Kādi ir priekšrocības, izmantojot pielāgotu displeju savai produkcijai?

Zīmola redzamības palielināšana ar pielāgotiem displejiem

Stratēģisks izvietojums maksimālai eksponēšanai

Tad, kad uzstāda individuāli izstrādātus displejus tur, kur cilvēki patiešām paiet garām, tas rada lielāku iespēju tikt pamanītam. Displeji, kurus novieto tuvāk veikala ieejām, kases rindām vai ap populāriem precēm, parasti piesaista skatītāju uzmanību, jo šādas vietas dabiski piesaista pircēju skatienus, kad tie skatās pa veikala ejām. Piemēram, Coca Cola ir apguvusi šo mākslu, novietojot savus dzesētājus tieši acu līmenī blakus kasēm, tādējādi gandrīz ikviens tos redz, maksājot par pirkumiem. Pētījumi no riteņu nozares liecina, ka gudra izvietošana var palielināt to klientu skaitu, kuri pamanās produktus, par aptuveni pusi, kas, protams, nozīmē labākus pārdošanas rādītājus un stiprāku zīmolu atpazīstamību ilgtermiņā. Kad uzņēmumi nopietni pievēršas tam, kā pircēji pārvietojas pa veikaliem, un pēc tam izvieto displejus tieši šajos krustpunktā, sāk redzēt reālus uzlabojumus gan pircēju kustībās, gan arī klientu mijiedarbībā ar produktiem.

Uzmanību Pievēršoši Dizaina Elementi, Kas Aptur Pircējus

Labs dizains patiešām ir svarīgs, lai piesaistītu pircēju uzmanību un veidotu zīmola atpazīstamību. Veikali, kas izmanto spilgtas krāsas, mirdzošas gaismas un iespaidīgus vizuālos elementus savos izstādēs, parasti piesaista cilvēkus daudz labāk nekā tie, kas to nedara. Pētījumi liecina, ka mūsu acis dabiski tiecas pie noteiktām krāsām un gaismām, kas liek mums vēlēties uzzināt, kas notiek tuvumā. Piemēram, izmantojot LED apgaismojumu, daudzi veikali tagad izmanto šādas gaismas, lai izceltu noteiktus produktus, un cilvēki bieži apstājas, lai tos apskatītu, pat ejot garām no attāluma. Arī statistika to apstiprina — aptuveni viena trešdaļa vairāk klientu interešas izraisa labi izstrādātas izstādes, saskaņā ar jaunākiem datiem, kas nozīmē vairāk cilvēku, kas ienāk veikalā un faktiski iegādājas preces. Gudri zīmolu izstrādātāji to zina un iegulda laiku un līdzekļus, lai izveidotu iespaidīgas loga izstādes, kuras nav iespējams ignorēt šodienas pārpildītajā tirdzniecības vidē.

Paaugstināta apmeklētība konkurencējošās mazumtirdzniecības telpās

Prezenta veikalu cīņā par vietu piepildītajās iepirkšanās ielās ir atkarīga no iespaidīgajiem izstādes stendiem, ja viņi vēlas izcelties no pārējiem un piesaistīt cilvēkus ienākt veikalā. Veikali šodienas ir izdomājuši, kā izstādīt preces, bieži izmantojot citas formas nekā standarta logu izstādes. Iedomājieties tās svētku logu izstādes, kuras mīļi vērojam Ziemassvētku laikā, vai arī Halovīna izstādes, kas pārvērš visu veikala fasādi par maziem mājīgiem māņu mājām. Šāda veida īpašas notikumu izstādes patiešām darbojas brīnumus, piesaistot papildu klientus. Pēc izpētes, veikalu eksperti ir novērojuši interesantu faktu – veikali, kuri ieliek domu vizuālajā prezentācijā, pieredz no 15% līdz 25% lielāku apmeklētāju skaitu sezonas pikā. Atslēga šķiet būt izstāžu aktualitātes un to, lai tās atspoguļotu to, kas patlaban interesē pircējus. Lai gan kreativitāte noteikti palīdz piesaistīt uzmanību, vienlaikus ir vienlīdz svarīgi atcerēties, ka labām izstādēm vajadzētu stāstīt stāstu par zīmolu pašu, nevis tikai izskatīties jauki.

