Conas Dearadh Aonraíochta a Dhearadh a bheidh Tarraingtí ar Níos Mó Custaiméirí?

Sainigh Do Spriocanna Dearadh Díospóilte Saincheaptha

Comhpháipiríú le Spriocanna Aitheantas Branda

Is é ceartú na spriocanna deartha do thaispeáint shaincheaptha ná cinntiú go mbeidh siad comhoiriúnach leis an gceannródaíocht a thairgeann an brand ar son aithrighe. Déanann spriocanna soiléir a bhaineann le carachtar an brand go maith níos mó le haghaidh na dtaspeáin. Tosaigh ar an gcrannchur a dhéanamh cé h-iad go beacht a bhfuil siad ag saincheapadh don phobal céanna. Má tá a fhios againn faoin raon aois, na suímh spéis, na háisiúil saolú aige seo go léir tugann sé deis do na dearthóirí rud éigin a chruthú. Tógáil ar mhílteanna mar shampla, is maith leo dathanna láidre, línte soiléir agus eilimintí rathúla i ndeisíní taispeána. Ní mór do na brandanna a bhfuil siad ag súil leis an ghrúpa seo teacht leis na comharthaí radhairc seo a chur isteach go nádúrtha i dtaspeáin. Féachaint ar na sonraí cosúil leis an méid a cuimhneann daoine ar brand tar éis é a fheiceáil, cabhraíonn sé le spriocanna réalta a shocrú. Tacaíonn taighde ar an margadh freisin leis na sonraí seo agamh, ag taispeáint an méid a bhfuil aige ar aithrighe brand thar am. Nuair a bheidh na cinn seo go léir ag obair le chéile, ní thaispeáint eile atá ann ach aschur a mhéadaíonn láthair an brand i gcomhtháthlú éagsúla.

Réamhshocrú do Láithriúcháin Táirge & Maidirmeacha Tréimhse

Téann níos mó ná aon rud amháin le feiceáil go deas chun taispeántas saincheaptha a dhéanamh ceart don lódáil tháirge agus ar airgeadú sae-bhliantúil, tá súil ag éis smaointe agus roghanna dearadh eolach d'iarracht. Nuair a lódáil rud nua, tá airgid ag siopaí chun clár a chruthú trí thaispeántais a thaispeánaidh cad é atá speisialta faoin táirge. Smaoinigh ar chur leithéidí leictéir nó bainisteáil aonair a seasann amach ón gclár gnáthchuardaithe. Oibríonn taispeántais sae-bhliantúil go hiontach freisin nuair a mheaitseálann siad an t-am ar an mbliain. Téann míonna geimhreadh i gcomhair dearg, glas, agus lochra sneachta ar fud chun na ceannaí a dhéanamh mar gheall go dtéann siad isteach sa tír Nollaig. Ag féachaint siar ar shonraí reathaíochtaí sean-oibre cabhraíonn sé le réiteach a bhainfidh maith as arís. Tá siopaí a ligeann leo go cruinn ar a ndeachain roimhe seo in ann go cruinn nuair a thosaíonn na custaiméirí ag ceannach níos mó agus féadann siad a gcuid taispeántas socruithe a chur ar bun go comhré. Cad é an ceann is fearr? Cabhraíonn na súileoga seo le taispeántais fuinneoige a thabhairt faoi deara go dtí gur thost na caisleáin airgid a bhíonn ag rith le linn na seachtaine shonrach sin.

