myymäläketjuja, joiden hyllyjärjestelmä on viime aikoina uudistettu – ja jotka ovat nähneet voittojen kasvavan selvästi. Hyvä esillepano ei ainoastaan lisää myyntiä; se tekee ostamisesta yleisesti helpompaa. Asiakkaat muistavat brändit, jotka helpottavat heidän elämäänsä, ja tällainen positiivinen assosiaatio tulee selvästi näkymään myyntituloksissa pitkäaikaisesti.

Brändin identiteetin vahvistaminen jokaisessa kosketuskohdassa

Yhdenmukaiset muotoiluelementit eri toimipisteissä

Yhtenäinen ilme eri myymäläpaikoissa auttaa vahvasti brändin tunnistettavuuden rakentamisessa. Kaikissa myymälähaaroissa käyvät ihmiset pitäisi tuntea, että he ovat jokaisessa samassa brändikokemuksessa. Tutkimukset osoittavat, että yritykset, jotka pitävät designelementtinsä yhtenäisinä kaikissa paikoissa, saavuttavat noin 23 %:n kasvun bränditietoisuudessa. Jotta asiakkaille olisi mahdollisimman helppo suunnitella kaupankäynti riippumatta siitä, mihin paikkaan he menevät, useimmat menestyksekkäät brändit pitäytyvät ydinnäkymissä, kuten logon sijoittelussa, pääväreissä ja tietyissä fonteissa. Näiden elementtien tulee erottua selkeästi, jotta asiakkaat tietäisivät heti, minkä yrityksen kanssa ovat tekemisissä, vaikka tuotteet vaihtelisivat hieman paikasta riippuen.

Väropsykologia räätälöityjen näyttöjen luomisessa

Värivalinnalla on suuri merkitys näyttöjen suunnittelussa, kun kyseessä ovat ihmiset ja heidän tunteensa sekä toimintansa. Psykologian tutkimus osoittaa, että eri värit vaikuttavat melko voimakkaasti tunteisiin. Otetaan esimerkiksi sininen, joka saa useimmat ihmiset ajatella luottamusta ja turvallisuutta. Punainen taas saa sydämet hirmuisemaan ja luo tunnetta siitä, että tarvitsee jotain juuri nyt. Älykkäät yritykset valitsevat värit, jotka sopivat brändin persoonaan ja lähettävät oikeat signaalit asiakkaille. Kun kaupat ja verkkosivustot hyödyntävät näitä väripsykologian periaatteita näyttöissään, ostajat tekevät usein erilaisia valintoja. Oikeat värikombinaatiot luo muistettavia ostoshetkiä, jotka pysyvät kuluttajien muistissa kauan kaupasta tai sivustolta poistumisen jälkeen.

Sovita näytöt brändin viestintään

Kun näyttöviestintä vastaa brändin todellista viestintää, se auttaa pitämään kaikki samalla sivulla siitä, mitä brändi edustaa. Brändit, jotka saavat tämän oikein, varmistavat, että jokainen asiakkaan kanssa kosketuskohta välittää saman viestin siitä, kuka brändi on ja mitä arvoja se edustaa. Olemme nähneet monia yrityksiä menestyvän, koska ne ovat onnistuneet kietomaan bränditarinansa läpi kaikkien näyttöjensä, mikä luo vahvemman yhteyden ostajiin. Toisaalta, kun viestit eivät täsmää eri kanavilla, ihmiset alkavat hämmentyä siitä, mitä brändi todella edustaa. Tämä sekaannus saa asiakkaat vähemmän sitoutumaan brändiin pitkäaikaisesti. Liikkeet, jotka varaa aikaa varmistaakseen, että visuaaliset näytöt kuulostavat samalta kuin muut markkinointimateriaalit, päätyvät lopulta rakentamaan paljon vahvempia suhteita kuluttajiin ajan myötä.