Izstāžu pielāgošana produktu īpatnībām

Pielāgošanās unikāliem produktu formātiem un izmēriem

Pielāgotie dispeji ir ļoti pielāgojami, lai demonstrētu preces dažādās formās un izmēros. Kad uzņēmumi pielāgo izstādes dizainu, viņi var nodrošināt, ka to preces tiek pareizi ievietotas, tādējādi preču profesionālajam izskatam uzlabojot veidu, kā cilvēki veic iepirkšanos. Piemēram, ņemiet vērā tos neparastos sešstūra formās parfīma pudelītes, kurām ir nepieciešams kaut kas īpašs, lai tās pareizi izceltu. Labs dispejs nodrošinās to stabilitāti, vienlaikus ļaujot cilvēkiem redzēt to vizuālos izcilības. Uzņēmumiem, piemēram, BCI, ir labi izdevies, jo tie izveido dispejus, kas patiešām izceļ to preces, nevis paslēpj zīmolu kaut kur apgrūtinātā vietā. Visa ideja ir tāda, lai uz plauktiem izskatītos labākas preces, kas nozīmē, ka pircēji tās pamanīs vairāk un domās, ka zīmolam jābūt kaut ko darāmam pareizi, ja viņi patiešām izmanto pielāgotus dispejus šādā veidā.

Funkcionalitātes izcelšana caur modulāriem dizainiem

Veikali sāk pievērsties modulāra dizaina risinājumiem, jo tie patiešām parāda, ko var produkti. Šādas sistēmas ļauj veikaliem izveidot izkārtojumus, kas darbojas vairākās vidēs, vienlaikus saglabājot labu izskatu un labu funkcionalitāti. Piemēram, Apple veikali bieži pārkārto savas telpas, lai demonstrētu dažādus iPhone modeļus kopā ar piederumiem, padarot skaidru par visā sistēmas daudzveidību. Labākā daļa? Modulāri uzstādījumi faktiski palielina pārdošanas skaitu, jo pircējus piesaista vizuāli, turklāt veikala menedžeriem nav jānojauk visur, kad tiek atjaunoti izstādes stendi. Uzņēmumi, kas pieņem šādu pieeju, parasti uzskata modulārus displejus par kaut ko, kas vērts ieguldījumu, jo tie risina mainīgās prasības gan no iepirkšanās paradumiem, gan veikala prasībām laika gaitā.

Mērķtiekšana uz noteiktu auditorijas demogrāfisko grupu

Mūsdienās mazumtirdzniekiem patiešām jācieš no spiediena, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai izstādes ziņojumiem būtu pievērsta uzmanība, jo tie piesaista cilvēku uzmanību. Kad uzņēmumi uzzina, ko patiesībā vēlas un no kā atkarīgas ir dažādas vecuma grupas un klientu segmenti, tie var izstrādāt veikalu izstādes, kas tieši vēršas pie šiem cilvēkiem. Piemēram, pastāstiet par milenijiem - daudzi veikali ir pamanījuši, ka spilgtas, uzmanību piesaistošas krāsas, apvienojot tās ar kādu mijiedarbības komponenti, parasti izdodas panākt lieliskus rezultātus, lai piesaistītu viņu uzmanību. Arī POPAI nesenais ziņojums to apstiprina, parādot, ka, kad izstādes atbilst tam, ko konkrētas grupas vēlas, klienti 30% biežāk iesaista. Šīs izstāžu un to skatītāju saskaņošana ir vissvarīgākā, lai radītu īpašu saikni veikala apmeklējuma laikā, kas ilgi paliek patērētāju atmiņā pēc veikala atstāšanas.