Úsáid Straitéiseach Eilimintí Radharcacha i gDearadh Taispeána

Úsáid Sícseolaíocht Dathanna chun Aird a Tharraingt

Tá tionchar mór againn ar an bhfianaise atá againn faoina dathanna agus é seo ag baint aisteach leis an gceannach a dhéanaimid agus conas a bhuailfidh réimsí nó brándaí linn. Déanann dathanna éagsúla éagsúla na hidirshuíomhanna seo a thiontú agus é seo ag athrú conas a bhíonn daoine ag breathnú ar bhráin nó ar réimsí. Seoithín, déanann dearg go mbeidh daoine suimiúil nó go mbeidh gá leis an gceannach, mar sin úsáidtear é go minic ar shuíomhanna agus ar bharraí laghdaíochta. De ghnáth, déanann gorm daoine smaoineamh ar bhreithniú agus ar chreidteanas, seo a thabharfaidh leathnú ar an mbealach a mheasfadh daoine na bancanna agus na cuideachtaí teicneolaíochta é. Tá barúil ann go gcaillfidh 8 as 10 cheannaitheoirí réimse bunaithe ar dath amháin, seo a thaispeánann an méid sin cé chomh láidir is atá an nasc seo. Breathnaigh ar an loga dearg a bhfuil clú nárbh fhanann ar Coca Cola nó na boscaí gorma spéire ó stócrann juáilrí Tifffany, tá dhá shampla againn anseo d'úsáid an-dhóchaigh d'ainmniú a dhéanamh sa mhargadh. Nuair a bhuailfidh na dearthóirí an lámh leis na naisc dathanna seo, beidh an taispeáint níos éifeachtaí oiriúnaithe do na hioncmhaíochtaí agus do na hioncmholtaíochtai a bhíonn ag daoine, agus seo a thabharfaidh níos mó aird agus a thiontúidh na h-amharcóirí go ceannaitheoirí.

Cuir Tagairtí & Téiteachtaí Troma i bhFeidhm

Déanann comharthaí maith agus soláthar solais réasúnta gach difríocht nuair a thagtar le cruthú taispeántas a tharraingfidh aird na ndaoine i ndáiríre. Ní mór do na comharthaí seasamh amach ó bhoghaíocht thar ceannas an chúlra, méid réasúnta le breathnú ar aghaidh, agus clónna soiléir ionas gur féidir leo a bheith léite gan stréachailt. Déanann solas gléastaí h-athraicthe achrannacha, agus é a dhéanamh ar shuímh ar leasaigh na táirgí ar shéip agus iad a chur in aghaidh an tsóinse. Thaispeáin roinnt taighde go bhfuair siopaí le comharthaí níos fearr thart ar 30% níos mó daoine ag dul isteach tríd an doras, agus is é sin a thaispeáin go tábhachtúil iad na hairíonna seo do ghnóthais a bhfuil spéis acu sa tslua. Nuair a infheistíonn bánóirí i réitigh sholais cáilíochta os cionn an tsolais buneolasacha amháin, déanann siad níos mó ná simplí a thaispeáint cá bhfuil na rudaí suite. Déanann na réitigh solais seo modhanna a shocrú ar fud na h-áite, ag cumhachtú ar an gceann a chaitheann níos mó ama ag breathnú thart agus go dtí dearcadh ar cheannach níos mó. Téann siopaí a chuirfidh comharthaí a tharraingfidh aird le réitigh sholais eolach le chéile i gcomharthaí a tharraingfidh níos mó daoine isteach, agus iad a chur ina gcomharthaí a thabharfaidh cuimhneamh ar ais i ndáiríre.

Cruthaigh Leaganacha Réasúnta chun Oiliúint Shaibhir a Chur i gCrích

Tabhair coicis do Nascleanúint & Rochtaineacht ar Bháid

Déanann stóráilte go leor difreacht nuair a thagann sé le cabhrú leis na ceannóirí a aimsiú éasca ar na rudaí a bhfuil orthu gan a bheith tuirseach. Tendáil na siopaí a léaráidh amach a n-áiteanna go soiléir agus a chuirtear comharthaí iad a bhfuil siad ag féachaint isteach orthu a bheith ag fás níos fearr. Tá an t-athbhuíochán mórthuisce istigh sa smaointeoiríocht rialtais inniu faoi conas a bhuailfidh daoine trí na háiteanna go nádúrtha gan a bheith imníoch nó tharlaíonn rudaí go leor ar an gcéanna am. Cabhraíonn cosmhéid agus bealach soiléir amach trí na heagraíochtaí go mór leo gach duine bogadh éasca, go háirithe tá sé tábhachtach do na daoine a bheith ag triailbhuail leis an gceadúracht bogsheolach nó leis na deacrachtaí eile ag bogadh trína n-áiteanna lán. Tánaí ag comhairlíochtóirí rialtais ag rá go siopadóirí a chuir an-tomhas ar na hairíonna seo go minic a bheith ag insint go bhfuil níos mó sáithithe ag na custaiméirí ag teacht ar ais arís agus arís eile.