Rutistamalla ostopäätöksiä myyntipisteessä

Impulssiostosten psykologiaa

Ihmiset ottavat usein asioita mielijohteesta ostosreitillä, ja tämä impulsiivinen ostamisen ilmiö tapahtuu kaupassa jatkuvasti. Mikä saa ihmisen ottamaan jotain, jota hän ei alun perin suunnitellut ostaa? No, tunnetillamme on suuri merkitys, samoin kuin ympärillämme olevilla pienillä aistihälytyksillä, ja siitä, että jotain on juuri sillä hetkellä saatavilla. Kauppiaat tietävät tämän hyvin, sillä tutkimukset osoittavat, että noin 40 % kaupoissa myydystä koostuu näistä viime hetken ostoista teollisuusraporttien mukaan. Kaupat pyrkivät kovasti järjestämään näyttelyitä siten, että ne kiinnittävät katseemme ja saavat meidät tuntemaan jotain. Otetaan esimerkiksi nuo kirkkaat, värikkaat asetelmat, jotka on sijoitettu silmien tasolle. Ne toimivat melko hyvin saadessaan asiakkaat ottamaan tavaroita hyllyistä ajattelematta niitä ensin.

Strateginen sijoittaminen kassavyöhykkeille

Tuotenäyttöjen sijoittaminen suoraan kassan lähelle toimii erittäin hyvin impulssikäyttöjen saamiseksi. Kauppiaille on raportoitu 20–30 prosenttia paremmat myyntitulokset, kun näyttöt sijoitetaan strategisesti ostan sijainteihin, joita ostajat kulkevat ohitse juuri ennen maksamista. Tärkeä tekijä tuntuu olevan pienten, nopeasti otettavien tuotteiden, kuten suklaapatukoiden, purukumien tai minitippojen, sijoittaminen kassojen läheisyyteen. Näin säästetään arvokasta lattiatilaa, samalla kun asiakkaat lisäävät jonotessa jotain lisävälkeen kassoihinsa. Monet convenience-kaupat ovat huomanneet, että muutaman minuutin odotusaika muuttuu oikeilla näyttöillä oikeiksi ostomahdollisuksiksi.

Näyttöjen sijoittelun vaikutuksen mittaus myynnin nousussa

Vähittäismyymälät haluavat tietää, toimivatko heidän tuotenäyttelynsä todella, joten he tarvitsevat hyviä tapoja tarkistaa tämä. Yleinen menetelmä on tarkastella myyntimääriä eri analytiikkasovellusten kautta, jotka osoittavat, miten eri näyttelypaikat vaikuttavat oikeisiin ostopäätöksiin. Joitain yrityksiä tarkastelee myös käytännön esimerkkejä. Esimerkiksi yksi myymäläketju huomasi, että myynti nousi noin 32 % tietyillä osastoilla, joille oli koottu valmiit näyttelypaketit. Tällaiset seurantajärjestelmät antavat johdon edustajille mahdollisuuden nähdä, mikä toimii parhaiten heidän omiin tarpeisiinsa nähden. Tavoite on yksinkertainen: saada mahdollisimman hyvä tuloksina kaiken myymälätilan käytöstä ja samalla pitää asiakkaat kiinnostuneina ja ostamassa uudelleen.

Kestävät näyttövaihtoehdot nykyaikaiseen vähittäiskauppaan

Ympäristöystävälliset materiaalit vähentämässä ympäristövaikutuksia

Kaupan maailmaa on viime aikoina muuttanut merkittävästi ympäristöystävällisten materiaalien käyttö, joiden avulla liikkeet voivat luoda näyttäviä näyttelyitä, jotka ovat samalla ympäristöystävällisiä. Eri alojen brändit siirtyvät yhä enemmän käyttämään esimerkiksi kierrätysmuovia ja biologisesti hajoavia vaihtoehtoja, koska ne haluavat edistää ympäristövastuuta. Otetaan esimerkiksi Nike ja IKEA – nämä kaksi suurta ovat toteuttaneet yhteisiä näyttelyprojekteja, joissa jätteiden määrää on saatu selvästi vähennettyä. Kuluttajat vaativat nykyään yhä enemmän ympäristöystävällisiä tuotteita. Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että noin kolme neljäsosaa ostajista välittää siitä, miten ympäristöystävällisesti ostoksensa on valmistettu. Kun liikkeet alkavat käyttää kestäviä materiaaleja ikkunoidensa ja myymälätilojensa näyttelyissä, ne tekevät enemmän kuin vain vastaavat asiakkaiden kestävyyttä koskeviin kysymyksiin. Näillä toimilla myös suojellaan planeettaa, ja lisäbonuksena liikkeet voivat luoda vahvempia suhteita asiakkaidensa kanssa osoittamalla aidon sitoutumisen vihreisiin ratkaisuihin.