Ekonomiski izdevīgas prezentācijas risinājumi

Ilgtermiņa izmaksu samazināšana ar atkārtoti izmantojamām konstrukcijām

Veikali, kuri investē atkārtoti izmantojamos izstādes elementos, ilgtermiņā mēdz ietaupīt naudu. Lielākā daļa šādu izstāžu ir būvētas pietiekami izturīgas, lai izturētu ikdienas nodilumu no dažādām veikala iekārtām, tāpēc tās nesabojājas tik ātri kā lētākas alternatīvas. Pētījumi parāda, ka veikali, kuri izmanto šādas risinājumus, patiešām izdod mazāk naudas uz nomainām, vienlaikus radot mazāk atkritumu poligoniem. Piemēram, IKEA to dara jau vairākus gadus, apvienojot zaļās iniciatīvas ar savu peļņu. Kad veikali koncentrējas uz kvalitatīviem materiāliem jau sākumā, tie iegūst labāk izskatošas izstādes, kas ilgst ilgāk, neprasa pastāvīgas finansiālas izmaksas. Protams, ir nepieciešama sākotnēja investīcija, taču lielākajai daļai tirgotāju tā atmaksājas diezgan ātri, salīdzinot ar sezonāli jaunu izstāžu pirkšanu.

Salīdzinājums: sākotnējā ieguldījuma pret visai ilgstošajām ietaupījumiem

Izpētot izstāžu ieguldījumus, jādomā par to, ko mēs maksājam uzreiz, salīdzinot ar to, ko ietaupām vēlāk. Labākas kvalitātes izstādes parasti sākumā maksā vairāk, taču tās ilgst ilgāk un retāk jāremontē, tādējādi ietaupījumi uzkrājas laika gaitā. Veikali, kas izvēlas izturīgākas izstāžu konstrukcijas, novērš nepieciešamību iztērēt papildu naudu, kad detaļas sabojājas vai nodilst pēc mēnešiem ilgas lietošanas. Lielākā daļa uzņēmumu faktiski šos datus seko vai nu caur Excel tabulām, vai arī vienkāršiem grafikiem, kas parāda, cik daudz tiek iztērēts no gadām salīdzinājumā ar lētākiem variantiem. Izvēloties labu kvalitāti, nevis vienkārši iegādājoties vislētāko pieejamo, lielākajai daļai mazumtirgotāju tas ir izdevīgi, jo labākas izstādes izskatās pievilcīgākas veikalā, vienlaikus ilgtermiņā kontrolējot ekspluatācijas izmaksas.

Plauktu telpas optimizēšana labākai ROI

Iegūstot visu iespējamo no plauktu platības, veikala iekārtā tiek nodrošināts lielāks ieguldījumu atdevi. Kad preces atrodas tur, kur pircēji tās patiešām var redzēt un viegli sasniegt, cilvēki parasti pērk vairāk. Mājieni, kuri pārdevēji pievērš uzmanību precīzu mērījumu veikšanai un preču stratēģiskai izvietošanai, parasti beidzas ar labāku preču redzamību un vieglāku piekļuvi tām. Ņemiet vērā dažus lielveikalus, kurus esam redzējuši pēdējā laikā – viņi pilnībā pārveidoja plauktu izkārtojumu un ievērojami palielināja peļņu. Tomēr labi izveidotās izstādes veicināt ne tikai pārdošanas apjomus – tās padara iepirkšanos kopumā ērtāku. Pircēji atceras zīmolus, kas padara viņu dzīvi vieglāku, un šāda pozitīva asociācija ilgtermiņā noteikti veicina uzņēmuma peļņas pieaugumu.