Grúpáil Bháid Ar Dheislean Straitéiseach chun Tionchar Uathúil a Bhaint Amach

Tionchar mór atá ag cén chaoi a gcruthaíonn siopaí a gcur chuig an gceann ceannaíochta ar cad a cheannóidh na custaiméirí. Nuair a eagróidh siopaí rudaí timpeall téamaí, fáidhbhaí reatha, nó nithe a oibríonn go maith le chéile, déanann siad taispeántais a tharraingfidh aird an phobail. Seo mar shampla an altóir cistine – má chuirtear nithe cosúil le h-inneallachan umhailcneachta in éineacht le hiontaíocht éagsúla, spreagann sé daoine a cheannach níos mó ná rud amháin ag an am céanna. Tá aithne ag siopaí ar an gceann seo oibríonn sé toisc go déanann sé an ceannach níos éasca do chustaiméirí a bheadh rómhoill d'fhéadfadh an rogha a bheith leo. Táimid ag breathnú ar seo ag tarlú ar an gceann féin ina siopaí i ngach ceann de thír. Níl maoiniú maith bunaithe ar sheasmhacht amháin; is é an rud is eol faoi smaointe na gceannaíoch agus ag gníomhú ar eolais sin chun na huimhreacha bunaidh a thabhairt suas tríd an bpleanáil chliste iontaofa.

Comhcheangail QR Códanna chun Imeacht Sheachtrach a Chur Chun Cinn

Nuair a thosaíonn siopaí ag cur cód QR ar a gcuardach, tá siad ag athrú conas a bheidh siad ag rince le hordáin i gcruthanna suntasacha. Ligeann na cearnóga beaga seo do na ceannóirí scannadh chun sonraí breise, snaidhmse speisialta nó eolas faoi threoracha a fháil díreach ó a gcomhpháistí fóna agus iad ag féachaint ar na táirgí fíorúla. Tá an tric leanúint leis ná cinneadh go mbeidh na códanna seo le feiceáil go soiléir ionas go mbeidh siad ag tabhairt faoi deara ach nach mbeidh siad róthromchúrtha sa dheisine den siopa. Tá áit a chur acu tábhachtach freisin - níl duine ar bith ag iarraidh rud a lorg atá folaithe taobh amuigh den bhapáisteáil. Agus má gheobhann gairmreacha rogha na gcód QR dinimice a nuashonraíonn go huathoibríoch nuair a bheidh gá leis, sábhálann siad an t-éagothráill ar an gcostas atá ag dul i gcomhthomhas leis an eolas a choinneáil nua-dhó do na custaiméirí a bheidh ag teacht ar ais i rith na seachtaine ag lorg rud éagsúil.

Oibríonn códanna QR go maith nuair a bhíonn sé ag dul leis na custaiméirí a ghlacadh. Féach ar cad a thaispeánann na huimhreacha. Deir taighde ó eMarketer linn go bhfheicfidh gur éirigh gníomhaíocht na meáin sóisialaí agus í a bheith suas le 40% do chuideachtaí a úsáidfidh códanna QR in ionaid díola, agus é a bheith suas thart ar 25% i linn íoslódálacha aipe. Agus éist leis seo, aimsigh an t-achar eile go ndearna beagnach 27% na ndaoine rud éigin a cheannach tar éis scannáil cód QR a bhí ceangailte le hathróga ar líne nó faisnéis mhianabh. Tá sé sin an-mhaith. Ní hea greannánachtaí iad na cearnóga beaga seo ar an bpacáiste nó na taispeántais, oibríonn siad go fíorúil agus cuireann siad cosc ar ais na consumairí chun níos mó achar le brandaí.