Modulaariset järjestelmät laajennettuja elinkaaria varten

Kauppaliikkeet kohtaavat suuria muutoksia kiitos modulaaristen näyttöjärjestelmien, jotka tarjoavat sekä joustavuutta että pitkäaikaista kestävyyttä, mikä tarkoittaa, että tuotteet säilyvät käyttökelpoisina pidempään kuin koskaan aiemmin. Kauppiaat pitävät niistä, koska näyttöjä voidaan muokata tarpeen mukaan ilman, että kustannukset nousevat valtavasti aina uusien tuotteiden hankinnasta. Otetaan esimerkiksi IKEA, jonka kaupan sisustus perustuu kokonaan näihin modulaarisiiin hyllyjärjestelmiin, joita asiakkaat (ja henkilökunta) voivat järjestää uudelleen tarpeen mukaan. Tämä säästää rahaa hukkamateriaaleista ja pitää kustannukset alhaalla. Ympäristönäkökulmasta nämä järjestelmät auttavat todella paljon resurssien säästössä, koska suurin osa osista voidaan käyttää uudelleen erilaisiin näyttöihin. Se että kaupat säästävät rahaa ja vähentävät jätettä tekee modulaarisista näytöistä tällä hetkellä hyvin houkuttelevia, erityisesti kun yhä useammat yritykset pyrkivät näyttämään hyviltä ympäristönsuojelun näkökulmasta ja silti tekemään voittoa.

Kestävyyteen liittyvien kuluttajien odotusten täyttäminen

Yhä useampi ostaja kiinnittää huomiota ympäristöystävällisyyteen näinä päivinä, ja se vaikuttaa selvästi myymälöiden toimintaan. Nielsen teki kyselyn, jossa noin 73 % maailmanlaajuisista kuluttajista ilmoitti olevansa valmis vaihtamaan ostoksiaan ainoastaan ympäristönsuojelun vuoksi. Kyseinen luku kertoo meille jotain tärkeää: vihreät käytännöt eivät ole enää pelkkä lisä, vaan ne ovat muuttumassa asiakkaiden normaaliksi odotukseksi. Myymälöiden, jotka haluavat pysyä mukana, tulisi näyttää ympäristöystävällisiä toimintatapojaan konkreettisilla keinoilla. Näyttelyiden tekeminen kierrätysmateriaaleista toimii hyvin, samoin kuin tuotteiden varmistaminen energiansäästävistä valmistuspaikoista aina kun mahdollista. Kun yritykset omaksuvat tällaisia lähestymistapoja, ne tyydyttävät ympäristöasioiden suhteen huolissaan olevia asiakkaita ja erottuvat samalla kilpailijoiden joukosta. Asiakastreki tendaa myös kasvuun, ja myynti voi vilkastua, kun uutinen yrityksen vihreästä linjasta leviää.

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka räätälöidyt näyttelyt voivat parantaa brändin näkyvyyttä?

Räätälöidyt näyttelyt parantavat brändin näkyvyyttä sijoittamalla tuotteita vilkaille alueille ja käyttämällä kuluttajien huomiota herättäviä suunnitteluelementtejä, kuten värit ja valaistus, mikä lopulta lisää myyntiä ja brändintunnettavuutta.

Mikä on modulaaristen suunnitelmien rooli tuotenäyttelyissä?

Modulaariset suunnitelmat tarjoavat joustavuutta ja sopeutuvuutta, joiden avulla brändit voivat tehokkaasti esitellä eri tuotefunktioita. Niitä voidaan helposti päivittää ja järjestää uudelleen, mikä tekee niistä strategisen varallisuuden vähittäismyyjille.

Miten ympäristöystävälliset materiaalit vaikuttavat liikkeen näyttelyihin?

Ympäristöystävälliset materiaalit vähentävät ympäristövaikutuksia ja vastaavat kuluttajien kestävyyteen liittyviä mieltymyksiä. Näiden materiaalien käyttö auttaa brändejä linjaamaan toimintaansa kuluttajien odotusten kanssa, mikä parantaa brändin imagoa ja asiakasuskollisuutta.