Zīmola identitātes nostiprināšana katrā pieskaršanās punktā

Vienoti dizaina elementi visās atrašanās vietās

Vienota izskata saglabāšana dažādās veikalu vietās palīdz veidot spēcīgu zīmola atpazīstamību. Cilvēkiem, kas apmeklē jebkuru filiāli, vajadzētu justies tā, it kā viņi ienāktu vienā un tajā pašā zīmola pieredzē. Pētījumi liecina, ka uzņēmumi, kuri saglabā vienotus dizaina elementus visās vietās, palielina zīmola atpazīšanu aptuveni par 23%. Lai padarītu iepirkšanos vienkāršāku patērētājiem, neatkarīgi no vietas, vairums veiksmīgu zīmolu turas pie pamatvizuālajiem elementiem, piemēram, logotipa atrašanās vietai, galvenajām krāsām un konkrētiem fontiem. Šiem elementiem jāizceļas skaidri, lai klienti uzreiz zinātu, ar kuru uzņēmumu viņi darīšanu, pat ja faktiskie produkti no vienas vietas uz otru varētu nedaudz atšķirties.

Krāsu psiholoģija individuālu displeju izveidē

Krāsu izvēle displeja dizainā patiešām ir svarīga, ja runa ir par to, kā cilvēki jūtas un ko dara. Psiholoģijas pētījumi parāda, ka dažādas krāsas patiešām diezgan spēcīgi ietekmē mūsu emocijas. Piemēram, zilā krāsa liek lielākajai daļai cilvēku domāt par uzticību un drošību. Savukārt sarkanā krāsa liek sirdij pukstēt straujāk un rada sajūtu, ka kaut kas ir vajadzīgs tūlīt. Gudri uzņēmumi izvēlas krāsas, kas atbilst to zīmola personībai un nosūta pareizus signālus klientiem. Kad veikali un tīmekļa vietnes izmanto šos krāsu psiholoģijas principus savos displejos, pircēji parasti pieņem atšķirīgus lēmumus. Pareizas krāsu kombinācijas rada atmiņas par iepirkšanos, kas ilgi paliek patērētāju apziņā pēc tam, kad viņi ir izgājuši no veikala.

Displeju pielāgošana zīmolvara ziņojumiem

Kad displeja ziņojumi atbilst tam, ko zīmols patiesībā pārraida, tas palīdz visiem saglabāt vienotu izpratni par to, kādas vērtības zīmols pārstāv. Zīmoliem, kuriem tas izdodas, ir rūpīgi nodrošināts, ka katrs punkts, kurā klienti saskaras ar zīmolu, pārraida vienu un to pašu ziņu par to, kas zīmols ir un kas tam ir visvairāk svarīgi. Mēs esam redzējuši daudzas uzņēmējdarbības veiksmīgas, jo tām izdevies savu zīmola stāstu izvietot visās displeju izplatīšanas vietās, kas veido stiprāku saikni ar pircējiem. No otras puses, kad ziņojumi neatbilst dažādos kanālos, cilvēki sāk justies apjukuši par to, kādas patiesībā ir zīmola vērtības. Šāda apjukuma dēļ pircēji kļūst mazāk uzticīgi un ilgtermiņā vairs nepaliek pie zīmola. Veikali, kuriem izdodas nodrošināt, ka to vizuālie displeji atbilst pārējiem reklāmas materiāliem, ilgākā laikā izveido daudz ciešākas attiecības ar patērētājiem.

Stimulēt impulsa pirkšanu pārdošanas vietā

Impulsa pirkšanas psiholoģija

Iepirkšanās laikā cilvēki bieži pēc impulsa paņem priekšmetus, un šāda veida pēkšņas iepirkšanās notiek visur veikalos. Kas liek cilvēkam paņemt kaut ko, ko viņš nebija plānojis iegādāties? Mūsu sajūtas šeit spēlē lielu lomu, kā arī mazās jutekliskās norādes ap mums un vienkārši fakts, ka kaut kas ir pieejams tieši šeit un tagad. Par to labi zina preču tirgotāji, jo pētījumi liecina, ka pēdējā brīža pirkumi veido apmēram 40% no visām veikala pārdošanām, saskaņā ar dažādiem nozares ziņojumiem. Veikali cenšas izvietot izstādes tā, lai tās pievērstu mūsu skatienus un izraisītu kādas emocijas. Piemēram, spilgtas krāsainas izstādes, kas novietotas acu līmenī. Tās ļoti labi darbojas, liekot klientiem paņemt priekšmetus no plauktiem, pat nepārdomājot to iepriekš.