Tóg Scéalta Trí Chláracha Scéalaithe

Nuair a insíonn beoraí scéalta trí a gcuardachla, cruthaíonn siad nascanna éagsúla idir siopadóirí agus an brand. Téann scéalta i bhfeidhm ar an gconair a thaispeántar cáipéisí ann, ó thaispeáint shimplí na gcuairdíocht go dtí gné a bheidh ag éirí le daoine i ndáiríre. Tiontaíonn sé cinneadh cheannach toisc go raibh sé ag baint leis na haifrinní agus na cuimhneanna ó na hachomhraidh. Seo mar shampla Apple. Níl a stóirí ag taispeáint gearrthaca amháin; tá siad ag tógáil domhain iomlána timpeall teicneolaíocht a bhuailfidh leis an gcois céanna ar a laghad agus cuid de shaol laethúil. Mar sin féin, bíonn daoine ag imeacht amach ag smaoineamh ar an brand mar gheall ar nascanna a bheidh annamh ina bhfuil siad níos mó ná dochtáin amháin. Feicimid modhanna cosúil leis na Nollag nuair a thiontaíonn stóirí cosúil le LEGO a gcuardachla i dtír draíochtúla a bheidh lán le carachtair agus seachrúlacht.

Tacaíonn staidéirí leis an modh seo go hálainn. D'fhoilsigh an Journal of Consumer Research alt a thaispeáin go bhfuil daoine i ndáiríre ag iarraidh cáipéisí a cheannach ó brandanna a insíonn scéalta 55% níos minice, mar fhéadfaidh an turgnamh siopadóireachta iomlán a bheith ina cuimhne orthu níos faide. Cruthaíonn scéalta an nasc éagsúil a fhéadfaidh sé a dhéanamh le custaiméirí fanacht timpeall níos faide. Tendann daoine a bhfuil nasc éagsúil acu le bheith ag filleadh aríst agus aríst eile, agus bíonn tionchar mór ag na visithe isénta seo ar uimhreacha an bhuicéid agus ar an mbeartas a mbíonn ag lucht ceannacha i gcoitinne sa mhargadh.

Réamhshuíomh & Rocht a Bhainistiú

Dearadh ar Airde Súile ar Fud na nDaonraí

Maidir le hioncamhacht agus le hioncamhacht díola, bíonn difríocht mór ann má chuirtear na táirgí ar leibhéal na ndeiseanna. Bíonn daoine ag féachaint go díreach rompu féin nuair atéid siad trí stóir, mar sin bíonn na hainmhithe atá suite i bpéireacht na ndeiseanna níos fearr ar a dtugann siad aird orthu féin. Tá ort a bheith ag smaoineamh ar an gceannóirí a bhíonn ag do chustaiméirí. Seoithín, seoid! Seoithín, seoid! Seoithín, seoid! Seoithín, seoid! Ní amháin sin, ach tá súil againn go leor taighde a léiríonn conas a thugann suíomh eolaí méadaithe ar an gcomhpháirtíocht idir an chustaiméir agus an táirge. Bíonn na stóir a oibríonn le haghaidh a gcustaiméirí agus a gcomhshó ar a lán doimhneacht agus roghaí níos fearr agus níos éasca a bheith ina bpáirtíocht leo féin. Táirgí téidh sé seo a bheith níos éasca a aimsiú agus a shuighfidh sé, rud a chiallaíonn custaiméirí sásta agus níos lú na deacrachtaí maidir le deacrachtaí díola.

Déan cinnte de gur comhtháthmhaíl do ADA chun rochtain uilethimcheallach a sholáthar

Tá cur síos ar aisíocaíocht ar gach duine, go háirithe daoine le disiúlachtaí, thar a bheith cheart as uachtar na mórálachta é, is é seo anois éigeantach de réir na dlí. Nuair a bhuailthear le caighdeáin ADA, tá gá le gnéithe a chur isteach agus le siopadóirí ionas gur féidir le gach custaiméir an taispeántas a úsáid gan triomóidí a bheith ann. Tagraíonn na treoracha go sonrach do rudai cosúil le cosaint bealaí slite ó bhuamaí agus cinntiú nach mbíonn eolas ar bhealach ar airde caillte ar dhuine in chathaoir rothlaithe. Taispeáin siopadóirí a bhfuair na hathruithe seo torthaí soiléir. Chonaic sraith siopánachta éadromhach éadromhachtaíocht i gcoimhlint tar éis na hardúnaí taispeána a oiriú agus soláthar níos fearr a chur in áit timpeall na siopaí. Níl gnóthais a bhuailíonn leis an rogha rochtana ag baint amach boscaí do na rialacha iad féin ach tá siad ag tógáil maithbheatha le custaiméirí a bhuailíonn leis an ngairid a bheith san áireamh, agus de ghnáth is é seo a thagann amach mar fhorbairt díreacha ar fhorbarthaíocht thuarastail thar an am.

Díriú ar Thramh Am Custoiméirí & Rátaí Tiontaithe

Is iomaí rud a léiríonn an méid seo—cén fhad a choinníonn custaiméirí ag féachaint ar sheoltaí éagsúla agus cén fáid a cheannann siad. Díríonn an téarma 'dwell time' ar an méid ama a chaitheann duine gar do réalt sonrach. Mar gheall ar an gcuid is mó, bíonn daoine suimiúil i ndaoine rud ar bith a bhíonn siad ag breathnú air. Bainfidh siopadóirí úsáid as go leor teicneolaíocht, cosúil le bogearraí le haghaidh léaráidí teochta agus na córas rianaithe inmheánacha sin a thaispeáin cá bhfuil daoine ag stopadh agus ag féachaint. Nuair a chur síoradóirí an t-iompar seo i gcomparáid leis na huimhreacha díreacha ar na sales, tá siad ag teacht ar an eolas cé acu na codanna is fearr a tharraingfidh aird na ndaoine. Cabhraíonn sé seo leo na rudaí a athrú ionas go mbeidh níos mó daoine ag tabhairt faoi deara na rudaí is tábhachtaí, ag ardú ar na rátaí comhshó ar deireadh. Ar ndóigh, tá i gcónaí trial agus earráid ag tarlú mar níl gach oiriúnú ag tabhairt toradh ar an mbealach céanna.

Meastóireacht ar KPI-anna Sonracha Campáigní

Bíonn cabhair mhaith ag breathnú ar an gcineálacha eolais a thaispeánann conas atá campáin áirithe ag obair chun cur chuige ar an margadh a fheabhsú agus conas atá taispeántas ag obair. Nuair a thosaíonn gnóthais ag rianú rudaí cosúil leis an líon daoine a shiúlfeann thar lear, a dhéanann gníomh le haghaidh na dtáirgí nó daoine a cheannaíonn rud éigin tar éis taispeána a fheiceáil, gheobhaidh siad léargas níos soiléir ar chabhair a thagann ón gcampáin agus ar chabhair nach bhfuil ag obair. Taispeánann na huimhreacha seo cá bhfuil an campáin ag obair go hiontach agus cá bhfuil gá leis an gcampáin a shocrú chun go mbeidh cinnteach go mbeidh na cinntithe a ghlacadh níos fearr. Breathnaigh ar an scéideal seo: uaireanta bíonn go leor aird ar gcampaí ach níl go leor díobh ag déanamh ceannachtaí, rud a chiallaíonn go mbeidh gá leis an glaoch ar ais sin a laghdú nó go mbeidh gá leis an taispeána féin a athrú. Tá Coca Cola ag rianú na méadrí seo le blianta anuas. Tá siad ag athrú a gcuid tascanna bunaithe ar shonraí a fíoraithe, rud a chabhraigh leo seasamh amach níos mó i lárach an mhargaidh agus tá sé ag cabhrú leo na ceannachtaí a mhéadú i dtíortha éagsúla.