Stratēģiska izvietošana kases zonās

Produktu izstādes, kas novietotas tieši blakus kases zonām, ļoti labi darbojas, lai piesaistītu impulsa pirkumus. Tiek ziņots, ka preču pārdevējiem pārdošana uzlabojas par 20% līdz 30%, ja šādas izstādes ir stratēģiski novietotas vietās, kur pircēji garām iet tieši pirms maksāšanas. Galvenā ideja šķiet ir novietot nieciņus, kurus cilvēki var ātri paķert, piemēram, konfektes, košļājamo gumiju vai sīkās zobu pastas tubiņus, tuvumā reģistru ierīcēm. Veikaliem šādā veidā tiek ietaupīta vērtīga grīdas platība, vienlaikus panākot, ka klienti, gaidot rindā, pievieno papildu preci savām somām. Dažādi ērtības veikali ir konstatējuši, ka šāds pieeja pārvērš dažas minūtes gaidīšanu par reālām pirkšanas iespējām.

Pārdošanas pieauguma mērīšana no izstāžu pozicionēšanas

Mazumtirdzniecības veikali vēlas zināt, vai to preču izstādes faktiski darbojas, tāpēc viņiem ir nepieciešami labi veidi, kā to pārbaudīt. Parasta metode ietver pārdošanas skaitļu izpēti, izmantojot dažādas analīzes programmas, kas parāda, kā dažādas izstāžu atrašanās vietas ietekmē faktiskās pirkšanas. Dažas uzņēmējsabiedrības izskata arī reālos piemērus. Piemēram, viena veikalu filiāle novēroja pārdošanas pieaugumu par aptuveni 32%, pēc tam, kad noteiktās nodaļās tika izveidotas gatavas izstāžu iekārtas. Šādi izsekošanas sistēmas ļauj vadītājiem redzēt, kas vislabāk atbilst viņu konkrētajām vajadzībām. Mērķis ir vienkāršs: iegūt maksimālu labumu no katra grīdas platības collas, vienlaikus saglabājot klientu ieinteresētību un mudinot viņus atgriezties veikalā vēl vairāk iepirkties.

Ilgtspējīgas displeju opcijas modernai mazumtirdzniecībai

Vides draudzīgi materiāli, kas samazina apkārtējās vides ietekmi

Tiek novērotas lielas pārmaiņas mazumtirdzniecības pasaulē pateicoties videi draudzīgiem materiāliem, kas ļauj veikaliem izveidot izstādes, kuras izskatās labi un reizēm ir draudzīgas pret planētu. Zīmoli visās jomās pāriet uz materiāliem, piemēram, atkārtoti pārstrādātu plastmasu un bioloģiski noārdāmus iespējas, jo vēlas rīkoties labāk attiecībā uz vidi. Piemēram, ņemot Nike un IKEA – šie divi milži ir sadarbojušies izstāžu projektos, kuros ievērojami samazinājuši atkritumus. Cilvēki vienkārši vēlas zaļākas lietas šodienas pasaulē. Pētījumi nesen parādīja, ka aptuveni trīs ceturtdaļas no pircējiem patiešām rūpējas par to, kāds ir to iepirkumu ekoloģiskais izcelsmes veids. Kad veikali sāk izmantot ilgtspējīgus materiālus logu izstādēs un veikala iekārtēs, viņi dara vairāk, nekā vienkārši atzīmē lodziņus klientu pieprasījumiem, kuri prasa par ilgtspēju. Šādi pasākumi arī palīdz aizsargāt mūsu planētu, un papildu plusa punkts? Veikaliem izdodas uzlabot attiecības ar klientiem, kad viņi parāda reālu apņēmību pāriet uz zaļo pusi.