Bailigh Soléiriúcháin Bhainistíocha i Reimse Uathu

Cuidíonn na réacsain chéaduasacha a bhainfidh na custaiméirí leis na taispeántais a thomhas agus an bhfuil siad ag obair i ndáiríre. Is féidir le siopaí tuairimí nua a bhailiú trí sheomraí seiceála gasta ag an gcuntar, na scáinfhreapaithe i gceann na dtáirgí, nó fiú tráchtanna gasta ar Facebook agus Instagram. Ligeann na h-iarratais shóisearacha agus na cunntasaí seirbhse deonach do na ceannóirí tuairimí a roinnt go díreach ag an am nuair a bhíonn siad ag déanamh cinneamh ar cheannach. Tacaíonn na huimhreacha leis seo freisin - thart ar trí as gach ceithre duine a bhuailfidh leis an gceist go minic nuair a iarrtar a mholtaíocht go díreach orthu. Nuair a chuireann cuideachtaí córasa maith ar bun chun mholtaíocht leanúnach a bhailiú óna gcustaiméirí, de ghnáth éiríonn siad ina siopaí sástaí agus taispeántais níos fearr thimeachtaí. Mar ar chumas na heagraíochtaí a chuardaíonn siad a mholtaíocht a thuiscint go maith, de ghnáth aigeann siad a gcuid athruithe níos gliciúla a choinneoidh na gcustaiméirí ar ais.

Cuir A/B Tástáil ar Fáil le hAidh amhail Dearbhchuirtean

Oibríonn A/B tástáil go maith nuair a bhfuil iarracht agam a chinneadh cad is fearr den dhéineanna taispeána trí chomparáid dhíreach a dhéanamh idir leaganacha éagsúla i suíomh rialaithe. Buntaíonn sé ar thástálaí a athraíonn rud amháin ag an am ar a ndéineanna - cosúil le dathanna nó conas a bhfuil na heilimintí aranged - agus cinneann siad go coitianta gurb é sin an rud a tharlaíonn. Nuair a bhíonn na tástálacha seo ag rith, is cabhrach go mbunú tú le hspriocanna soiléir, gcuirfidh tú le lucht breathnaithe le hachar ar gach leagan chun na huimhreacha a bheith rialta, agus go mbeidh tuairimí agat ar an gcaoi a bhfuil na sonraí nua ag teacht isteach. Taispeánann samplaí ón saol go bhféadfadh gnóthais a bheith ag fáil méadaithe ar thionchar 20% tar éis A/B tástála a chur i bhfeidhm. Is é an t-ordú seo a chuireann comhlachtaí in ann rogha oirfheistí a dhéanamh bunaithe ar iompar úsáideoraí i ndáiríre in ionad tamarachtaí nuair a bhíonn siad ag cruthú na ndéineanna saincheaptha.

Rannán Ceisteanna Coitianta

Cad é síceolaíocht datha i ndearadh seomra?

Tagraíonn síceolaíocht datha i ndearadh seomra don staidéar ar an mbealach a bhfuil dathanna éagsúla ag baint leis na heamóidíní agus na h-iomparanna ceannaíochta na dtomhaltóirí. Is féidir le húsáid dathanna oiriúnacha a bheith ag méadú aitheantais branda agus páirtíocht.

Conas a mhéadaíonn cód QR páirtíocht i seomraí díospóireachta?

Déanann códanna QR iarracht a chur ar chlárú leis na custaiméirí trí rochtain a thabhairt don eolas breise faoi tháirgí, próisisiúin nó snaiseanna trí shocrúchán laethúil, agus an t-innealtachta san ionad siopadóireachta a shileádh ar ardán digiteacha.

Cén fáth a tá comhlíonadh ADA tábhachtach do thaiscanna saincheaptha?

Tá comhlíonadh ADA ríthábhachtach chun a chinntiú go mbeidh rochtain ar na taiscanna ag gach duine, lena n-áirítear daoine leis na deacrachtaí, agus cosluí slí soiléir agus éascaíocht i gcomhpháirt, a bhfuil riachtanachta dlíthiúla air agus a thabharfaidh sé i bhfeidhmeacht ar líon na gcuairteoirí.

Conas a bheadh achan scéalta ag taispeáin éifeacht ar bhéhachas cheannach an chustaiméara?

Cruthaíonn taiscanna scéaltaíochta nascanna éagsúla idir an gceannóir agus an branda, agus cuireann siad rochtain ar sheachtrú i gcomhthuras ríthástálach a chuireann i bhfeidhmeacht mór an intentaíocht cheannachta agus dea-thiomantas na gceannóirí.