Modulāri sistēmas pagarinātam kalpošanas laikam

Prezenta veikalu nozare pieredz lielas pārmaiņas pateicoties modulārajiem displeju sistēmām, kas nodrošina gan elastīgumu, gan ilgstošu izturību, kas nozīmē, ka produkti paliek lietojami ilgāk nekā jebkad agrāk. Mīļotāji tos izmanto veikali, jo viņi var pielāgot displejus atkarībā no jebkādām akcijām, nepārslogojot budžetu ar visu jaunu produktu iegādi. Piemēram, IKEA visu veikala izkārtojumu balsta uz šīm modulārajām plauktu vienībām, kuras klienti (un personāls) var pārkārtot pēc vajadzības. Tas ietaupa naudu, kas iztērēta uz nevajadzīgiem materiāliem, vienlaikus samazinot izmaksas visā līmenī. No vides viedokļa, šīs sistēmas patiešām palīdz samazināt resursu patēriņu, jo lielāko daļu detaļu var atkārtoti izmantot dažādās displeju konfigurācijās. Fakts, ka veikali ietaupa naudu UN samazina atkritumus, padara modulāros displejus par ļoti pievilcīgu izvēli šobrīd, īpaši tāpēc, ka arvien vairāk uzņēmumi cenšas izskatīties labi no vides viedokļa, vienlaikus gūstot peļņu.

Atbilstība patērētāju gaidāmajām ilgtspējības prasībām

Arvien vairāk patērētāji šodienas pasaulē rūpējas par ilgtspējību, un tas noteikti ietekmē veikalu darbības veidu. Nielsen veica aptauju, kurā tika atklāts, ka visā pasaulē apmēram 73% cilvēku patiešām mainītu to, ko viņi iegādājas, lai aizsargātu vidi. Šis skaitlis mums norāda kaut ko svarīgu: zaļās darbības vairs nav tikai papildu iespēja, tās kļūst par standarta sagaidījumiem no klientiem. Veikaliem, kuri vēlas turēties līdzi laikam, ir jāparāda savas ekoloģiskās priekšrocības caur konkrētiem pasākumiem. Labi darbojas izstāžu noorganizēšana no pārstrādātiem materiāliem, tāpat arī rūpēties par to, lai produkti tiktu ražoti energoefektīvās fabrikās, cik vien iespējams. Kad uzņēmumi pieņem šādu pieeju, viņi apmierina tos patērētājus, kuri rūpējas par planētas problēmām, vienlaikus izceļoties starp konkurentiem. Tāpat parasti pieaug klientu uzticība, un pārdošana var pat pieaugt, jo par uzņēmuma ilgtspējīgu nostāju izplatās viedoklis.

Bieži uzdotos jautājumus

Kā pielāgotas izstādes var pastiprināt zīmola redzamību?

Individuāli izstrādāti displeji palielina zīmola redzamību, stratēģiski izvietojot preces augsta apmeklējuma vietās un izmantojot vizuāli pievilcīgus dizaina elementus, piemēram, krāsas un apgaismojumu, kas piesaista patērētāju uzmanību, veicinot pārdošanas un zīmola atpazīstamības pieaugumu.

Kāda loma produktu izstādē spēlē modulārie dizaini?

Modulārie dizaini piedāvā elastību un pielāgojamību, ļaujot zīmoliem efektīvi demonstrēt dažādas produktu funkcionalitātes. Tos var viegli atjaunināt un pārkārtot, tādējādi nodrošinot stratēģisku rīku mazumtirdzniekiem.

Kā videi draudzīgi materiāli ietekmē prezentācijas veikalu izstādēs?

Videi draudzīgi materiāli samazina negatīvu ietekmi uz vidi un atbilst patērētāju vēlmēm attiecībā uz ilgtspējīgumu. Šādu materiālu izmantošana palīdz zīmoliem saskaņoties ar patērētāju gaidām, uzlabojot zīmola tēlu un klientu uzticību.